進(jìn)入3月份以來，我國大部分地區(qū)開始了緊張繁忙的春耕備耕季節(jié)。由此，部分地區(qū)的拖拉機(jī)市場也進(jìn)入了銷售的高潮。從筆者了解的市場情況來看，當(dāng)前拖拉機(jī)市場銷售呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　一是各地拖拉機(jī)市場啟動(dòng)差異較大。南方部分區(qū)域、西北部分區(qū)域、東北等區(qū)域由于開始了繁忙的春耕備耕工作，市場已經(jīng)開始啟動(dòng)，但從啟動(dòng)的跡象來看，以經(jīng)濟(jì)作物為主的區(qū)域，去年農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格相對(duì)較高的區(qū)域、農(nóng)民收入增長較快的區(qū)域市場啟動(dòng)較為強(qiáng)勁，如廣西、東北、新疆等一些區(qū)域。而其他一些區(qū)域或由于尚未進(jìn)入備耕，或由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)收入增長相對(duì)較緩，市場尚未啟動(dòng)，或啟動(dòng)情況一般。如南方江西市場由于前兩年手扶拖拉機(jī)的銷售量均超過7萬臺(tái)，社會(huì)保有量迅速增加，因此這些市場今年春季市場啟動(dòng)不太理想。

　　二是拖拉機(jī)市場啟動(dòng)時(shí)間明顯比去年早。從今年市場的銷售情況來看，凡是動(dòng)銷的區(qū)域拖拉機(jī)市場啟動(dòng)明顯早于去年同期，個(gè)別區(qū)域如新疆市場去年四季度市場就開始動(dòng)銷，東北一些區(qū)域一過春節(jié)就開始銷售拖拉機(jī)，進(jìn)入3月份更是全面動(dòng)銷。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的資料，3月份大型拖拉機(jī)的產(chǎn)量同比增長37.7%，中型拖拉機(jī)產(chǎn)量同比增長18%，小型拖拉機(jī)產(chǎn)量同比增長17.5%；與此相對(duì)應(yīng)的是，去年一季度的拖拉機(jī)市場動(dòng)銷情況不理想，大部分市場是在4月份以后啟動(dòng)。

　　三是拖拉機(jī)市場啟動(dòng)的面較廣。從目前市場的情況來看，一些春耕啟動(dòng)較早的區(qū)域市場動(dòng)銷早，而且是東北、西北、南方等區(qū)域全面啟動(dòng)；與此相對(duì)應(yīng)的是，去年拖拉機(jī)市場是參差梯次啟動(dòng)，一開始是僅個(gè)別市場銷售較好，大部分市場集中在4月中旬開始起動(dòng)銷，部分市場5月份起才開始銷售，個(gè)別市場銷售持續(xù)到7月份。

　　四是啟動(dòng)較為猛烈。今年在一些啟動(dòng)較好的區(qū)域性市場出現(xiàn)了老百姓搶購?fù)侠瓩C(jī)的現(xiàn)象，加上自去年下半年起原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲，今年開春之后由于部分區(qū)域出現(xiàn)民工荒的現(xiàn)象，導(dǎo)致一些企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)出困難，拖拉機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)滿足不了市場的需求，因此部分區(qū)域出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象。而今年以來拖拉機(jī)出口形勢較好也是導(dǎo)致國內(nèi)銷售貨源緊張的原因之一。去年一季度拖拉機(jī)市場則以生產(chǎn)企業(yè)壓庫為主，動(dòng)銷情況不太理想。從機(jī)械工業(yè)拖拉機(jī)行業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)提供的資料來看，今年一季度拖拉機(jī)行業(yè)大中拖的產(chǎn)銷率達(dá)到了97.4%，比去年同季提高9個(gè)百分點(diǎn)。

　　據(jù)筆者的分析，今年拖拉機(jī)市場啟動(dòng)早啟動(dòng)較為強(qiáng)勁，有以下幾點(diǎn)原因：

　　一是國補(bǔ)資金及方案下達(dá)較早，用戶吃了定心丸。由于2011年第一批110億元補(bǔ)貼資金已于去年就下達(dá)到各省，因此2011年肯定有補(bǔ)貼，而且補(bǔ)貼資金總額不低于2010年基本已成定局。因此一些地方的農(nóng)機(jī)主管部門也不再像去年那樣由于補(bǔ)貼方案的未下達(dá)而不允許提前運(yùn)作，農(nóng)民也因?yàn)樾麄鞯轿怀粤宿r(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的定心丸，因此也敢于提前購買。據(jù)了解，在南疆等一些區(qū)域大部分農(nóng)民都是全額購機(jī)，即便是在這種情況下用戶購機(jī)還是比較踴躍，說明市場需求還是存在較強(qiáng)的剛性需求。

　　二是隨著農(nóng)民收入增加，投資農(nóng)業(yè)的積極性提高。由于2010年糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物的收購價(jià)格比較高，給農(nóng)民帶來的收入水平的增長較快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國農(nóng)民人均純收入達(dá)到5919元，比2009年增加766元，是歷史上增加額度最大的一年，農(nóng)民人均收入實(shí)際增長10.9%。收入的增長，增強(qiáng)了農(nóng)民加大農(nóng)業(yè)投入，提升產(chǎn)量和收入的信心，因此在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的推動(dòng)下，用戶購買農(nóng)機(jī)的積極性非常高。

　　三是從去年下半年起的原輔材料漲價(jià)也是助推市場的一個(gè)重要原因。從去年下半年以來，原油、生鐵、有色金屬等拖拉機(jī)主要用原輔材料價(jià)格均有上漲，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年2月份主要原材料與2010年1月份相比，生鐵上漲25.7%，由此帶來了拖拉機(jī)主要用如鑄鐵、鈑材、軸類件等鋼材上漲價(jià)格20%左右；輪胎上漲20%(天然橡膠比去年同期上漲78%)；有色金屬類鉛（電瓶的主要原材料）比去年同期上漲7.5%；銅（水箱的主要原材料）上漲21.8%；導(dǎo)致水箱、電瓶等價(jià)格上漲；柴油上漲24.4%，加上拖拉機(jī)配套用柴油機(jī)的排放要求達(dá)到國二標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致制造成本的上升，因此小型輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格普遍上漲至少在1000元以上，大型輪拖漲價(jià)一般在2000元以上，農(nóng)民消費(fèi)普遍存在買漲不買落的心理，加上遲早要買，還不如在漲價(jià)前買，這也助推了市場的啟動(dòng)。

　　隨著農(nóng)業(yè)部《2011年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》的通知正式下達(dá)，各省的補(bǔ)貼方案將陸續(xù)在四、五兩月份出臺(tái)，而且2011年的補(bǔ)貼資金總額達(dá)到175億元，比去年增長20億元，一部分區(qū)域即使是在春耕結(jié)束后，由于補(bǔ)貼方案的啟動(dòng)還將會(huì)有一定的銷售，因此今年的拖拉機(jī)銷售季節(jié)還將持續(xù)一段時(shí)間。