在眾多利好政策的驅(qū)動(dòng)下，2009年的農(nóng)機(jī)市場發(fā)生了巨大變化，而大中型拖拉機(jī)市場的持續(xù)“井噴”，也給整個(gè)拖拉機(jī)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。有關(guān)專家認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，在拖拉機(jī)行業(yè)變革加速，競爭與發(fā)展已成為主旋律的情況下，農(nóng)機(jī)企業(yè)只有重視并把握好競爭與發(fā)展這兩個(gè)核心主題，實(shí)施適應(yīng)市場變化的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，把營銷工作做得更好，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　而與往年不同的是，今年農(nóng)機(jī)市場的政策走向和需求趨勢已經(jīng)趨于明朗，之前釋放的政策信號給生產(chǎn)和流通企業(yè)吃了定心丸，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍看好今年市場發(fā)展，如果說去年由于對政策吃不準(zhǔn)，年前觀望的較多，以致于許多企業(yè)由于備貨不足，導(dǎo)致旺季到來時(shí)斷貨和丟單成普遍現(xiàn)象的話，今年許多企業(yè)吸取了教訓(xùn)，從去年年底就開足馬力，爭先恐后開始備貨。同時(shí)，按近幾年的市場規(guī)律看，上半年銷售收入能夠占全年銷售收入70％－80％，所以生產(chǎn)企業(yè)熱情高漲，都在搶抓旺季到來前寶貴的時(shí)間，進(jìn)行各種銷售前的準(zhǔn)備。

　　變革仍將進(jìn)行

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化服務(wù)的后發(fā)展產(chǎn)業(yè)，拖拉機(jī)產(chǎn)品市場會(huì)有著很大的發(fā)展空間和很長的發(fā)展階段。當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展?jié)摿艽?，前景很好，但變革也將有助于行業(yè)的發(fā)展，變革無時(shí)不在，也需要企業(yè)做好準(zhǔn)備。

　　首先，競爭可以推動(dòng)發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭無處不在，拖拉機(jī)市場也是這樣，無論是市場需求好壞與多少，激烈的競爭始終圍繞著市場的發(fā)展，企業(yè)不能總是在低層次的水平上競爭，必須盡快樹立核心競爭力，將產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略完整的結(jié)合起來，重拳出擊市場，鞏固企業(yè)地位。競爭可以催人奮進(jìn)，競爭可以推動(dòng)發(fā)展。

　　其次，有好眼光就有市場。市場由許多元素所組成，但是其核心是需求，應(yīng)該說市場對每個(gè)企業(yè)都是平等的，不管是潛在市場還是成熟市場，關(guān)鍵是看你如何去觀察和研究你所需要和進(jìn)入的市場，所以就要有敏銳的眼光去抓住市場中的商機(jī)和切入點(diǎn)。這個(gè)眼光不是先天的而是靠經(jīng)驗(yàn)和智慧、理性和悟性、專業(yè)和職業(yè)積累形成的精華。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)是營銷的生命。營銷網(wǎng)絡(luò)核心應(yīng)該是面向用戶，把市場作為一個(gè)立體的圓錐體來看，企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品銷售給用戶時(shí)間越短、距離越近來設(shè)計(jì)和管理營銷網(wǎng)絡(luò)，而且要根據(jù)市場的發(fā)展要求不斷的對網(wǎng)絡(luò)加以評估和調(diào)整。營銷網(wǎng)絡(luò)不是單純的買賣，更重要的作用也應(yīng)是促銷、培訓(xùn)、服務(wù)、信息和預(yù)測，這才是作為營銷網(wǎng)絡(luò)的生命力功能。

　　渠道貨源充足庫存增大

　　在國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的宏觀環(huán)境和渠道為主的營銷競爭環(huán)境下，誰先搶占了經(jīng)銷商的資源，誰先鋪上貨，就意味著銷售已經(jīng)成功了一半，所以為了占據(jù)更多的渠道資源，各企業(yè)都出臺了優(yōu)惠政策和促銷手段，以吸引經(jīng)銷商大量的進(jìn)貨和壓貨。

　　但我們應(yīng)該關(guān)注的是，任何市場預(yù)測都不能保證有百分百的準(zhǔn)確率，今年農(nóng)機(jī)市場發(fā)展仍有許多不確定性，且需求在動(dòng)態(tài)變化中，如果一旦市場實(shí)際發(fā)展與預(yù)測有出入，或需求結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，企業(yè)鋪到渠道內(nèi)的產(chǎn)品將面臨著滯銷或銷路不對的危險(xiǎn)，所以企業(yè)一方面要積極鋪貨，另一方要加強(qiáng)生產(chǎn)能力建立，或增加關(guān)鍵部件儲(chǔ)備，爭取合理備貨，避免增加無謂的庫存。