需求轉(zhuǎn)移 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)新契機(jī)

　　市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出“啞鈴型”。隨著我國(guó)土地集中以及山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平很低，將催生我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)新的需求模式――“啞鈴型”模式。即從需求量分析，呈現(xiàn)出兩端大，中間小的形態(tài)。首先，市場(chǎng)需求趨于大型化。這種變化主要發(fā)生在土地資源豐富的平原地帶，隨著土地集中、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的快速推進(jìn)以及農(nóng)業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)的迅猛崛起，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，將出現(xiàn)類似于歐洲莊園經(jīng)濟(jì)模式的新的農(nóng)村模式，這種模式直接推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)需求向大型化、復(fù)式作業(yè)方向發(fā)展，中小型農(nóng)機(jī)將回歸田間管理的角色。另一方面，從我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展分析，隨著中原區(qū)域逐漸實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，作為農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)的山區(qū)丘陵區(qū)域必將成為我國(guó)政府關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，惠農(nóng)政策將進(jìn)一步為之傾斜，這些區(qū)域?qū)⒂瓉?lái)快速發(fā)展的機(jī)遇期。而適合該區(qū)域需求的小型機(jī)械進(jìn)入快速發(fā)展階段。

　　經(jīng)濟(jì)類作物機(jī)械化將成為今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)海。今后幾年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)將開(kāi)始由三大作物為重點(diǎn)向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)械化必將成為政府關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是經(jīng)濟(jì)作物的收獲機(jī)械化，包括甘蔗、棉花、馬鈴薯、油菜籽、甜菜等，而作為種植面積較大的甘蔗收獲機(jī)械化將成為重點(diǎn)之一。

　　“大眾產(chǎn)品”向“小眾產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移，由共性需求向個(gè)性需求轉(zhuǎn)移。從未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本發(fā)展方向分析，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的個(gè)性特點(diǎn)將更加凸顯，突出表現(xiàn)為由過(guò)去的大眾產(chǎn)品向個(gè)性突出的小眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。這種需求特點(diǎn)突出表現(xiàn)為：第一，需求數(shù)量較小，但質(zhì)量、性能、配套等均具有特殊要求。第二，配置高、自動(dòng)化程度高、作業(yè)效率高。第三，價(jià)格高，利潤(rùn)豐厚。目前我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)差距較大，普通小型產(chǎn)品的利潤(rùn)率不足10%，甚至更低，而高端產(chǎn)品的利潤(rùn)率高達(dá)20%以上，有的甚至更高，這種差距在今后農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將變得更加普遍和突出，藍(lán)海與紅海的差異將進(jìn)一步彰顯。第四，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求將進(jìn)一步向大型化方向發(fā)展。第五，節(jié)能型產(chǎn)品將受到政府的支持。第六，深松機(jī)械、收獲后處理機(jī)械譬如烘干設(shè)備市場(chǎng)將得到較快的發(fā)展。

　　由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。在大型農(nóng)場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)，高端產(chǎn)品將更受青睞。這些變化已經(jīng)不是夢(mèng)想，越來(lái)越逼近現(xiàn)實(shí)。

　　競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)洗牌加速

　　與中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)同時(shí)生變的就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)諸多元素的變化，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將發(fā)生重大變化。首先，技術(shù)研發(fā)能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；其次，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；再其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次將進(jìn)一步提高；最后，農(nóng)機(jī)集中度將進(jìn)一步提高。

　　近年來(lái)，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已成為中國(guó)機(jī)械工業(yè)的熱點(diǎn)市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)的不斷擴(kuò)容產(chǎn)能，還是國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭的相繼進(jìn)入；無(wú)論是非農(nóng)機(jī)行業(yè)（諸如汽車行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)）的參與，還是金融資本市場(chǎng)的介入，都提升了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

　　從我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析，雖然諸如大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度較大，但并不能改變農(nóng)機(jī)市場(chǎng)集中度偏低的現(xiàn)實(shí)，近1萬(wàn)家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中每年生產(chǎn)3000多億元的農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值，產(chǎn)值具有前五位的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)值之和僅僅占22.9%。而近年實(shí)施的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策又某種程度上削弱了競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度，成為部分小型企業(yè)生存的最后一根稻草，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得的更加充分，部分中小企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，市場(chǎng)集中度的提高將成為必然。

　　有鑒于此，面對(duì)市場(chǎng)需求的重大轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有順應(yīng)市場(chǎng)的變化，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，才能渡過(guò)轉(zhuǎn)型期，迎來(lái)發(fā)展的“第二春”。