品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價值的集中體現(xiàn)。實施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費(fèi)者忠誠度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，全面提升企業(yè)綜合競爭能力。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國際化的推進(jìn)，我國農(nóng)機(jī)化水平有了較大提高，進(jìn)入發(fā)展的新階段，而打造品牌農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)合作社成為促進(jìn)農(nóng)機(jī)化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑。如何打造農(nóng)機(jī)品牌，實施品牌戰(zhàn)略，可以從國際農(nóng)機(jī)巨頭身上吸取經(jīng)驗。

　　國外農(nóng)機(jī)品牌銷售店的經(jīng)驗

　　實行品牌戰(zhàn)略。通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴(kuò)展市場，使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛科公司自1990年成立以來，在不同地區(qū)以收購或聯(lián)營的方式迅速吸納當(dāng)?shù)仄放疲ㄟ^品牌號召力和良好的管理方式有效地擴(kuò)展了市場。

　　創(chuàng)新營銷模式。國外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的營銷模式早已從推銷產(chǎn)品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。在歐美發(fā)達(dá)國家，農(nóng)機(jī)銷售以農(nóng)機(jī)品牌專營店的模式為主，這種模式是集主機(jī)銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋、業(yè)務(wù)培訓(xùn)“五位一體”的營銷服務(wù)模式，其銷售服務(wù)功能比較完善，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系，并以此牢固樹立品牌影響力。

　　注重產(chǎn)品宣傳。國外的農(nóng)機(jī)企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)。國外的農(nóng)機(jī)企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。特別是避免在小刊小報或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。

　　4、服務(wù)專業(yè)化。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來越快，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加，流通工作分工也越來越細(xì)，越來越專業(yè)化。國外農(nóng)機(jī)制造公司在世界各地設(shè)立的分銷機(jī)構(gòu)或代理商除及時供應(yīng)主機(jī)及配件外，還要及時收集各地的商業(yè)信息。

　　低價銷售策略并不可靠

　　今年以來，隨著市場需求結(jié)構(gòu)的變化及民營、個體農(nóng)機(jī)企業(yè)的不斷崛起，目前這些企業(yè)已占據(jù)了農(nóng)機(jī)市場的半壁江山；加之農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)改制、重組、兼并等原因，使國有農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)的市場占有率繼續(xù)萎縮，市場競爭日趨激烈，形勢不容樂觀。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%；農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)外銷售22.8億元，同比下降42.9%；期末庫存為19.9億元，同比下降43%。四大類主要農(nóng)機(jī)商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢仍未得到改觀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求也正在發(fā)生著變化，一向在農(nóng)機(jī)銷售中挑大梁的機(jī)械化農(nóng)機(jī)具類，1-3月份銷售13.3億元，同比下降44.4%；受抗旱機(jī)械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響，動力及排灌機(jī)械類銷售2億元，同比下降42.7%；農(nóng)副加工機(jī)械類銷售約0.3億元，同比下降57.4%。

　　企業(yè)要想打入市場，需要先樹立自己的品牌形象，形成文化上的認(rèn)可度，同時積極打造企業(yè)的名牌產(chǎn)品。面對激烈的市場競爭，我國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價銷售的策略，從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場，同時要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨螅岣弋a(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌的同時，還要創(chuàng)建并發(fā)展自己的服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動農(nóng)機(jī)銷售的增長。