隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展和農(nóng)機(jī)合作社的崛起，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的改變給農(nóng)機(jī)流通行業(yè)帶來了深刻的變化，農(nóng)機(jī)流通模式已經(jīng)走向多元化，面對(duì)著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通走上前臺(tái)

　　我國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)模式經(jīng)過多年的探索，流通模式不再是過去單一的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，逐漸形成農(nóng)機(jī)連鎖、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)品牌店、農(nóng)機(jī)專營店、農(nóng)機(jī)超市等多種模式并存的多元化體系。

　　在吉峰農(nóng)機(jī)連鎖成功上市后，在中國農(nóng)機(jī)流通業(yè)內(nèi)形成了農(nóng)機(jī)連鎖風(fēng)潮，突出表現(xiàn)為農(nóng)機(jī)大公司諸如黑龍江農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、三農(nóng)農(nóng)業(yè)裝備、青園集團(tuán)等都在各自的區(qū)域開始農(nóng)機(jī)連鎖的探索，農(nóng)機(jī)連鎖在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域漸成風(fēng)潮。

　　在農(nóng)機(jī)大公司專注于農(nóng)機(jī)連鎖模式探索的同時(shí)，農(nóng)機(jī)小公司和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始聯(lián)手開辟農(nóng)機(jī)品牌店、專營店、4S店等農(nóng)機(jī)流通新模式。農(nóng)機(jī)品牌店建設(shè)凸顯農(nóng)機(jī)的專業(yè)屬性，對(duì)我國農(nóng)機(jī)流通的專業(yè)化和推動(dòng)農(nóng)機(jī)品牌建設(shè)均有不可小覷的作用，也反映出我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)農(nóng)機(jī)流通與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之間在渠道建設(shè)方面的博弈。

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的快速持久的發(fā)展為農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的興起提供了重要的基礎(chǔ)和條件。近年，農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)在全國各地悄然興起，形成一股勢(shì)不可擋的潮流，成為我國農(nóng)機(jī)流通園地的一道靚麗的風(fēng)景線。

　　傳統(tǒng)盈利模式被顛覆

　　在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的諸多變化中，今年農(nóng)機(jī)流通的變革還突出表現(xiàn)在盈利模式的顛覆性變化。許多流通企業(yè)開始像生產(chǎn)企業(yè)一樣，在服務(wù)上下功夫，開始打造以服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)利器，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。過去作為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)“專利”的服務(wù)熱線出現(xiàn)在許多農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)，不僅為消費(fèi)者提供周到及時(shí)的維修服務(wù)，而且開始為消費(fèi)者提供相關(guān)的跨區(qū)作業(yè)信息。這種變化直接帶來了盈利模式質(zhì)的飛躍，即由原來單純的依靠“賣產(chǎn)品”取利的模式發(fā)展到“賣產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，這種變化是對(duì)傳統(tǒng)取利模式的一種揚(yáng)棄，一種創(chuàng)新，一種進(jìn)步。

　　湖南農(nóng)友農(nóng)機(jī)公司就是一個(gè)典型，該公司目前農(nóng)機(jī)售后服務(wù)的利潤已經(jīng)占到總利潤的60%以上，僅服務(wù)熱線就4部。同時(shí)，許多消費(fèi)者在選擇購買地點(diǎn)時(shí)，就是沖著該公司服務(wù)多樣、周到與及時(shí)去的。服務(wù)能力的提升不僅為該公司盈利模式的轉(zhuǎn)型提供了契機(jī)，而且吸引了更多生產(chǎn)企業(yè)，許多農(nóng)機(jī)大品牌也紛紛將該區(qū)域的服務(wù)授權(quán)給他們，形成生產(chǎn)與流通的服務(wù)聯(lián)盟。

　　農(nóng)機(jī)流通企業(yè)品牌影響力偏弱

　　隨著我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的發(fā)展壯大，尤其是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的持續(xù)推進(jìn)，我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的影響力在逐漸增強(qiáng)。這一點(diǎn)從中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)前不久進(jìn)行的一次終端調(diào)查中得到佐證。

　　在“影響購買決策的因素”中，“經(jīng)銷商推薦”以28.5%的占比位居首位，說明經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者購買決策主導(dǎo)地位上升以及渠道分銷力的加強(qiáng)。我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的影響力增強(qiáng)以及信任度的提高，深刻的反映了我國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)正在發(fā)生變化。一方面說明農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在推動(dòng)市場(chǎng)迅速發(fā)展的同時(shí)，也引發(fā)了渠道的變遷。在政策影響市場(chǎng)的大環(huán)境下，經(jīng)銷商成為政策實(shí)施過程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。尤其是補(bǔ)貼經(jīng)銷商，可以引導(dǎo)消費(fèi)者購買，而消費(fèi)者有時(shí)也不得不聽從經(jīng)銷商的產(chǎn)品推薦與指導(dǎo)。另一方面，這種變化顛覆了傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)購買模式，老機(jī)手推薦和鄰里實(shí)物示范的力量已經(jīng)讓位于經(jīng)銷商。

