2011年，我國插秧機市場在政府農(nóng)機補貼的強勢拉動下，在生產(chǎn)和銷售企業(yè)的強力推動下，市場需求高歌猛進，插秧機作業(yè)優(yōu)勢得到淋漓盡致的彰顯，插秧機市場急劇升溫，創(chuàng)下歷史新高?？芍^“漲”聲響起，亮點頻頻。2012年是我國“十二五”的第二年，也是我國落實“十二五”農(nóng)機化目標，實現(xiàn)水稻種植機械化的關鍵一年，我們預計政策“紅利”勢必惠及生產(chǎn)、經(jīng)銷和消費者，進而拉升插秧機市場。
需求強勁，政策護航，插秧機市場高位運行
隨著我國農(nóng)機補貼政策力度逐年加大，我國插秧機市場出現(xiàn)快速增長。2011年我國插秧機市場銷售約9萬臺，同比增長29.9%，再度創(chuàng)先歷史新高?；仡櫸覈逖頇C市場發(fā)展歷程，自1999年至今，插秧機市場始終沿著上升通道快速增長。尤其是2004年我國農(nóng)機補貼元年，成為我國插秧機市場的一個拐點。創(chuàng)下了插秧機有史以來的427.3%最高增幅。之后雖然增幅有所回落，但年度需求量節(jié)節(jié)攀升。
分析2011年插秧機市場快速增長，主要有以下幾個方面的原因：
首先，農(nóng)機補貼拉動市場需求。以手扶式插秧機為例，單臺售價約17100元，每臺手扶式插秧機國家補貼10000元，地方補貼2100元，今年廠家讓利1500元，農(nóng)民只需出資3500元就可購到一臺插秧機。購機者購買育秧軟盤的同樣享受政策補貼。
其次，市場培育在多數(shù)區(qū)域已經(jīng)完成，插秧機的優(yōu)越性日漸顯現(xiàn)。突出表現(xiàn)為：
一是使用插秧機作業(yè)可以提高單產(chǎn)，穴株數(shù)可以根據(jù)品種要求進行調(diào)節(jié)，基本苗能得到保證。機插秧分蘗多成穗率高，增產(chǎn)潛力大。實踐證明，每畝比人工栽插可增產(chǎn)30公斤以上，如果我國機插秧水平每提高1個百分點，就可增產(chǎn)1.35億公斤。稻農(nóng)從中嘗到甜頭，使用插秧機的積極性提高。
二是節(jié)約耕地，機插秧采用毯狀秧苗，可大量節(jié)省秧田并提高育秧工效，與常規(guī)大田育秧相比，秧池田利用率可提高8～10倍；
三是提高工作效率。一般手工插秧1畝需要1.5個工日，而采用步進式插秧機和高速乘坐式插秧機作業(yè)只需要0.15和0.05個工日，分別提高工作效率10倍和30倍；同時機插秧每畝可節(jié)省30元左右，由此看出，發(fā)展水稻生產(chǎn)機械化，對提高勞動生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、抗風險能力和市場競爭力，保障糧食安全具有十分重要的作用。
四是節(jié)省成本。省田：一畝大田只需秧盤18-20張，占地4平方米；省成本：經(jīng)試驗測算，機械插秧育秧與人工插秧育秧相比，每畝節(jié)省直接生產(chǎn)成本37元。同時，采用寬行窄株，通風透光性好，溫、光、肥利用率高，增強水稻抗病蟲害能力，便于病蟲害的防治，減少農(nóng)藥支出。
五是減輕勞動強度，節(jié)省勞力，提高勞動生產(chǎn)率，省心省事。以乘坐式插秧機為例，這種插秧機每小時可插秧苗4畝至6畝，是人工插秧作業(yè)效率的20倍以上，而且機型結(jié)構(gòu)較為簡單，使用方便，適合山區(qū)水稻生產(chǎn)，目前國家對這種機器補貼已達到50％。
