只有把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去才有意義。農(nóng)墾作為農(nóng)業(yè)“國家隊”，在農(nóng)產(chǎn)品銷售上善創(chuàng)新、敢突破，運用現(xiàn)代營銷手段將農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品輸送到全國各地，提升了知名度、美譽度。與此同時，農(nóng)墾啟動“中國農(nóng)墾”品牌建設工程，將農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設同步推進。農(nóng)墾與京東、蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在各大網(wǎng)店中開設中國農(nóng)墾官方旗艦店，將分散的農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品“打包”營銷。農(nóng)墾還組織規(guī)模化、標準化程度高的生產(chǎn)基地與百度等互聯(lián)網(wǎng)公司合作，探索城市食堂解決方案和生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈計劃，深度挖掘市場銷路。

資料圖

經(jīng)營團隊很“年輕”營銷手段很“老辣”

——看甘肅農(nóng)墾“黃羊河食品”如何玩轉(zhuǎn)電商

　　劉琎蔡桂芳張旺財

　　“喂，我從網(wǎng)上看到你們的那個玉米，我買了幾棒回家一煮，味道還真不錯，我可以從廠家直接大批量定貨嗎？”甘肅農(nóng)墾黃羊河食品公司電商經(jīng)理李俊宏正接聽著來自客戶的電話。

　　說起“黃羊河”牌甜糯玉米系列產(chǎn)品，不少人都會豎起大拇指。其香甜可口、營養(yǎng)豐富等能夠有效改善人體膳食結(jié)構(gòu)的特點，被廣大消費者認可。隨著電商的不斷發(fā)展，黃羊河食品公司年輕的經(jīng)營團隊看到了商機。

　　電商銷售業(yè)績后來居上

　　早在2012年，黃羊河食品公司就率先在甘肅農(nóng)墾成立網(wǎng)銷直營部，在淘寶、蘇寧易購平臺建立了自己的網(wǎng)店，銷售的主要產(chǎn)品有真空甜糯玉米系列產(chǎn)品、糯玉米糝系列產(chǎn)品等10多種。在做好店面設計的同時，公司不斷利用網(wǎng)站、QQ群、微信等平臺擴大對外宣傳力度，收效明顯。起步的第一年就通過網(wǎng)店銷售甜糯玉米9.86噸，實現(xiàn)銷售額16.5萬元。2016年，電商平臺銷售“黃羊河”牌甜糯玉米系列產(chǎn)品超過115噸，銷售收入超過100萬元?，F(xiàn)在，黃羊河集團食品公司網(wǎng)銷產(chǎn)品品類日益增多，成功發(fā)展了B2C、B2B模式，也積累了一定的店鋪運營經(jīng)驗。

　　最初，黃羊河食品公司的產(chǎn)品都以大包裝為主。在買家多次的建議和公司的多方調(diào)研后，新開發(fā)了小包裝真空甜玉米段、甜玉米粒等適合網(wǎng)銷的產(chǎn)品，深受買家喜愛。談起客戶服務，電商經(jīng)理李俊宏說：“發(fā)貨過程中，有時也會出現(xiàn)外包裝受損，貨物減少等情形，我們會及時聯(lián)系快遞公司協(xié)調(diào)解決，盡量讓客戶滿意。

　　質(zhì)量是電商平臺的基石

　　”做網(wǎng)店很辛苦，淘寶店鋪一般情況下晚上購買的人比較多，但即使再晚，客服人員也總是及時回復旺旺消息。我們的產(chǎn)品得到了很多顧客的肯定，現(xiàn)在已有幾家要貨數(shù)量較多的固定客戶?！敖刂聊壳?，授權(quán)第三方經(jīng)營”黃羊河“牌甜糯玉米的電商企業(yè)超過20多家。定西有一家專門做甘肅省土特產(chǎn)的電商客戶，考察”黃羊河“的玉米系列產(chǎn)品后，在真空包裝甜玉米、糯玉米粒產(chǎn)品上達成了合作協(xié)議，一次性訂購貨物10噸，實現(xiàn)銷售收入12.8萬元。

　　網(wǎng)頁設計的再好，網(wǎng)上的承諾再莊嚴和誘人，最終還是要靠產(chǎn)品品質(zhì)來支撐。黃羊河集團食品公司先后與國內(nèi)高端客戶麥當勞等合作，不斷開拓國內(nèi)外市場，學習先進管理經(jīng)驗，提升產(chǎn)品標準和整體建設水平。公司先后在防蟲鼠害上實行了第三方外包，對吸收、消毒、照明、溫控等設施進行了更新升級，引進運用了6S管理、危機管理、SQMS管理。與此同時，走訪全國知名的設備生產(chǎn)廠家，考察國內(nèi)最先進的設備，不斷降低人力成本，提高產(chǎn)品加工自動化程度，減少人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響。通過自身不斷努力，在全國經(jīng)濟較為低迷的大環(huán)境下，”黃羊河“牌甜糯玉米產(chǎn)品銷量穩(wěn)中有增，產(chǎn)品品質(zhì)得到了麥當勞、沃爾瑪?shù)雀叨丝蛻舻恼J可。

　　按市場需求布局電商

　　幾年來，黃羊河集團以市場需求為導向，以銷定產(chǎn)，全面落實甜糯玉米種植面積，不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。甜糯玉米種植面積由2012年1.85萬畝增加到2016年的2.2萬畝，總體種植面積不斷呈現(xiàn)上升趨勢。在甜糯玉米面積增加的同時，產(chǎn)品內(nèi)部種植結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整，新增加了蘆筍及豆類雜糧系列產(chǎn)品，進一步豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)的市場競爭力。

　　在黃羊河食品公司電商平臺的示范帶動下，甘肅農(nóng)墾電商平臺建設也得到了長足發(fā)展。2016年，莫高葡萄酒在各大主流電商平臺的銷售業(yè)績?nèi)€飄紅，電商銷售總額2000多萬元，僅天貓平臺開設的莫高旗艦店11月11日單日累計成交額600多萬元，蟬聯(lián)全國紅酒電商銷售前三甲；條山農(nóng)場電商平臺開通僅半年就達到100萬元銷售額；亞盛好食邦電商工作正式運營，產(chǎn)品在阿里巴巴境外通，淘寶，京東，蘭州三維商城，微商城等多個平臺終端進行銷售?！笔濉皶r期，甘肅農(nóng)墾將積極努力探索，借鑒電商企業(yè)成功經(jīng)驗，發(fā)揮人才、品牌等優(yōu)勢，不斷增加銷量，縮減成本，發(fā)揮電子商務應有的活力，為企業(yè)經(jīng)濟收入拓展新渠道。