去冬今春全國多地出現(xiàn)的旱情給即將展開的春耕春播帶來不小的影響，據(jù)水利部統(tǒng)計，目前全國農(nóng)作物受旱面積達到1.14億畝，抗旱成為當(dāng)前的重要工作之一。農(nóng)用水泵作為抗旱不可或缺的農(nóng)業(yè)機械之一，將迎來新一輪銷售旺季。

　　自2009年正式列入農(nóng)機補貼申報目錄后，農(nóng)用水泵行業(yè)開始進入高速增長期。“十二五”期間，國家計劃投資4萬億元用于建設(shè)水利工程，其中農(nóng)田水利設(shè)施是建設(shè)重點。近期，國家發(fā)改委、財政部、工信部聯(lián)合公布了變壓器、通風(fēng)機、離心泵、壓縮機等四類節(jié)能產(chǎn)品的首批推廣目錄。業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前市場上農(nóng)用水泵多為離心泵，未來幾年，農(nóng)用水泵行業(yè)年產(chǎn)值增長可達12%。

　　行業(yè)整合　大勢所趨

　　農(nóng)用水泵行業(yè)進入門檻較低，目前行業(yè)規(guī)模達到億元以上的企業(yè)不足30家，規(guī)模達到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)。大部分企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力，主要依靠采購?fù)ㄓ昧悴考M裝拼湊，產(chǎn)品可靠性差、工作效率低、使用壽命短、生產(chǎn)耗能大、環(huán)保不達標(biāo)。

　　由于我國農(nóng)村地域遼闊以及農(nóng)民對價格的敏感性，國外品牌產(chǎn)品進入國內(nèi)農(nóng)用水泵市場存在天然的劣勢，價格高昂且銷售渠道只能到達大中型城市，因此，99%以上的農(nóng)用水泵市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)。其中少數(shù)實力雄厚的國內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)擁有廣闊的銷售渠道，在農(nóng)村市場擁有較好的聲譽和定價權(quán)。

　　近年來隨著農(nóng)民收入的提高和購買使用觀念的更新，用戶已經(jīng)由單純追求低價逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等全方位的追求。特別是農(nóng)機補貼政策的實施，使一批規(guī)范經(jīng)營、重視產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)模型骨干企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了更多的市場份額，大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)面臨被淘汰的命運，行業(yè)整合的序幕已經(jīng)拉開。

　　品牌化經(jīng)營　發(fā)展必由之路

　　農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料價格波動影響較大，加之近年來人力成本不斷提高，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)面臨技術(shù)開發(fā)實力不足、生產(chǎn)加工能力有限、銷售能力欠缺等問題，品牌化經(jīng)營將成為農(nóng)用水泵企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)大部分農(nóng)用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌，但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強，大多數(shù)企業(yè)主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷，銷售渠道不多，銷售人員不足、整體素質(zhì)不高、銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力不強，品牌知名度不高。在國外市場上，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)采用OEM/ODM模式運作，通過外貿(mào)公司，邊貿(mào)，國外運營商、渠道商等向世界各地行銷，盡管在發(fā)展中國家市場有一定的競爭力，也占據(jù)了不小的出口市場份額，但其品牌影響力幾乎沒有，大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。

　　新界泵業(yè)是農(nóng)用水泵行業(yè)內(nèi)少數(shù)有著清晰的品牌經(jīng)營意識和強有力的營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之一。作為龍頭企業(yè)，其產(chǎn)品銷量連續(xù)多年居于全國首位，“新界”是中國馳名商標(biāo)，新界水泵在國內(nèi)100%采用自主品牌，在國外90%以上采用自主品牌。公司累計主持或參與制定國家及行業(yè)標(biāo)準20多項，累計獲得50多項國家專利。公司在各主要省市設(shè)有15個區(qū)域配送中心，有約1100家一級經(jīng)銷商和約3500家二級經(jīng)銷商，其產(chǎn)品零售高于行業(yè)平均價15％以上，在用戶中擁有較高知名度和良好的口碑。