六是回收成本快。按現(xiàn)行每畝收費50元，每小時創(chuàng)收100元，如每季搶插10天，每天插秧10小時，一季可創(chuàng)收10000元。與之對應的雇傭一名插秧手，每畝需要150元甚至更高，并且很難雇傭到，因為插秧屬于農(nóng)村勞動強度很大的活兒，多數(shù)年輕人寧愿選擇外出打工也不學插秧。
手扶式占據(jù)主流，需求趨勢劍指乘坐式
回顧2011年我國插秧機市場，主要呈現(xiàn)出特點。手扶式插秧機是市場需求的主流產(chǎn)品，占比65%，乘坐式插秧機占比下滑17.2個百分點，獨輪式插秧機出現(xiàn)大幅攀升，占比提高10.8個百分點。
從需求機型分析，手扶插秧機依然占主導，市場占比依然在上升。其主要原因：其一，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手扶插秧機適應性強，體積小轉(zhuǎn)彎靈活，地頭田角均可栽插，一人即可操作，適應小田塊作業(yè)，由此決定了在我國插秧機市場初級階段，手扶式插秧機的主導地位。
其二，嘗試性購買、跨區(qū)作業(yè)沒有完全展開、市場仍處于導入階段，三大原因決定了我國目前插秧機市場的需求主流依然以手扶式為主。此階段的一個突出特點在于許多需求區(qū)域仍然處于使用插秧機的嘗試階段，雖然有政府補貼支撐，許多新用戶還是抱著嘗試的心理消費，基于此心理，手扶式插秧機的價格優(yōu)勢占據(jù)了購買動機的主導，是促成手扶式插秧機成為主流消費品的一個重要因素。
其三，自用依然成為購買的主要驅(qū)動力。許多用戶購買插秧機僅僅為了解決自己插秧難的問題，最多在周圍進行小范圍的跨區(qū)作業(yè)，還沒有像小麥收割機那樣走向全國性的跨區(qū)作業(yè)的經(jīng)營道路，決定了他們在工作效率上尚不是主要追求，這樣購買行為成為手扶式插秧機成為他們現(xiàn)階段的首選的重要理由。但與高速插秧機相比，其工作效率、適應性等方面依然具有不可克服的劣勢，這就決定了這種機型具有明顯由手扶到高速乘坐式的過度性特點。
從我國插秧機需求的趨勢分析，因為手扶式插秧機最大的缺點是勞動強度大，工作效率與乘坐式快速插秧機也存在較大差距，決定了我國插秧機市場需求將加速向乘坐式方向發(fā)展。一些地方政府正通過政策引導高性能乘坐式插秧機的發(fā)展，譬如在機植水平較高的江蘇、黑龍江等區(qū)域，對插秧機的補貼明顯向高速乘坐式傾斜。同時，由于外資高速乘坐式插秧機逐漸本土化，國產(chǎn)插秧機快速發(fā)展，高速乘坐式插秧機價格走低已經(jīng)成為一種必然。市場調(diào)查顯示，一臺高速乘坐式插秧機約8萬元，政府補貼約5-6萬元，許多地方的農(nóng)民只需自掏2萬多元就可以把高速插秧機開回家。
從購買用戶分析，我國插秧機需求大致分為三類：第一種是種田大戶購買，以自購自用為主，并為周圍農(nóng)民服務。第二種是農(nóng)機大戶購買，進行社會化服務。第三種是農(nóng)機服務組織購買，個人承包經(jīng)營，實行有償服務。從我們對購買動機的調(diào)查顯示，社會化服務近年雖然發(fā)展迅猛，但第一種購買占據(jù)56.83%，由此也決定了手扶式和獨輪式插秧機占據(jù)主流的一個重要因素。
市場集中度分散，品牌效應凸顯
不完全統(tǒng)計，我國插秧機生產(chǎn)企業(yè)有100多家，但真正形成規(guī)模的不足20家，集中度分散。這是一種新的農(nóng)業(yè)機械發(fā)展初期的共同特點，因為利益驅(qū)動和未來發(fā)展空間巨大的吸引，引來眾多分食者；又通過激烈的市場競爭，優(yōu)勝劣汰，最終形成少數(shù)幾個大型企業(yè)壟斷市場的競爭格局。
