農(nóng)業(yè)部為貫徹落實中央一號文件精神，發(fā)布了2012年《農(nóng)業(yè)主導品種和主推技術(shù)推介發(fā)布辦法》，組織遴選了2012年160個農(nóng)業(yè)主導品種和100項主推技術(shù)，其中主推的農(nóng)機技術(shù)12項，其“機械化收獲技術(shù)”項目中“玉米聯(lián)合收獲機械化技術(shù)”被列在第一位，農(nóng)財兩部發(fā)布《2012年農(nóng)機購置補貼指導意見》后各省制定和發(fā)布了本省的農(nóng)機購置補貼政策和指導意見，從各省的補貼政策看，玉米收獲機仍是各省今年重點補貼的產(chǎn)品，一些地區(qū)明確提出了優(yōu)先對玉米收獲機進行補貼，一些地方還提出對玉米收獲機進行不限量的補貼，這種方式已經(jīng)接近于普惠的補貼了。有了政策的支持，企業(yè)自身的努力，再加之用戶旺盛的需求，預計2012年仍將是玉米收獲機產(chǎn)品旺銷年。 目前國內(nèi)玉米收獲機產(chǎn)品型譜正趨于完善，產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)形成了背負機、兩用機、專用機三大系統(tǒng)產(chǎn)品，其中專用玉米收獲機競爭優(yōu)勢逐漸凸顯，2011年銷量已經(jīng)突破了10000臺關(guān)口，專用機已經(jīng)形成了二行、三行、四行、六行、九行及小五行、小七行等系列化的，可以滿足不同種植區(qū)域需求的產(chǎn)品族，在玉米專用機產(chǎn)品里，自走式二行玉米收獲機從去年開始異軍突起，受到企業(yè)和用戶的普遍關(guān)注，預計后期將成為國內(nèi)玉米收獲機的一個新的熱點。

　　2011年兩行機市場熱銷

　　2011年在筆者參加的某大型農(nóng)機企業(yè)的商務(wù)年會上，來自山東、河南、河北、安微等冬麥區(qū)的農(nóng)機經(jīng)銷商普遍反應(yīng)2011年二行玉米機需求很大。一位多年從事農(nóng)機銷售的河北經(jīng)銷商說，他們那地方今年2行玉米收獲機太火了，他說只要是四個輪子加上玉米收獲機裝備就有用戶要，用戶根本就不問是誰生產(chǎn)的，他所經(jīng)銷的山東某小廠生產(chǎn)的2行玉米收獲機一直供不應(yīng)求，即便沒有農(nóng)機補貼用戶也搶著買。

　　自走式兩行玉米收獲機在玉米收獲機家族里屬于“新生代”，大約2009年左右，山東地區(qū)一些制造背負式玉米收獲機的企業(yè)發(fā)現(xiàn)背負機雖然價格低，用戶較容易接受，但是背負機機身太長，有的甚至達到了十米，在許多農(nóng)村，背負機進不了村，入不了地，到了地里面，由于地塊太小，許多機子都掉不了頭，或掉得了頭，卻把相鄰地里莊稼損壞了，所以一些企業(yè)開始嘗試著在小四輪拖拉機的底盤上裝上玉米收獲裝置，試驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這種玉米收獲機體積小，通過性好，價格便宜，雖然技術(shù)含量低點，收獲的質(zhì)量并不很好，但是價格便宜所以還是很受用戶的歡迎，一些小企業(yè)生產(chǎn)的機子也被搶購一空?？吹接脩舻男枨鬅崆楹芨?，逐漸的一些大企業(yè)也開始關(guān)注這種產(chǎn)品，推出了設(shè)計合理，技術(shù)性能強，收獲效率高的產(chǎn)品，由于技術(shù)擴展效應(yīng)，許多小廠的產(chǎn)品也逐步成熟。

　　自走式兩行機性價比優(yōu)勢明顯

　　兩行式玉米專用收獲機之所以如此受用戶的青睞，是與這種產(chǎn)品的高性價比分不開的。

　　在用戶及企業(yè)對大功率產(chǎn)品趨之若鶩的同時，一些用戶從使用方便性和經(jīng)濟性考慮，也對二行機、一行機產(chǎn)生了濃厚的興趣，與三行機近13萬的價格相比，5萬元以內(nèi)的二行機更接近農(nóng)民機手的購買力水平，雖然目前市場上銷售的二行玉米收獲機許多都沒有進入國家和地方的補貼目錄，但這些產(chǎn)品一經(jīng)投放市場就一搶而空，說明二行機也有巨大的市場空間，其實與三行機相比，二行機不但有價格優(yōu)勢，并且在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件極差的情況下二行機的良好通過性是三行機無法比擬的，并且二行機的作業(yè)效率并不比三行機差的太多，另外二行機除了在平原地區(qū)作業(yè)外，還可以到山區(qū)丘陵地區(qū)作業(yè)。一般情況下山區(qū)丘陵地區(qū)由于氣溫要比平原地區(qū)低，玉米收獲時間會晚兩周左右，這樣二行機在收完平原地區(qū)的玉米后也可以到山區(qū)丘陵地區(qū)去作業(yè)，這樣二行機的作業(yè)時間會比三行機要長，機手可以有更多的收益和更短的時間來收回購機成本。所以預計繼四行機、三行機之后，二行玉米專用收獲機將成為玉米收獲機市場的新寵。#p#

