我國農(nóng)業(yè)機(jī)械出口東盟國家具有諸多優(yōu)勢：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品種多，覆蓋面廣，價格低，操作簡單，適用于東盟國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，每年我國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機(jī)械已約占全國農(nóng)機(jī)出口的1/6。

　　東盟農(nóng)機(jī)市場巨大

　　在東盟10國中，有8個國家是農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)能力差，如柬埔寨、老撾、緬甸3個農(nóng)業(yè)國的制造業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比例僅占10%，迫切需要引進(jìn)先進(jìn)的新技術(shù)、新機(jī)具發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　目前，東盟許多國家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口，如緬甸農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展水平不高，國內(nèi)農(nóng)戶對小型農(nóng)機(jī)需求很大，包括手扶拖拉機(jī)、動力耕整機(jī)、割曬機(jī)、脫粒機(jī)等；又如老撾，對手扶拖拉機(jī)、柴油機(jī)、脫粒機(jī)、低速汽車需求很大；還有越南每年都需要進(jìn)口大量的拖拉機(jī)、柴油機(jī)、水泵、脫谷機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)。這些給我國農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了一個很好的機(jī)會。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會秘書長洪暹國認(rèn)為，東盟市場對于我國農(nóng)機(jī)行業(yè)來說十分重要。其一，每年我國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機(jī)械大概占了全國農(nóng)機(jī)出口的1/6，且呈現(xiàn)快速增長的趨勢。其二，中國與大多數(shù)東盟國家都是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國，農(nóng)業(yè)機(jī)械化正步入新一輪上升發(fā)展階段，是市場進(jìn)入的最佳時期。其三，到2010年，建成后的中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)是繼北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟之外的世界上第三大自由貿(mào)易區(qū)，貿(mào)易區(qū)內(nèi)的大部分商品貿(mào)易實(shí)行零關(guān)稅，市場巨大。

　　廣西得地利之先

　　廣西與東盟國家地理位置毗鄰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平接近，消費(fèi)習(xí)慣相似，廣西的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對東盟各國的自然條件具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，同時產(chǎn)品貿(mào)易運(yùn)距近，航程短，運(yùn)輸方式和批次靈活，貿(mào)易成本低，這為廣西農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品打開東盟市場提供了有利的條件，許多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)正在利用自己具有的優(yōu)勢，積極把握這個全新的發(fā)展契機(jī)。

　　在建立中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)進(jìn)程中，廣西農(nóng)機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)意識到中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)這個大市場所帶來的巨大商機(jī)，正用自己具有的優(yōu)勢，積極把握這個全新的發(fā)展契機(jī)。據(jù)廣西區(qū)企業(yè)調(diào)查隊近期對全區(qū)90家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)開展的廣西農(nóng)機(jī)制造業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀專題調(diào)研結(jié)果顯示，有59.09%的企業(yè)認(rèn)為中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)是企業(yè)發(fā)展的契機(jī)，其中有48.57%的企業(yè)已經(jīng)或打算與東盟國家進(jìn)一步開展貿(mào)易往來。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣西有34%的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品出口到越南、馬來西亞、泰國、緬甸、印度尼西亞等國家。出口的產(chǎn)品有拖拉機(jī)、拖拉機(jī)配件、農(nóng)用運(yùn)輸車、柴油機(jī)、柴油機(jī)配件、碾米機(jī)等。在農(nóng)機(jī)行業(yè)中，出口量最大的是廣西五菱桂花車輛有限公司（原南寧手扶拖拉機(jī)廠），累計出口手扶拖拉機(jī)約15萬臺，累計創(chuàng)匯約6900萬美元。而手扶拖拉機(jī)出口越南的數(shù)量約占整個出口量的80%，約占越南市場份額的60%，該公司也成為中國手扶拖拉機(jī)行業(yè)中向越南出口量最大的企業(yè)。廣西南寧市忠騰動力有限責(zé)任公司從2002年至2005年出口各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品3萬臺（套），主要出口越南等東南亞國家，累計出口創(chuàng)匯約3000萬美元。

　　物美價廉是最大優(yōu)勢

　　洪暹國告訴記者，我國農(nóng)機(jī)機(jī)型成熟，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物美價廉，在東盟非常受歡迎。以越南為例，不難看出我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。

　　越南南部湄公河平原與中部沿海地區(qū)，每年雨季經(jīng)常發(fā)生大水災(zāi)。災(zāi)后首要任務(wù)是重建農(nóng)業(yè)發(fā)展用的硬件設(shè)施，農(nóng)業(yè)機(jī)械需求因之大幅增加。越南北方農(nóng)村按習(xí)慣耕作季節(jié)，春節(jié)后必須大面積播種耕作，這就大量需要大型、中型拖拉機(jī)、機(jī)引耙、中耕機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、抽水機(jī)、割稻機(jī)、打谷機(jī)、電動機(jī)、柴油機(jī)、殺蟲劑噴霧器等各類農(nóng)業(yè)機(jī)械。而越制農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)比較落后，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量不足、種類單一、品質(zhì)有待提高，售價還較中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品昂貴。目前我國多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售價僅為越制產(chǎn)品的一半，因此，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傾向購買中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械。越南每年需要5萬~6萬臺小型發(fā)動機(jī)，但越南國內(nèi)產(chǎn)量僅1.6萬~1.7萬臺，其余則需依靠進(jìn)口。此外，越南每年還需要進(jìn)口約4萬輛拖拉機(jī)、15萬臺水泵，以及數(shù)量頗多的打谷機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等，可見越南農(nóng)機(jī)市場潛力之大。除此之外，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還可以通過越南轉(zhuǎn)銷老撾、柬埔寨等地。

　　售后服務(wù)亟需解決

　　總的來說，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口東盟形勢良好，但有些企業(yè)也存在產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)跟不上、零配件供應(yīng)不及時、技術(shù)培訓(xùn)跟不上等諸多問題。有些企業(yè)由于產(chǎn)品價格低廉、出口批量小，通常不對出口的農(nóng)機(jī)提供售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在東盟用戶的心中一直擺脫不了低檔貨的地位。由于銷售價格低，又形成企業(yè)無力負(fù)擔(dān)售后服務(wù)的惡性循環(huán)，使得我國農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品檔次無法得到提高，大大限制了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對東盟市場的出口。

　　洪暹國表示，如何開辟新興的東盟市場，使我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單一國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)、國際兩個市場，是我國農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的問題。

　　洪暹國說，我國農(nóng)機(jī)闖蕩東盟首先是企業(yè)要調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)、細(xì)分和形成差異化市場，拓展渠道；企業(yè)還要在技術(shù)升級、制造水平和管理水平上下功夫，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題；同時，還要加強(qiáng)售后服務(wù)體系的建設(shè)。如此看來，我國農(nóng)機(jī)出口東盟市場前景將非常廣闊。