從去年插秧機品牌占有率分析，我國插秧機市場競爭格局正在形成的過程中，久保田、延吉和福爾沃位居前三，三家占比50%以上。其中，久保田占據(jù)市場份額的35.4%，一枝獨秀，手扶式、乘坐式插秧機分別占45%和40%。延吉、福爾沃壟斷了獨輪式插秧機市場，占比高達90%以上。
從競爭態(tài)勢看，一方面同質(zhì)化產(chǎn)品間的低水平價格競爭仍然存在，個別企業(yè)通過模仿主流機型開展低價競爭，雖然農(nóng)民可以獲得短期利益，但不利于農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展。另一方面，部分農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)從“紅?！避S入“藍海”，通過為農(nóng)民、農(nóng)機合作組織提供有針對性的服務，為不同區(qū)域的稻農(nóng)提供差異化的產(chǎn)品以及水稻生產(chǎn)全程機械化解決方案拓展競爭空間。譬如一些企業(yè)在拓展產(chǎn)品功能上下功夫，研制出復合式插秧機，即配置施肥裝置、噴霧裝置及耙地裝置等以實現(xiàn)復式作業(yè)。又如一些企業(yè)研發(fā)出高速插秧機與激光平地、懸臂式噴霧、播種器及旋耕機等集成，實現(xiàn)一機多用，極大提高了插秧機的競爭力。
區(qū)域需求不平衡，市場差異巨大
從2011年我國插秧機區(qū)域市場分析，區(qū)域集中度進一步提高。蘇、黑、鄂位居前三位，同比分別增長39.1%、82%和142.7%，占據(jù)市場總量的50.2%，較之去年同期增長了12.3個百分點。從位居前10位品牌的市場表現(xiàn)分析，占據(jù)市場總量的82%，同期占比下降了4.1個百分點。
江蘇依然領跑我國插秧機需求市場，今年累計銷售各種插秧機近1.9萬臺，同比增長39.1%，占比提高了2個百分點。其次是黑龍江，銷售1.8萬臺，同比增長82%，占比提高了5.4個百分點，成為從增量到占比增長最快的區(qū)域。另外，兩湖區(qū)域市場需求也呈現(xiàn)出旺盛勢頭，同比分別增長142.7%和137.5%，占比分別增長了4.9和2個百分點。發(fā)出我國主要稻區(qū)的插秧機市場全面爆發(fā)的信號，預示著我國插秧機市場或?qū)⒓铀俨饺氤砷L期。
我國水稻種植機械化水平發(fā)展不平衡，從水稻種植面積較大的區(qū)域分析，2010年，在黑龍江省機械種植水平高達81.77%，江蘇48%，湖南、福建僅為3.46%、2.97%。說明我國插秧機市場未來發(fā)展空間將集中在兩湖、兩廣、江西、福建等水稻種植面積大，機械化水平偏低的省份。
政策紅利持續(xù)發(fā)酵，2012年插秧機市場或?qū)⒏呶贿\行
2012年我國插秧機市場面臨著良好的發(fā)展環(huán)境。
其一，政策紅利將催生插秧機產(chǎn)業(yè)的快速成長。水稻是我國三大農(nóng)作物之一，種植面積達到30415千公頃，總產(chǎn)量超過1.8億噸，種植戶1.5億戶，約占我國糧食種植面積的30%、糧食總產(chǎn)量的40%和農(nóng)戶總數(shù)的60%。在我國小麥、玉米機植水平2010年分別到達85.32%、76.52%的之時，水稻的機植水平僅為20.86%，突出表現(xiàn)為水稻生產(chǎn)機械化的綜合水平依然較低，各個稻區(qū)發(fā)展水平很不平衡，難以適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的迫切需要，特別是水稻栽插機械化嚴重滯后，是糧食生產(chǎn)機械化中最薄弱環(huán)節(jié)，已成為當前影響糧食生產(chǎn)的重要因素。