“是買國(guó)產(chǎn)的，還是買進(jìn)口的呢？”面臨新一輪的收獲與秋播，不少農(nóng)民消費(fèi)者又在為選購(gòu)農(nóng)機(jī)發(fā)愁了。作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外，而作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要輔助工具，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是否也能在市場(chǎng)中獨(dú)立潮頭呢？

　　市場(chǎng)進(jìn)入高位調(diào)整階段

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)近日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2012年上半年，農(nóng)機(jī)工業(yè)延續(xù)持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增幅與去年同期相比有所減小。1~6月，全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)累計(jì)完成出口交貨值187.23億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)33.5%。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品宣傳委員會(huì)副秘書長(zhǎng)于帥表示，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于一個(gè)高位的調(diào)整化階段，收割機(jī)、拖拉機(jī)等大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)有所放緩，相對(duì)于前些年的20%~30%的增長(zhǎng)率，目前只有大約5%的水平。究其原因，在于目前市場(chǎng)上的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品保有量已經(jīng)基本飽和，每年的產(chǎn)銷量一定程度上依賴于其更新?lián)Q代的速率。

　　“不過(guò)，根據(jù)今年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，畜牧類機(jī)械將會(huì)有一個(gè)大的增長(zhǎng)，成為新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)?！庇趲浗榻B說(shuō)，由于畜牧業(yè)市場(chǎng)需求比較旺盛，一些新型類別的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品可能會(huì)脫穎而出。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定的情況下，國(guó)際市場(chǎng)成了我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的主攻方向。據(jù)于帥介紹，近年來(lái)，我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平的提高速度非?？欤译S著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，已經(jīng)有能力滿足歐美等國(guó)高端用戶的需求，并逐漸打開(kāi)了銷路。

　　“我們的主要市場(chǎng)還是在發(fā)展中國(guó)家。”于帥表示，整體而言，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品想在高端市場(chǎng)分一杯羹還是存在一些困難，但在亞非拉等發(fā)展中地區(qū)潛力巨大，而且我們的產(chǎn)品具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，有希望進(jìn)一步提高占有率。

　　出口集中度有所提高

　　盡管我國(guó)的農(nóng)機(jī)進(jìn)出口數(shù)據(jù)一直向上攀升，但是所面臨的挑戰(zhàn)也在逐步加劇。由于低端品牌的價(jià)格擠壓以及國(guó)際高端品牌的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)空間正在被不斷擠壓。為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些小型企業(yè)在短期利益的驅(qū)使下，在海外進(jìn)行無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上影響到了農(nóng)機(jī)出口。

　　尚普咨詢機(jī)械行業(yè)分析師指出，從農(nóng)機(jī)傳動(dòng)市場(chǎng)來(lái)看，主要有國(guó)內(nèi)國(guó)外兩大市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分進(jìn)口農(nóng)機(jī)用傳動(dòng)市場(chǎng)和國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)用傳動(dòng)市場(chǎng)。尤其是除歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的知名品牌，韓國(guó)、印度、巴西等國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)傳動(dòng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成多層面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　不過(guò)在經(jīng)歷了大浪淘沙階段之后，大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。2011年，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)第一拖拉機(jī)股份有限公司成功競(jìng)標(biāo)收購(gòu)了法國(guó)McCormick France SAS的資產(chǎn)，其所擁有的動(dòng)力換擋產(chǎn)品和制造技術(shù)大大提升了國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)水平，并且有能力參與國(guó)際高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司也有產(chǎn)品出口到英國(guó)、德國(guó)等地。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)寧學(xué)貴認(rèn)為，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷量增長(zhǎng)放緩的時(shí)候，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)開(kāi)始放大，知名品牌的市場(chǎng)比較穩(wěn)定，市場(chǎng)份額向大企業(yè)集中。究其原因，在于購(gòu)買者、使用者對(duì)產(chǎn)品品牌越來(lái)越了解和信任。

　　于帥表示，我國(guó)農(nóng)機(jī)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題，不僅包括技術(shù)問(wèn)題，還包括銷售渠道的建立，服務(wù)體系的建立、農(nóng)資人才的培養(yǎng)等諸多方面，所以形成品牌優(yōu)勢(shì)，并牢牢抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的用戶需求。

　　企業(yè)抱團(tuán)取暖主打品牌

　　目前，我國(guó)的很多農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)于國(guó)家的政策補(bǔ)貼存在嚴(yán)重依賴。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體趨緊的情況下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售渠道的興衰主要取決于是否獲得農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼以及獲得多少農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。

　　據(jù)了解，一些傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)因渠道失去補(bǔ)貼機(jī)會(huì)正逐步走向衰落，而一些新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)品因銷售渠道受益于補(bǔ)貼而逐步興盛。

　　當(dāng)然，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的長(zhǎng)久健康發(fā)展，光靠政策補(bǔ)貼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　于帥表示：“我國(guó)大型農(nóng)機(jī)在解決完有和無(wú)的問(wèn)題之后，就需要考慮有和優(yōu)的問(wèn)題了?！蔽磥?lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)出口要跨上一個(gè)新的臺(tái)階，首當(dāng)其沖，就是要改變過(guò)去單打獨(dú)斗的狀況，要倡導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行規(guī)?；s化經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立品牌效應(yīng)，建立完備的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。惟其如此，才能在世界上立足。

　　尚普咨詢發(fā)布的《2009-2012年中國(guó)傳動(dòng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)分析及投資價(jià)值研究報(bào)告》顯示：隨著我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，農(nóng)村富余勞動(dòng)力迅速向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這使得使用機(jī)械技術(shù)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必然選擇。農(nóng)機(jī)要抓住機(jī)遇通過(guò)參股、控股、兼并、收購(gòu)和特許經(jīng)營(yíng)等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，形成較大的企業(yè)集團(tuán)；通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)功能，不斷提升自己的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)仍然將價(jià)格與國(guó)家補(bǔ)貼作為首要考慮因素，品牌優(yōu)勢(shì)尚不明顯。對(duì)此，寧學(xué)貴建議，農(nóng)機(jī)企業(yè)要選擇合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極主動(dòng)參與行業(yè)的重組和聯(lián)合。