　　目前的競爭情況

　　從我國農(nóng)機產(chǎn)品的發(fā)展歷程上看，一些性價比高，操作簡單，量大面廣的產(chǎn)品往往都是先由一些小廠開始生產(chǎn)，看到需求量較大，收益可觀后，一些大企業(yè)開始介入，最后由這些企業(yè)進行市場整合。比如上世紀70年代的小四拖拖拉機、90年代的2號小麥收獲機等產(chǎn)品。自走式2行玉米收獲機也有這種特征，2009-2010年，生產(chǎn)2行機的基本上都是中小型企業(yè)，當時大的收獲機企業(yè)都在3行機、4行機市場上血拼，根本看不上這種沒有任何技術(shù)背景的“土不拉及”的機型，但隨著這種產(chǎn)品的暢銷，一些大企業(yè)也開始進入，如山東金億、巨明、時風等知名玉米機收獲機企業(yè)也介入了2行玉米機市場。在今年國家支持推廣的農(nóng)機產(chǎn)品補貼目錄上，可以看到金億、巨明、寧聯(lián)、時風、奇瑞重工等企業(yè)都推出了相關(guān)的產(chǎn)品，其中金億申請了4yz-2a、2b、2c三款產(chǎn)品，據(jù)報道金億打算今年銷售5000臺2行玉米機，在4月長沙召開的2012年春季全國農(nóng)機展會上中收公司也推出了兩款2行自走式玉米收獲機產(chǎn)品，一款為收穗型，一款為剝皮型。預計藁城博遠等企業(yè)也將很快推出2行玉米收獲機產(chǎn)品，等到這些企業(yè)，包括福田雷沃等進入兩行機市場時，二行玉米收獲機的整合將開始。

　　兩行機的目標市場

　　2行機發(fā)軔于玉米主產(chǎn)區(qū)的黃淮海地區(qū)。黃淮海地區(qū)和冬麥區(qū)農(nóng)業(yè)分散經(jīng)營，作業(yè)地塊小、種植不連片、種植模式不統(tǒng)一，所以經(jīng)濟實惠，通過性強，適應(yīng)性好的2行玉米專用收獲機在這一地區(qū)具有天然的適應(yīng)性，所以2行專用機一“出生”，就被許多農(nóng)民“相中”，進而實現(xiàn)了熱銷。

　　從市場實際反應(yīng)看，2行玉米專用收獲機還有更大的適應(yīng)性。從市場銷售情況看，2行機已經(jīng)走出了黃淮海地區(qū)，目前山西、甘肅、寧夏、京津地區(qū)的玉米產(chǎn)區(qū)，2行機也在熱銷中。這些地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展低，用戶購買力有限，玉米機收條件差，2行機經(jīng)濟實惠、通過性強的特點，也讓其有了用武之地。除了這些地方，就連東北地區(qū)、內(nèi)蒙等被看作是大型玉米收獲機黃金市場的地區(qū)，二行玉米機今年也在熱銷中，這讓行業(yè)內(nèi)一些分析人士多少有點意外。所以從市場實際表現(xiàn)看，兩行玉米收獲機市場適應(yīng)性較好，在國內(nèi)大多數(shù)地區(qū)應(yīng)該有其需求的空間。

　　其實2行玉米專用機走出山東、河南等地區(qū)，進而打入全國市場，甚至進入東北等高端市場，這除了國內(nèi)玉米收獲機市場的需求多樣性，同一地區(qū)內(nèi)需求的層次性外，也與玉米收獲不能形成大規(guī)模的跨區(qū)作業(yè)市場、3行4行機單機作業(yè)量小，購置資金回收期長，投資風險大有關(guān)。

　　3行、4行機價格13-25萬元，玉米收獲機季節(jié)性強，機器閑置時間長，回收期4-6年，所以許多農(nóng)民不愿意投入巨額資金購買大型玉米收獲機，再加之3行、4行機社會保有量已經(jīng)較大，機手競爭很激烈，在玉米機收市場遠未形成的情況，機手作業(yè)量很有限，投資收益比較低。而2行機大多數(shù)在3-4.5萬元的價格水平，補貼后購置門檻很低，幾乎沒有投資風險，而且一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，收獲裝置在拆解后，底盤也可以做運輸用，所以在權(quán)衡投資的風險與收益后，一些原來打算購買大型機的用戶轉(zhuǎn)而會購買2行機。

　　所以2行玉米收獲機在全國都有適宜的目標市場，黃淮海地區(qū)是其主要市場，收獲條件比較差的山西、甘肅、寧夏等山區(qū)丘陵地區(qū)是其次級市場，而東北、新疆、內(nèi)蒙市場是其補缺市場。

　　下一步的發(fā)展趨勢

　　中國的玉米機械化收獲一直在尋找最適合中國使用的產(chǎn)品。目前四行機由于收獲效率高，較適合東北地區(qū)和農(nóng)場、農(nóng)墾系統(tǒng)使用。而黃淮海地區(qū)、西北地區(qū)、廣大丘陵山區(qū)由于一直找不到合適的產(chǎn)品，所以機收率一直在低水平徘徊，2行玉米專用收獲機極有可能成為最適合這些地區(qū)使用的玉米收獲機產(chǎn)品，由于2行玉米專用機的出現(xiàn)，國內(nèi)玉米機械化收獲的進程將加快。