農(nóng)業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，重要性不言而喻，為了大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低成本的農(nóng)業(yè)機(jī)械化是必由之路。因此，從我國(guó)的國(guó)情來看，農(nóng)業(yè)機(jī)械化具有廣闊的發(fā)展空間和前景，國(guó)家也在不斷加大這方面的投入力度。

　　早在上世紀(jì)90年代后期，日本就看準(zhǔn)了我國(guó)的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，便開始采取措施開拓中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的日本國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)也向有關(guān)廠商提供中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展信息，認(rèn)為市場(chǎng)潛力巨大。于是，有些日本廠商開始考慮進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，這其中就包括，1994年進(jìn)入中國(guó)的洋馬、1996年進(jìn)入中國(guó)的久保田以及隨后相繼進(jìn)入的井關(guān)農(nóng)機(jī)公司和日本農(nóng)作物播種機(jī)公司。

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前，我國(guó)的日資農(nóng)機(jī)企業(yè)主要有久保田、洋馬、井關(guān)、三菱四大農(nóng)機(jī)公司，在這四大農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家當(dāng)中，井關(guān)是專業(yè)制造農(nóng)機(jī)的企業(yè)，其余三家均為綜合株式會(huì)社。如今，久保田已成為久保田株式會(huì)社在東南亞地區(qū)重要的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地，并在中國(guó)領(lǐng)先其它三家日本企業(yè)。他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括拖拉機(jī)、插秧機(jī)、植保機(jī)械等各類農(nóng)業(yè)機(jī)械，洋馬公司還特為中國(guó)開發(fā)了Ce-1人民號(hào)聯(lián)合收割機(jī)。

　　日本各大農(nóng)機(jī)公司開拓我國(guó)市場(chǎng)一般分幾個(gè)步驟進(jìn)行：首先，通過展覽會(huì)向國(guó)內(nèi)推介產(chǎn)品，樹立品牌，然后通過代理商在國(guó)內(nèi)沿海及長(zhǎng)江中下游地區(qū)等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)推銷產(chǎn)品，市場(chǎng)開拓重點(diǎn)是上海、江蘇、浙江和廣東等地。隨著不斷的發(fā)展，一些企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)，比如，由于重慶等西部地區(qū)的廣大農(nóng)村地形地貌與日本相似，井關(guān)就將重慶作為區(qū)域的合作對(duì)象，進(jìn)軍我國(guó)的西部地區(qū)。為了降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，久保田、洋馬等日資企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)基地，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，爭(zhēng)取在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)占有更多的份額。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2011年底，全國(guó)外資獨(dú)資、控股農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有159家(包括港澳臺(tái)控股企業(yè)40家)，外資企業(yè)個(gè)數(shù)占全國(guó)規(guī)模企業(yè)數(shù)的8.68%，外資企業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)值11.5%。由此可以看出，包括日本企業(yè)在內(nèi)的外資企業(yè)在我國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上也是一支不可忽視的力量，他們當(dāng)中的很多企業(yè)品牌影響力都大大超過了我們自主的民族企業(yè)。這主要是因?yàn)椋@些企業(yè)身上存在著很多我們所不具備的優(yōu)秀特質(zhì)，值得我們的農(nóng)機(jī)企業(yè)去總結(jié)、思考和借鑒。

　　從久保田、洋馬、天田等多家日資農(nóng)機(jī)企業(yè)來看，盡管規(guī)模有所差異，主打產(chǎn)品也不盡相同，但在自動(dòng)化、物流、管理和員工培訓(xùn)等諸多方面，日本企業(yè)卻表現(xiàn)出驚人的一致性。

　　自動(dòng)化程度高

　　日本知名的久保田等生產(chǎn)整機(jī)企業(yè)人均產(chǎn)值超過800萬元，關(guān)東精工這樣的零部件生產(chǎn)企業(yè)也達(dá)到150萬元以上。而在我國(guó)，一般整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)人均產(chǎn)值為80萬元左右，零部件生產(chǎn)企業(yè)人均產(chǎn)值只有20萬元左右。因此，粗略算來，日本企業(yè)的人均產(chǎn)值和勞動(dòng)生產(chǎn)效率都比國(guó)內(nèi)企業(yè)要高出近10倍。此外，日本的很多農(nóng)機(jī)企業(yè)都擁有先進(jìn)的加工制造設(shè)備，諸如加工中心、機(jī)器人焊接等設(shè)備在幾個(gè)日本工廠中都是很常見的。久保田宇都宮工廠有自動(dòng)無人送貨小車在車間運(yùn)送配件；洋馬蜻蜓工廠一條加工箱體的生產(chǎn)線，由20臺(tái)加工中心組成，班產(chǎn)250臺(tái)箱體，但只要3個(gè)工人；關(guān)東精工有一條自動(dòng)化的鈑金加工線和自動(dòng)進(jìn)料系統(tǒng)，配上幾臺(tái)激光切割機(jī)，連車間的照明燈都不需要開，就能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無人自動(dòng)化加工。

