近幾年來,隨著農機補貼政策的持續(xù)實施和農業(yè)機械工業(yè)的強勁發(fā)展,目前,我省乃至全國的小麥聯(lián)合收割機保有量大增。據(jù)有關部門統(tǒng)計,截至2010年底,小麥聯(lián)合收割機社會保有量已突破60萬臺。今年麥收,我省5390萬畝小麥,機收率已超過了97%,全省小麥機收作業(yè)高峰時,小麥聯(lián)合收割機達14萬臺。小麥聯(lián)合收割機趨向飽和,機收市場競爭如此激烈,對企業(yè)和機手來說是否意味著再投資小麥收割機已無“錢途”?下面就聽專家講講新形勢下怎樣念好機械研發(fā)、購機、用機“作戰(zhàn)”經,在激烈的競爭中如何搶金奪銀吧

　　機收市場:競爭雖激烈仍有利可圖

　　據(jù)有關部門統(tǒng)計,截至6月23日17時,歷時25天的2011年全國大規(guī)模的小麥跨區(qū)機收已近完美收官,全國收獲小麥3.29億畝,其中機收面積2.88億畝,機收比例達87.7%,較之上年的86.01%,提高了1.69個百分點,機收市場日趨飽和。

　　省農機集團總公司銷售業(yè)務公司相關負責人在接受記者采訪時介紹,今年該公司小麥聯(lián)合收割機銷量較上年有了一定下滑,其中最主要的一個原因就是小麥聯(lián)合收割機市場正趨向飽合。目前,小麥聯(lián)合收割機市場呈現(xiàn)轉移跡象,山東、河南、河北、107國道周圍等地的需求市場已相對飽和。

　　但該負責人同時表示,小麥聯(lián)合收割機銷量下滑并不意味著小麥機收已無市場,華北、西南、西北等市場仍有很大的發(fā)展空間,但由于難以找到合適的機型等原因,還未能真正啟動。此外,受國補項目對小麥玉米兩用機的拉動、國際糧食危機后國家空前重視農業(yè)、小麥收購價格較大幅度提高等一系列利好因素的影響,無論對農機廠家還是農機手來說,未來幾年還將是小麥收割機的機遇年,預計大市場仍將延續(xù)穩(wěn)定增長的發(fā)展趨勢,但面臨當前的壓力,對企業(yè)和機手來說,打一場“硬仗”卻是再所難免的。

　　農機廠家:加快產品升級換代方可立于不敗之地

　　雖然目前小麥收割機技術已相當成熟,但隨著農民收入的提高,農藝的改進,使得農民對機器的舒適性、可靠性和功能的要求越來越高,這就需要廠家不斷地去創(chuàng)新,不斷地拿出具有核心競爭力的產品,滿足農民日益提高的需求,只有這樣,機械生產廠家才能具備與競爭對手競爭的實力,從而使企業(yè)在產品銷售上處于不敗之地。據(jù)農機部門介紹,小麥聯(lián)合收割機更新期一般為5-8年,近幾年,為了適應跨區(qū)作業(yè),絕大多數(shù)機器是三年以內的新機器,也就是說,小麥聯(lián)合收割機實際更新期從購機后第三年就開始了,對廠家來說,這就意味著小麥聯(lián)合收割機并未真正達到飽和,而是處于不斷的更新?lián)Q代中,是有需求,是有市場的。

　　據(jù)農機專家介紹,目前國內小麥聯(lián)合收獲機的產品結構已經出現(xiàn)了明顯的變化,2-2.5公斤喂入量的機型需求量急劇萎縮；3-3.5公斤喂入量的機型在內地冬麥區(qū)需求比例快速增加；4公斤以上喂入量產品在東北和新疆地區(qū)成為主流產品。我省主要的幾個小麥聯(lián)合收獲機企業(yè),福田、時風、金億等在2011年各種展會上均推出了大喂入量的小麥聯(lián)合收獲機產品,預計后期市場對高效率的產品需求比例增加,產品結構調整將加速度推進。目前,我省喂入量5公斤以下的機型福田占到了70%以上,而5公斤以上的機型主要還是約翰迪爾。

　　總體來說,目前,農機行業(yè)技術發(fā)展和升級換代步伐較慢,很多企業(yè)都陷于困境,尋找市場突破的路徑將是關鍵。為此專家建議,企業(yè)進行產品研發(fā)時應向綠色、環(huán)保、節(jié)能型產品靠攏。發(fā)展綠色、環(huán)保、節(jié)能型農機,是農機“十一五規(guī)劃”提出的內容。山東省委九屆十一次全會強調,要“提升農業(yè)現(xiàn)代化水平,形成農業(yè)農村發(fā)展新優(yōu)勢”。山東省將根據(jù)千億斤糧食生產能力建設規(guī)劃,繼續(xù)提升糧食生產全程機械化水平。圍繞黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)和山東半島藍色經濟區(qū)建設,大力發(fā)展高效生態(tài)、節(jié)能環(huán)保機械化。作為小麥機市場,也要抓住這一難得機遇,緊緊圍繞“一黃一藍”兩個經濟區(qū)建設上下功夫、做文章。

　　最后,值得一提的是,企業(yè)還應在服務上下功夫。如果質量是企業(yè)的生命線,那么服務則是企業(yè)取勝的利器。麥收市場的競爭某種程度上是售后服務的競爭。隨著用戶對三包服務的及時性和服務水平的要求起來越高,農民的維權意識增強,對企業(yè)三包服務的期望值不斷提高。在新形勢下,小麥機企業(yè)需不斷打開服務領域的新局面,抓好對三包服務人員、用戶和經銷商的培訓顯得尤為重要,這方面企業(yè)要舍得投入,幫助經銷商建立起自己的服務隊伍,推行經銷商服務戰(zhàn)略,制定經銷商服務管理辦法,明確經銷商的服務責任、權力、義務、利益以用工作流程,支持和培育經銷商參與到客戶服務當中去,贏得市場主動權。

　　農機用戶:選機注重農機農藝相結合才會有市場

　　工欲善其事,必先利其器。在機收市場競爭越來越激烈的今天,麥收就像一場戰(zhàn)斗,能否買到一臺稱心好用的收割機就是打贏這場戰(zhàn)斗的首要保障。那么農民選購小麥聯(lián)合收割機應該注意些什么呢

　　一般來說,評價小麥收割機的作業(yè)效果通?？捎谩巴ā⒖?、凈”三項指標來評價?！巴ā笔侵甘崭顧C作業(yè)流程暢通不堵塞,“快”是指作業(yè)速度快、高效,“凈”則是指損失小、清選干凈。收獲機的收獲效率及收獲速度,只有達到了“通、快、凈”才算得上是一款好的機械。

　　此外,農民在選擇機械時還應注重農藝的發(fā)展。目前,我省各地傳統(tǒng)的玉米套種將被日益盛行的免耕播種和玉米貼茬播種所取代,因此,自走式小麥收割機將唱主角,背負式小麥收割機必將受到制約。而引進選購新型適用機具,則可開辟新的市場。例如自走履帶式谷物聯(lián)合收獲機,這種機械能夠適應平川地區(qū)和丘陵山區(qū)等多種地形地塊作業(yè),有效解決了山區(qū)丘陵地塊小麥收獲機型短缺問題,有很大的市場。另外,小麥、玉米兩用聯(lián)合收割機和新型小麥專用聯(lián)合收割機實現(xiàn)了設備結構優(yōu)化,極大地提高了機具利用率,縮短了機具投資回收期,不失為農機用戶作為更新?lián)Q代的二次選擇。