經(jīng)過(guò)十幾年特別是“十五”期間的發(fā)展,我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)已經(jīng)從星星之火到燎原之勢(shì),連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最為耀眼的亮點(diǎn)之一。吉峰農(nóng)機(jī)在連鎖經(jīng)營(yíng)方面進(jìn)行了初步探索。
(一)堅(jiān)持“服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值”的核心經(jīng)營(yíng)理念,重塑農(nóng)機(jī)流通營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。
在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式下,由于假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、重銷(xiāo)售輕服務(wù)、后續(xù)服務(wù)保障程度較差等一系列原因,導(dǎo)致出現(xiàn)不少“流浪機(jī)”、“拋荒機(jī)”,造成顧客成本嚴(yán)重偏高,從而大大影響購(gòu)機(jī)顧客的利益并挫傷購(gòu)機(jī)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。吉峰農(nóng)機(jī)從創(chuàng)立初期就提出并一貫堅(jiān)持“服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值”的核心理念,從把好品牌關(guān)入手,先后引進(jìn)推廣一大批國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)機(jī)品牌,最終獲得了廣大農(nóng)民朋友對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)的認(rèn)可,以“買(mǎi)放心農(nóng)機(jī)、選吉峰連鎖”為核心內(nèi)涵的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度有了很大提升。同時(shí),不斷實(shí)踐多品類(lèi)多品牌農(nóng)機(jī)大賣(mài)場(chǎng)模式的探索。
(二)堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的核心管理理念,不斷推動(dòng)行業(yè)內(nèi)的重組與聯(lián)合。
物競(jìng)天擇,優(yōu)勝劣汰,這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)壯大的根本途徑,也是一個(gè)行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提,搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。然而,競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)合作。現(xiàn)代企業(yè)之間的關(guān)系不應(yīng)該是你死我活的關(guān)系,也不僅僅體現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng),合作是可行的,“競(jìng)合”的概念在很多時(shí)候已成為主流。在有些情況下,接受對(duì)手的存在并善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,必要的時(shí)候推進(jìn)企業(yè)之間的重組與聯(lián)合,營(yíng)造有序的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,避免單純以?xún)r(jià)格為手段的“割喉式”競(jìng)爭(zhēng)格局,更能夠促進(jìn)企業(yè)自身與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
鑒于我國(guó)中西部地區(qū)原有的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)流通體系崩潰后行業(yè)集中度低、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象極為突出、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力日趨衰弱的局面,吉峰農(nóng)機(jī)一直堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的理念,實(shí)現(xiàn)人力資源、股權(quán)和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合,在大量溝通、協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上,大膽吸納四川、重慶及周邊省市區(qū)二級(jí)城市的優(yōu)秀流通企業(yè),通過(guò)并購(gòu)重組和戰(zhàn)略協(xié)同,大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價(jià)值,提高了各區(qū)域市場(chǎng)的集中度和組織化程度,延伸了功能單一的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的價(jià)值鏈,逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通企業(yè)新機(jī)具展示一試驗(yàn)示范-體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)-全程培訓(xùn)-后續(xù)服務(wù)為一體的新模式。
(三)堅(jiān)持“推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的戰(zhàn)略使命,不斷推動(dòng)行業(yè)整體價(jià)值的提升。
針對(duì)農(nóng)機(jī)“大生產(chǎn)”與“小流通”的矛盾、農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求與農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系相對(duì)薄弱的矛盾、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品季節(jié)性、集中性購(gòu)買(mǎi)及使用與單個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)服務(wù)能力調(diào)配困難的矛盾,吉峰農(nóng)機(jī)本著“推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的戰(zhàn)略使命,從不斷優(yōu)化行業(yè)內(nèi)部生態(tài)環(huán)境入手,進(jìn)行了卓有成效的實(shí)踐:
――推進(jìn)廠(chǎng)商一體化工程。本著戰(zhàn)略協(xié)同、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互促共進(jìn)的原則,積極承接農(nóng)機(jī)制造企業(yè)向流通企業(yè)服務(wù)能力的傳遞與轉(zhuǎn)移,加速?gòu)S商專(zhuān)業(yè)化分工體系的確定,為主流農(nóng)機(jī)制造企業(yè)提供暢通、有序、高效的流通網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商整體效率和效益的提升。
――推進(jìn)人力資本發(fā)展工程。切實(shí)扭轉(zhuǎn)中西部地區(qū)長(zhǎng)達(dá)20余年的農(nóng)機(jī)流通專(zhuān)業(yè)人才流失、高端經(jīng)營(yíng)人才缺乏的局面,是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。近年來(lái),吉峰農(nóng)機(jī)一直致力于促進(jìn)人力資源向人力資本的轉(zhuǎn)變,著眼于員工長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,積極實(shí)施校企合作、外派“充電”、內(nèi)部培訓(xùn)等一系列人才增值計(jì)劃,不斷增強(qiáng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)對(duì)多層次人才吸引能力,取得了顯著成效。
――推進(jìn)社會(huì)責(zé)任再造工程。長(zhǎng)期以來(lái),中西部地區(qū)“小散亂弱”的行業(yè)格局所衍生的一系列現(xiàn)象使社會(huì)對(duì)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)形成了許多負(fù)面的看法,極不利于行業(yè)健康發(fā)展。多年來(lái),吉峰農(nóng)機(jī)一直堅(jiān)持不懈地強(qiáng)化規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)任的社會(huì)公德意識(shí)、積極發(fā)揮作為區(qū)域龍頭企業(yè)在行業(yè)的導(dǎo)向作用,在員工勞動(dòng)和社會(huì)保障、按章納稅、嚴(yán)格執(zhí)行購(gòu)置補(bǔ)貼各項(xiàng)規(guī)定、贏得了社會(huì)的信任與尊重。(四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 王新明