進入3月，我國大部分地區(qū)步入了緊張而繁忙的備耕春耕季節(jié)，拖拉機也進入了銷售的高潮。從筆者了解的市場情況看，當前拖拉機市場銷售呈現(xiàn)以下特點：

　　一是各地拖拉機市場啟動時間明顯早于去年。凡是拖拉機市場動銷的區(qū)域啟動明顯早于去年同期，個別區(qū)域甚至去年四季度就開始動銷了，一些區(qū)域春節(jié)一過便開始銷售拖拉機，進入3月后更是全面動銷，而去年一季度的拖拉機市場動銷情況并不理想。

　　二是啟動時間差異較大。南方部分區(qū)域、西北部分區(qū)域、東北等區(qū)域由于較早開始備耕春耕工作，市場已經(jīng)啟動。但從啟動跡象看，以經(jīng)濟作物為主的區(qū)域、去年農(nóng)產(chǎn)品收購價格相對較高的區(qū)域、農(nóng)民收入增長較快的區(qū)域市場啟動早而較為強勁，如廣西、東北、新疆等區(qū)域。而其它區(qū)域或由于尚未進入備耕春耕或由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)而收入增長相對緩慢的區(qū)域，市場尚未啟動，或啟動情況一般。

　　三是啟動范圍較廣。據(jù)調(diào)查分析，春耕啟動較早的區(qū)域市場動銷早，東北、西北、南方等區(qū)域更是全面啟動。而去年拖拉機市場的啟動時間參差不齊，一開始只是個別市場銷售較好，大部分市場集中在4月中旬開始動銷，部分市場5月起銷售，個別市場銷售晚至7月份。

　　四是啟動較為猛烈。今年在一些啟動較好的市場出現(xiàn)了農(nóng)民搶購拖拉機的現(xiàn)象，加上近期原輔材料價格上漲，以及部分區(qū)域出現(xiàn)民工荒，導致一些企業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)的困難，滿足不了市場的需求，部分區(qū)域還出現(xiàn)了斷貨。另外，今年以來拖拉機出口形勢較好也導致了國內(nèi)貨源的緊張。

　　據(jù)筆者的分析，今年拖拉機市場早早啟動且較為強勁，有以下幾點原因：

　　一是國補資金下達較早，用戶吃了定心丸。由于2011年第一批110億元補貼資金已于去年就下達到各省，且補貼資金總額繼續(xù)增長已成定局，所以一些地方的農(nóng)機主管部門再也不像去年那樣由于補貼方案的未下達而不允許提前運作，農(nóng)民也因為宣傳的到位吃了定心丸，也敢于提前購買。據(jù)了解，在南疆等區(qū)域大部分農(nóng)民還是全額購機，在這種情況下用戶購機都這么踴躍，說明市場需求還是存在較強的剛性。

　　二是隨著農(nóng)民收入的增加，投資農(nóng)業(yè)的積極性提高。2010年糧食和經(jīng)濟作物的價格比較高，農(nóng)民收入水平增長較快，據(jù)統(tǒng)計，去年我國農(nóng)民人均純收入達到5919元，比2009年增長14.9%。收入的增長，也增強了農(nóng)民以加大投入來增產(chǎn)增收的信心，況且在農(nóng)機購置補貼政策的推動下，用戶購買農(nóng)機的積極性非常高漲。

　　三是原輔材料漲價也是助推市場的一個重要原因。自去年下半年以來，原油、生鐵、有色金屬等拖拉機主要用原輔材料價格明顯上升，加上為拖拉機配套的柴油機排放要達到國二標準，導致輪式拖拉機的價格普遍上漲1000元以上。由于農(nóng)民普遍存在買漲不買落的心理，反正要買，還不如在漲價前買，這也助推了市場的強勁啟動。

　　隨著3月農(nóng)業(yè)部《2011年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導意見》的正式下達，各省的補貼方案也陸續(xù)出臺，而且2011年的補貼資金總額達到175億元，比去年增長20億元，因此今年的旺季還將持續(xù)一段時間。