節(jié)水灌溉設(shè)備市場井噴可期。圖為萊蕪豐田節(jié)水器材有限公司正開足馬力進行生產(chǎn) 韓祖亦 攝

　　18日的萊蕪，天陰沉沉的，干燥的空氣中彌漫著揚塵，前幾日的一場小雨未留下一絲痕跡。

　　連月來，近33年來最嚴重的干旱，正席卷著濰坊的大片農(nóng)田，萊蕪、臨沂、棗莊、泰安、日照等地也未能幸免，山東省1391萬畝在田作物出現(xiàn)不同程度干旱，9萬多人面臨臨時飲水困難。氣象部門對于山東旱情將持續(xù)發(fā)展的預(yù)測，更是讓公眾認識到，在天災(zāi)及我國水資源短缺現(xiàn)狀面前，推廣節(jié)水灌溉技術(shù)的重要性。“事實上，萊蕪在節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)方面，占據(jù)著全國可觀的市場份額，但我們的產(chǎn)品絕大部分都銷往東北、內(nèi)蒙古、河北、河南等外省及地區(qū)?！痹谌R蕪豐田節(jié)水器材有限公司總經(jīng)理白雪峰看來，相比其他省份，山東在節(jié)水灌溉設(shè)備的推廣上比較滯后，企業(yè)也對山東市場“不感冒”，“經(jīng)濟作物使用率還可以，耕地則是微乎其微。這其中有本土氣候、土地條件的因素，但更重要的是政策導(dǎo)向及農(nóng)戶觀念問題?！?/p>

　　本土企業(yè)外向化

　　18日13時，白雪峰因來自訂單方一個接一個的催貨電話而焦頭爛額。工廠里密密麻麻的機器都在開足馬力生產(chǎn)，工作人員也出出進進地異常忙碌，但仍未能滿足訂單方當(dāng)天下午發(fā)貨的要求?！拔覀儬幦∶魈焐衔缙疬\這批貨?！卑籽┓鍖﹄娫捔硪欢说膬?nèi)蒙古客戶說。

　　“節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)的季節(jié)性很強，集中在每年2月至7月，現(xiàn)在是最忙的時候。我們的訂單，至少有30%來自內(nèi)蒙古和東北三省，出口約占10%，南方市場如今也在慢慢興起?！卑籽┓鍖?jīng)濟導(dǎo)報記者表示。

　　此時的周忠城，則在山東萊蕪豐源節(jié)水灌溉設(shè)備有限公司里，接待著一撥又一撥遠道而來的外地客戶。作為公司總經(jīng)理的他，直到下午4點，才送走了當(dāng)天第四撥前來訂貨的客戶?！斑@些客戶中，有3撥是來自河南的。近年來，河北、河南訂單增長迅速。相比來說，山東本土訂單占比很小。”

　　白雪峰最大的山東本土訂單，來自濰坊壽光?！皦酃獾氖卟舜笈铮巧綎|最早使用節(jié)水灌溉設(shè)備的，也是最適宜使用的，我們公司一年差不多有300萬元的貨要銷往那里。此外，聊城、安丘、膠南的一些經(jīng)濟作物種植基地，比如藍莓園、茶園等，也用上了滴灌設(shè)備。”他介紹說。

　　在周忠城看來，山東市場與東北三省、內(nèi)蒙古、河北、云南等省外市場的最大差別在于，不同于經(jīng)濟作物，山東糧食作物大多仍采取大水漫灌等傳統(tǒng)灌溉方式，滴灌、噴灌設(shè)備的使用比例很低，“而在上述外省和地區(qū)，大面積的糧食作物已鋪設(shè)節(jié)水灌溉管道，而且這一比例還在逐年提高?！?/p>

　　正是因為本省市場需求的狹小，白雪峰開始考慮，是否需要將生產(chǎn)基地外遷。

　　既經(jīng)濟又省人力

　　在萊蕪市高新區(qū)郭家溝村，該村黨支部副書記謝香木在村集體的一個草莓大棚里，給導(dǎo)報記者算了這樣一筆賬：“這個草莓大棚占地1畝多，當(dāng)初鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備時花了大概1000多元。使用后，產(chǎn)量比之前提高了20%，節(jié)水40%至50%?！?/p>

　　但在謝香木看來，節(jié)省人工成本才是這套灌溉設(shè)備帶來的最大效益：“以往一個大棚至少需要兩個人進行灌溉，而現(xiàn)在，5個大棚由一個人控制灌溉設(shè)備就行，省時又省力?！?/p>

　　“因為草莓的市場售價較高，這樣算下來，不出半年便能將鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備的成本收回。因此這種灌溉方式在經(jīng)濟作物種植中，使用比例很高，已經(jīng)普及。”謝香木表示。相比來說，受價格因素影響，糧食作物在使用節(jié)水灌溉設(shè)備時，成本回收期較長?！暗膊粫^一年?！卑籽┓灞硎尽?/p>

　　據(jù)其介紹，對糧食作物而言，鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備的面積越大，單畝成本越低?！叭玟佋O(shè)20畝，單畝成本在500元左右。50畝以上的單畝成本更為合算，在350元左右。其中，主管道占到成本的50%至60%，使用壽命達20年；滴灌配件占總成本的30%至40%，壽命在1年至3年不等?！?/p>

