在黨和國家各項惠農政策的支持拉動下，近年來我國農機市場保持了穩(wěn)健快速發(fā)展趨勢，用戶購機需求不斷發(fā)生變化，已由傳統(tǒng)的產品價格、質量、服務為主導向質量、品牌、技術為主導演變。這預示著農機市場已經進入理性發(fā)展階段。專家預測，“十二五”期間，大中型拖拉機和聯(lián)合收獲機的市場銷量將分別達到150萬臺、50萬臺。今年市場各月走勢規(guī)律與2010年基本相似，估計四季度銷量走勢會略低于2010年四季度。

　　農機市場穩(wěn)健發(fā)展

　　2004年以來，我國農機市場在購機補貼等惠農政策拉動下，保持了穩(wěn)健發(fā)展趨勢，呈現(xiàn)出了多方受益、穩(wěn)步發(fā)展的良好局面。

　　據了解，實施購機補貼政策以來，中央購機補貼資金已從2004年的7000萬元增長到2011年的175億元，8年翻了近9番，已覆蓋所有農牧漁業(yè)生產急需的關鍵環(huán)節(jié)的農業(yè)機械。全國農作物耕種收綜合機械化水平達到52%，年均提高3個百分點。先進的農機化技術對于增加糧食產量的貢獻率達到20%，幫助農民不斷增收。農業(yè)機械化的提高，提高了農業(yè)勞動生產率、土地產出率和資源利用率，進一步增強了農業(yè)綜合生產能力和農業(yè)防災抗災能力，推進農業(yè)標準化作業(yè)、專業(yè)化生產和產業(yè)化運營，到2010年實現(xiàn)了我國糧食總產量和農民收入雙雙連續(xù)七連增的好局面。2010年我國共產銷大中型拖拉機31萬余臺，成為世界最大的拖拉機制造大國。

　　統(tǒng)計顯示，經過多年的發(fā)展，我國已經能夠生產拖拉機、聯(lián)合收割機、播種機等14大類3000多種農機產品，現(xiàn)已成為世界上農業(yè)裝備的生產大國，產品品種和產量可基本滿足我國農業(yè)生產需要，產品市場滿足度達90%，同時產品出口到200余個國家和地區(qū)。

　　行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大格局

　　目前，中國農機市場有五大格局構筑了獨特的行業(yè)特色，成為市場穩(wěn)健發(fā)展的動力。

　　一是品牌格局。目前，拖拉機行業(yè)處在第一集團的國機集團、福田雷沃重工、約翰迪爾、東風農機四家企業(yè)，收獲機械行業(yè)福田雷沃重工占據了國內主要市場份額。其他二三線品牌之間的競爭差距也在不斷拉大。由于拖拉機、收獲機械產品同質化現(xiàn)象嚴重，競爭充分，品牌眾多，在產能明顯不足的情況下市場份額逐漸向優(yōu)勢品牌和品質、技術類產品聚集，呈現(xiàn)出明顯的產業(yè)聚集征兆。

　　二是區(qū)域市場格局。河南、山東、河北等冬麥區(qū)成為我國兩驅拖拉機及配套農機具、收獲機械的主要市場。黑龍江和新疆代表著我國大型農機具的發(fā)展方向?？v觀全國各地市場，地區(qū)、農藝、種植習慣和耕作田地差異明顯，對不同機型的產品需求各異，形成較為獨特的市場競爭格局。

　　三是產品結構格局。就產品結構而言，1~8月，拖拉機行業(yè)30~50馬力產品銷量占據中拖市場的63.8%；90~130馬力產品銷量占據大拖銷量的56%。聯(lián)合收獲機行業(yè)方面，冬麥區(qū)3.5公斤聯(lián)合收獲機逐漸代替2.5公斤機型，喂入量達4公斤的機型也得到用戶認可；東北區(qū)域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機深受用戶喜愛。由于補貼傾向于玉米收獲環(huán)節(jié)，未來一段時期玉米專用機仍將保持穩(wěn)健發(fā)展的趨勢。

　　四是技術調整格局。高效節(jié)能、低碳排放、安全環(huán)保及信息化等現(xiàn)代技術將成為引領未來農機產業(yè)發(fā)展的基本趨勢。農業(yè)裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展。拖拉機技術升級主要在大功率動力換擋和中小功率靜液壓傳動方面，配套農機具向復合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機、玉米收獲機械和多種經濟作物收獲機械產品接近或達到發(fā)達國家水平。

　　五是用戶需求格局。購機群體年齡段主要集中在41~50歲，其次是40歲以下，機手學歷和資歷逐步提高。

　　市場營銷呈現(xiàn)五大特點

　　縱觀全局，我國拖拉機行業(yè)在市場營銷上主要呈現(xiàn)如下特點。

　　一是渠道不斷下沉。經過多年的市場競爭，各大品牌農機渠道不斷下沉，銷售網絡已經遍布縣鄉(xiāng)一級，銷售覆蓋半徑大約在30公里之內。農機公司、農機大市場、農機超市、連鎖經營、農機專賣店將共同支撐起農機銷售渠道。

　　二是信息化成為亮點。我國主要農機企業(yè)紛紛建立客戶呼叫中心，使遍及全國的客戶服務請求、業(yè)務咨詢、服務資源調配、服務過程跟蹤、服務質量評價等環(huán)節(jié)實現(xiàn)了信息化、網絡化管理；形成了以信息化為基礎，覆蓋全國的企業(yè)信息運營平臺，使市場信息、產品銷售、應收、存貨等能夠進行透明化管理，達到以銷定產的均衡化操作，促進了企業(yè)的信息化發(fā)展。

　　三是高質量產品熱銷。由于農機產品市場保有量增加，大功率農機產品增多，耕作時間減少，農機產品質量直接決定了用戶的收益，質量成為用戶的首要選擇。

　　四是區(qū)域化個性產品各異。一個機型通打市場的現(xiàn)象基本不在，各區(qū)域市場對拖拉機、收獲機械等提出了不同的需求，對拖拉機輪距、收獲機械割幅等提出了專項要求。

　　五是持續(xù)的市場促銷。今年，市場促銷大戰(zhàn)早在春節(jié)前便已展開，各種形式的產品推介、讓利促銷、服務促銷等活動此起彼伏，而購機者卻越來越理性化，農機行業(yè)的發(fā)展也正在步入理性化的發(fā)展軌道。

　　顯而易見，農機市場仍是人員密集資金密集的傳統(tǒng)產業(yè)，若想在這一領域做精做?；蜃龃笞鰪姡蛻袃?yōu)質資源和先進的人力資源，承接產業(yè)規(guī)律，滿足市場需求，開拓屬于自身的發(fā)展空間。