為此，2011年3月，農(nóng)業(yè)部《關于加快推進水稻生產(chǎn)機械化的意見》，提出了全國水稻生產(chǎn)機械化的發(fā)展目標：力爭到2015年種植機械化水平達到45%。由此決定了提高水稻機植水平，是今年乃至“十二五”期間我國農(nóng)機化工作的重頭戲；決定了推進水稻插秧機械化成為2012年中央和地方政府政策扶持的重點，成為水稻種植區(qū)域農(nóng)機補貼的重點，政策紅利將推動插秧機市場快速發(fā)展。其二，插秧機市場教育在多數(shù)區(qū)域已經(jīng)完成。其三，水稻種植機械化依然是國家和地方政府扶持和推廣的重點。其四，插秧機跨區(qū)作業(yè)正在各地興起。其五，農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶的推動?；谝陨戏治?，我們判斷2012年我國插秧機市場將呈現(xiàn)出以下特點。
一是在需求總量上，預計2012年插秧機市場將延續(xù)近年的走勢特點持續(xù)高位運行，市場需求約13萬臺，同比增長30%左右。
二是在需求機型上，手扶式插秧機會繼續(xù)成為市場需求的主角，但隨著乘坐式插秧機的快速增長，需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化。從海南島到黑龍江，中國的稻作文化呈現(xiàn)出復雜的多樣性。近年來，適合農(nóng)場大面積機插要求的8行機和超過8行的高速插秧機，適合丘陵山區(qū)作業(yè)的2行手扶機，提高農(nóng)民舒適性的6行乘坐插秧機陸續(xù)推出。許多廠家還增加發(fā)動機功率、增加地隙，適應秸桿還田、應用大中拖旋耕的發(fā)展需要。譬如富來威公司還推出回轉(zhuǎn)式分插機構(gòu)，代替廣泛使用的曲柄搖桿機構(gòu)以減小機具振動。
三是插秧機需求主體將發(fā)生較大變化，農(nóng)機合作組織和農(nóng)機大戶將成為插秧機需求的生力軍。湖北農(nóng)機大戶菜云清告訴筆者，他去年一次就購買了17臺插秧機，其中2臺乘坐式，15臺手扶式。他們每年都要添置新機具，現(xiàn)在已經(jīng)擁有各種農(nóng)機具數(shù)十臺。蓬勃發(fā)展的農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)成為中國新農(nóng)村建設的一道靚麗風景線，2011年農(nóng)機購機的主力將從普通消費者加速向各種農(nóng)機合作社轉(zhuǎn)移。
四是市場競爭加劇，市場集中度還將經(jīng)歷一個“集中―再分散―再集中”的過程。近年，隨著插秧機市場的急劇擴容，引來眾多生產(chǎn)企業(yè)參與市場競爭。插秧機在未來一個時期內(nèi)，依然是炙手可熱的農(nóng)機產(chǎn)品之一，業(yè)內(nèi)外資本還在不斷涌入這個神秘的領地，市場競爭會變得更加激烈。同時，由于目前我國插秧機市場需求受農(nóng)機補貼的影響巨大，一些中小型企業(yè)依然可以借助政策紅利獲取生存的機會，由此決定了我國插秧機市場集中度在其發(fā)展過程中還將在一個特殊階段呈現(xiàn)分散的過程，獨資、合資與國產(chǎn)機械爭霸的競爭格局在一個相當長的時間內(nèi)還將存在，但市場規(guī)律決定了我國插秧機市場最終將由幾家大型企業(yè)控制。
總之，2012年我國農(nóng)機出口在各種因素的影響下，面臨著更加復雜形勢，出口企業(yè)要做好應對各種突發(fā)事件的準備，在出口產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，在出口手段上多樣化，共同迎接各種挑戰(zhàn)。