　　根據(jù)白雪峰在東北地區(qū)收集的客戶反饋資料，使用節(jié)水灌溉設(shè)備后，糧食平均增產(chǎn)10% ，“按畝產(chǎn)1000斤，一年一季麥子和一季玉米來計算，每年每畝能增收200元左右。這還沒有計算所節(jié)省的人工費、水費和電費。事實上，可溶性肥料、植物生長調(diào)節(jié)劑、內(nèi)吸殺蟲劑等均可隨水滴入，減少施肥、噴藥等作業(yè)次數(shù)，所能節(jié)省的人工成本更加可觀。”白雪峰說。

　　市場井噴可期

　　既然使用節(jié)水灌溉設(shè)備能在節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)上有效增產(chǎn)增收，為何在同為糧食主產(chǎn)區(qū)的山東，普及速度相對較慢呢？

　　“事實上，山東的氣候條件較好，一般年份都能風(fēng)調(diào)雨順，天災(zāi)少，因此農(nóng)戶的防災(zāi)意識較差。此外，耕地分散也是重要原因。一家農(nóng)戶如果只有幾畝地，鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備的單畝成本就高，且見效慢?！卑籽┓逭J為，隨著家庭莊園、農(nóng)村合作社、個人承包等土地流轉(zhuǎn)方式的日益推進，節(jié)水灌溉將迎來市場需求的井噴期?！叭ツ昴甑滓詠?，東營、聊城等地前來公司接洽的農(nóng)戶越來越多，一般流轉(zhuǎn)了20畝以上耕地的農(nóng)戶便開始考慮鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備，投入成本在萬元以上，主要是考慮節(jié)約人力，且能有效防災(zāi)?！?/p>

　　在周忠城看來，山東非國家節(jié)水灌溉試點省份，地方政府對進行糧食生產(chǎn)的農(nóng)戶缺少相關(guān)水利設(shè)施補助，也是農(nóng)戶積極性不高的根源之一。

　　“比如東北三省，當(dāng)?shù)卣菩泄?jié)水增糧項目，為耕地免費安裝上滴灌設(shè)備，山東則缺乏相關(guān)措施。去年10月份，國家還統(tǒng)一在農(nóng)機補貼中暫停對節(jié)水灌溉設(shè)備的補貼，這更是打擊了農(nóng)戶的積極性?！卑籽┓灞硎尽?/p>

　　聯(lián)盟接大單

　　作為全國節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)的重要聚集地，萊蕪比較成規(guī)模的節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有20多家，小企業(yè)更是不計其數(shù)，初步估計年產(chǎn)值在4億至5億元。

　　“經(jīng)過20年的發(fā)展，這個行業(yè)已從發(fā)展初期向中期過渡，其中也涌現(xiàn)出如大禹節(jié)水之類的大型企業(yè)。”在白雪峰看來，隨著國家對農(nóng)業(yè)發(fā)展的日益重視，以及土地流轉(zhuǎn)的不斷推進，節(jié)水灌溉行業(yè)將迎來“春天”?！斑@個”蛋糕“太大了，雖然萊蕪本地有這么多家企業(yè)，但并不會引發(fā)內(nèi)部競爭，如今訂單多到接不過來?！卑籽┓逭f。

　　周忠城表示，萊蕪節(jié)水灌溉行業(yè)雖然整體規(guī)模大，但每個個體的生產(chǎn)能力有限，“有很多大的訂單找上門來，我們都不敢接，漏掉真的很可惜?！?/p>

　　基于這種現(xiàn)狀，萊蕪市金雨達塑膠有限公司于去年底牽頭組建了山東省節(jié)水灌溉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前聯(lián)盟中含20家萊蕪當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)，7家科研單位和4家示范應(yīng)用單位。

　　在金雨達塑膠有限公司董事長黃家寶看來，聯(lián)盟成立后亟待解決的，便是建立統(tǒng)一的聯(lián)盟產(chǎn)品標準，內(nèi)部共享產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，在市場、新產(chǎn)品信息實現(xiàn)平臺化后，以聯(lián)盟的形式承接大訂單。

　　“萊蕪每年節(jié)水灌溉設(shè)備的總產(chǎn)值，已與行業(yè)龍頭大禹節(jié)水不相上下，所接訂單則走的是兩條不同的路子。我們主營以電子商務(wù)為主的小項目，直接面對農(nóng)戶，大禹節(jié)水則重點承接國家招投標的大項目。但隨著土地流轉(zhuǎn)的日益推進，農(nóng)戶直接投資所占比重將迅猛增長，市場份額明顯提高，這對萊蕪節(jié)水灌溉行業(yè)來說是重大機遇。在聯(lián)盟內(nèi)部實現(xiàn)質(zhì)量標準、產(chǎn)品監(jiān)測體系基本統(tǒng)一后，便能集中力量接大單?！秉S家寶對導(dǎo)報記者表示。

　　對此，萊蕪市高新區(qū)招商一局副局長狄偉也坦言，隨著國家政策支持及土地流轉(zhuǎn)的深入，萊蕪節(jié)水灌溉行業(yè)正處于發(fā)展的黃金時期，“但產(chǎn)業(yè)本身必須提升，實現(xiàn)分層次發(fā)展，并著力提高自主研發(fā)能力。目前總體規(guī)模雖然可觀，但沒有一家能稱得上是大型企業(yè)，達不到規(guī)?；б妗！?/p>