　　物流高效合理

　　日本的農(nóng)機(jī)企業(yè)工廠布局都非常合理，這樣可以盡可能地減少搬運(yùn)等輔助工序，比如在零部件方面，他們充分利用工位器具，實(shí)行單臺(tái)配送，減少錯(cuò)誤投料。在久保田工廠的配料車上都有紅色和綠色的指示燈，零部件的配送準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)。天田公司的配料盒中有IC卡，IC卡芯片中包含零部件數(shù)量、品種等信息，在進(jìn)入裝配線時(shí)用POS機(jī)掃描，所以盡管有100多萬個(gè)物料品種，出現(xiàn)錯(cuò)誤的幾率也微乎其微。另外還有企業(yè)會(huì)充分利用空間運(yùn)送部件，裝好的總成件利用空中懸掛鏈輸送至總裝工位，減少車間擁堵積壓。所以，盡管這個(gè)工廠一天生產(chǎn)130臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)，也不會(huì)出現(xiàn)忙亂的現(xiàn)象。

　　實(shí)施可視化管理

　　日本企業(yè)的工廠車間中都配有LED等顯示屏，明確顯示當(dāng)天要完成的目標(biāo)數(shù)量以及到目前為止已經(jīng)完成和未完成的數(shù)量。這種顯示方法一目了然，讓各個(gè)員工都明白各自的目標(biāo)，力往一處使；同時(shí)也使管理人員對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程隨時(shí)掌控。車間各個(gè)工位都有作業(yè)指導(dǎo)書和看板，上面圖文并茂、簡(jiǎn)明扼要地寫出了該工位經(jīng)常出現(xiàn)的問題以及處理方法。員工只要按圖操作，就能解決問題，保證質(zhì)量。

　　重視員工培訓(xùn)

　　工廠在員工上崗之前都要求培訓(xùn)，只有達(dá)到要求才能上崗。洋馬有一個(gè)專門培訓(xùn)焊接工人的地方，供員工練習(xí)學(xué)習(xí)用，只有達(dá)到2級(jí)以上資質(zhì)才能上崗操作；久保田對(duì)新進(jìn)員工在培訓(xùn)合格上崗后，定期在7天、30天、90天再組織相關(guān)部門進(jìn)行考核鑒定，以跟蹤員工上崗后實(shí)際操作的技能。對(duì)于一些關(guān)鍵崗位，只有上了級(jí)別的"技能士"才能上崗。同時(shí)，這些關(guān)鍵崗位的工資待遇又高于普通崗位。就像考駕駛證一樣，只有A照才能開大車，C照只能開小車，但是開大車與小車的收入水平不一樣。通過技能評(píng)定，日本企業(yè)將員工的技能水平和崗位與他們的收入掛鉤，提高了員工學(xué)習(xí)技能的積極性，增加了員工收入，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

　　不斷創(chuàng)新發(fā)展

　　不斷創(chuàng)新，適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及生產(chǎn)者的需要，始終站在先進(jìn)技術(shù)的最前沿是日本農(nóng)機(jī)企業(yè)處于領(lǐng)先地位的重要原因。以井關(guān)產(chǎn)品為例，其科技水平非常高，在同類產(chǎn)品中擁有的專利數(shù)量也最多，在日本按農(nóng)水領(lǐng)域公開數(shù)據(jù)排序中，井關(guān)8年連續(xù)排在第一位。在日本國(guó)家專利局發(fā)表的2009年版《專利行政年度報(bào)告書》中，2008年井關(guān)農(nóng)機(jī)株式會(huì)社的專利審查率達(dá)到了85.8%，在日本全行業(yè)范圍內(nèi)，連續(xù)5年保持"日本第一"。通過開發(fā)高科技的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來提高農(nóng)機(jī)作物產(chǎn)量，來挖掘人與大地的無限潛能，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研制開發(fā)上恪守原則是日本農(nóng)機(jī)產(chǎn)品受使用者歡迎的關(guān)鍵所在。

　　從實(shí)際出發(fā)不盲從

　　無論是產(chǎn)品研發(fā)，還是產(chǎn)品的推廣，日本的農(nóng)機(jī)企業(yè)始終站在用戶角度上考慮問題，縝密調(diào)查，細(xì)致的分析，找出產(chǎn)品和用戶最好的結(jié)合點(diǎn)。比如在中國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)狀況、農(nóng)民的承受能力、農(nóng)民的生產(chǎn)習(xí)慣、政府的農(nóng)業(yè)政策以及農(nóng)機(jī)的發(fā)展進(jìn)程，均在井關(guān)生產(chǎn)、推廣考慮范圍之內(nèi)。再比如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，井關(guān)始終把人性化要求列為首位。以井關(guān)PZ60乘坐式(16馬力)6行插秧機(jī)為例，其踏板具有可視性，機(jī)手坐在上面可以看到車輪行駛的路線，原地轉(zhuǎn)彎功能也有所加強(qiáng)，轉(zhuǎn)彎時(shí)可自動(dòng)對(duì)齊，不但方便省力，而且節(jié)省了燃料。設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，使得即便是上了年紀(jì)的婦女也能輕松操作。

　　除此之外，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及中國(guó)政府的惠農(nóng)政策等也是日資農(nóng)機(jī)企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的重要原因。

　　因此，面臨日本等外資農(nóng)機(jī)企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國(guó)農(nóng)機(jī)的路還很長(zhǎng)，任重而道遠(yuǎn)。中國(guó)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)必須在產(chǎn)品技術(shù)含量上下功夫，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在重視引進(jìn)先進(jìn)裝備的同時(shí)，加強(qiáng)員工素質(zhì)培養(yǎng)，才能抵御國(guó)外產(chǎn)品的沖擊，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。

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