　　我國農(nóng)機(jī)流通的強(qiáng)勢(shì)流通品牌正在逐漸形成過程中，既有橫跨西南、華南、華東、東北、華北、西北等地區(qū)，擁有203家直營門店、2413代理經(jīng)銷店的中國最大的吉峰連鎖農(nóng)機(jī)，又有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)觸角伸向每一個(gè)角落、銷售渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黑龍江的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，以及發(fā)展迅猛、緊緊跟進(jìn)的青園集團(tuán)、徐州三農(nóng)農(nóng)業(yè)裝備等大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，也有星羅棋布的農(nóng)機(jī)品牌店。他們?cè)谵r(nóng)機(jī)流通品牌的創(chuàng)造上都進(jìn)行了艱苦的探索和不懈努力，但我國的農(nóng)機(jī)流通品牌的影響力依然極為有限，與生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌的影響力相比仍然有不小的差距。

　　這種差距從終端調(diào)查中充分反映出來。在“你喜歡在那里購買”的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，843名受調(diào)查者中，有586人選擇到“農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司”購買，占受調(diào)者的67.1%。這種購買地點(diǎn)選擇的隨意性，說明說明消費(fèi)者在農(nóng)機(jī)購買地點(diǎn)的選擇上具有很強(qiáng)的隨意性，也反映出他們對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖店、品牌店、大市場(chǎng)等多種流通模式的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)沒有明確的偏好。

　　消費(fèi)者不像對(duì)產(chǎn)品品牌那樣關(guān)注，說明我國農(nóng)機(jī)流通品牌的影響力極為有限，這個(gè)結(jié)論提醒農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，在擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)該把品牌建設(shè)提上議事日程，打造強(qiáng)大的農(nóng)機(jī)流通品牌成為當(dāng)前和今后一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期的十分重要和迫切的任務(wù)，任重而道遠(yuǎn)。而打造強(qiáng)勢(shì)農(nóng)機(jī)品牌要跨越的一個(gè)最緊迫也是必須的門檻就是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系。

　　通過轉(zhuǎn)型重新塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的終端嗎，具有獨(dú)特的先天優(yōu)勢(shì)，一直以來，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商深入農(nóng)村，能夠深刻把握農(nóng)民的需求，深刻體會(huì)農(nóng)民需求，準(zhǔn)確把握農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，這一切決定了我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商所具備的優(yōu)勢(shì)是任何組織和團(tuán)體都無法比擬的。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要充分利用自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，通過轉(zhuǎn)型重新塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升社會(huì)價(jià)值。

　　一是經(jīng)營方向多元化。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要獲得突破性的發(fā)展要打破長期困守的傳統(tǒng)的單一盈利模式，開辟多渠道的盈利模式。通過引進(jìn)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)展農(nóng)機(jī)品種的經(jīng)營屬性，拓展盈利渠道；開辟增值服務(wù)途徑，借助服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)機(jī)后市中淘金；構(gòu)建網(wǎng)上交易系統(tǒng)，開辟電子商務(wù)。

　　二是流通運(yùn)營模式現(xiàn)代化。低效落后的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)組織體系是制約我國農(nóng)機(jī)流通快速發(fā)展的桎梏，因此構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通組織也成為農(nóng)機(jī)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容，這就要求通過建立強(qiáng)大的信息平臺(tái)，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度；通過構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的服務(wù)隊(duì)伍，增強(qiáng)高市場(chǎng)服務(wù)能力；通過建立科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高農(nóng)機(jī)流通質(zhì)量。

　　三是企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型?？v觀我國的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，普遍存在運(yùn)營效率低、管理水平差、創(chuàng)新能力弱、內(nèi)部管理流程混亂等共同問題，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)流通的現(xiàn)代化建設(shè)，就要徹底革除弊制，再造企業(yè)流程，提升企業(yè)運(yùn)行效率。

　　四是必須解決人才短缺問題。農(nóng)機(jī)流通模式與組織體系的變革，實(shí)際上僅僅使公司主管初窺了21世紀(jì)公司管理模式的門徑，若想在這條道路上闊步向前，人才將是一個(gè)先決條件。吸引、培養(yǎng)與留住優(yōu)秀人才，將是21世紀(jì)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)空前增長的關(guān)鍵之一。