“矛”是中國(guó)古代一種用于直刺和扎挑的長(zhǎng)柄格斗兵器。“盾”是古代作戰(zhàn)時(shí)用來(lái)抵御刀劍等兵器進(jìn)攻的武器。從小大家學(xué)過“自相矛盾”這個(gè)寓言故事。也為故事中的那個(gè)人的做法感到可笑?，F(xiàn)在在化肥市場(chǎng)中也出現(xiàn)了品牌的 “矛”與“盾”，用“矛”牌產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，再把“矛”牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成“盾”牌產(chǎn)品偽裝自己，并且影響曾經(jīng)立過功勞的“矛”牌產(chǎn)品。

　　我要說的這個(gè)“矛”、“盾”指的是化肥市場(chǎng)中，化肥品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充當(dāng)?shù)慕巧?。任何一個(gè)化肥品牌在不同時(shí)期都會(huì)充當(dāng)“矛”牌與“盾”牌。這種角色的轉(zhuǎn)變是在利益驅(qū)使下轉(zhuǎn)變的，其結(jié)果就是生產(chǎn)企業(yè)受到一定程度的影響，農(nóng)民的利益受到侵害。何謂“矛”牌，指的是市場(chǎng)的主打品牌，主推品牌，是銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源產(chǎn)品。何謂“盾”牌，指的是維護(hù)一定的客戶關(guān)系，利潤(rùn)很低，作為吸引客戶的招牌，同時(shí)又是應(yīng)對(duì)工商質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查的擋箭牌。

　　為什么角色要轉(zhuǎn)變？最主要的一點(diǎn)，經(jīng)銷商受到利益驅(qū)使，使得某個(gè)產(chǎn)品從“矛牌”的位置，變成“盾牌”。這種品牌的轉(zhuǎn)變對(duì)象多為被市場(chǎng)考驗(yàn)使用效果好，有一定的知名度的品牌。比如現(xiàn)在化肥行業(yè)中國(guó)名牌產(chǎn)品。其次，就是廠家的盲目擴(kuò)張，進(jìn)入門坎太低，促進(jìn)了市場(chǎng)上品牌角色轉(zhuǎn)變。再次，化肥行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)不足，也必將使自己的產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)的活力，進(jìn)而轉(zhuǎn)變成為“盾牌”產(chǎn)品，為經(jīng)銷商販假，售假作偽裝。

　　如何避免我們的品牌由“矛牌”變成“盾牌”？

　　首先，政府要堅(jiān)持“扶優(yōu)打假”工作。扶優(yōu)就是打假，防止出現(xiàn)以往“打真不打假”，“打大不打小”的現(xiàn)象，要長(zhǎng)期不懈的抓起來(lái)。還有政府還要在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面加大保護(hù)力度，使得行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展。市場(chǎng)監(jiān)管方面要各部門緊密配合，不應(yīng)有奪權(quán)爭(zhēng)利的想法，農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門有專業(yè)特長(zhǎng)，工商應(yīng)該與其聯(lián)合管理，這樣才利于行業(yè)的正常發(fā)展。

　　其次，企業(yè)要做好自主創(chuàng)新。要經(jīng)常地擦拭自己的“矛”牌產(chǎn)品，并且不斷更新，推出新的“矛”牌產(chǎn)品，不給那些小廠家，小品牌機(jī)會(huì)。我所指的新產(chǎn)品并不是指換個(gè)包裝，另起一個(gè)名字。做大企業(yè)作風(fēng)就是一個(gè)品牌做下去，是一種自信，是一種責(zé)任，給合作者感覺就踏實(shí)。比如，中東、魯西，撒克富、西洋等品牌，集中精力做一個(gè)品牌，不給自己后留后路。不像某些企業(yè)，還沒有做市場(chǎng)呢，就想著A牌砸了，換個(gè)B牌?？赡苁悄呛小坝钪媾啤毕銦熃o的啟發(fā)吧？

　　再次，經(jīng)銷商要注重自身銷售品牌，樹立品牌意識(shí)。社會(huì)以建設(shè)社會(huì)誠(chéng)信為核心，當(dāng)然作為農(nóng)資流通領(lǐng)域的一分子，化肥流通企業(yè)也不能怠慢。自己要珍惜自己固有的銷售網(wǎng)絡(luò)，要以誠(chéng)信、服務(wù)、惠農(nóng)來(lái)持續(xù)發(fā)展，要樹立打造百年流通企業(yè)為目的，規(guī)規(guī)矩矩的做生意，“君子愛財(cái)，取之有道”，不要貪圖一時(shí)的利益，丟失自己的客戶。比如筆者遇到一個(gè)例子，在河北某縣，以農(nóng)藥經(jīng)銷商規(guī)模做得也不小了，控制幾個(gè)縣的銷售，但是就是管不住自己，常常那個(gè)造假，下面的客戶也就知道了，賣出去的農(nóng)藥不管用，后來(lái)大家都避開他的供貨渠道。今年，準(zhǔn)備進(jìn)入化肥行業(yè)做起來(lái)，聯(lián)系了廠家，并通知一百個(gè)客戶在縣城召開產(chǎn)品推介會(huì)，結(jié)果到場(chǎng)的才4-5個(gè)人，面子盡失不說，市場(chǎng)萎縮恐怕是他最害怕的。實(shí)際這苦果就是他一手造成的，也使得利益導(dǎo)致自己的客戶變成了競(jìng)爭(zhēng)者的客戶。

　　最后，新聞媒體積極引導(dǎo)也很重要。有些廣告媒體的不負(fù)責(zé)任，必然導(dǎo)致我們名牌產(chǎn)品從“矛牌”的位置變成“盾牌”。媒體處于自身發(fā)展的方面考慮，做廣告增加收入，可是往往沒有認(rèn)真考察廣告內(nèi)容真假，沒有對(duì)委托廠家深入了解，導(dǎo)致小廠家廣告漫天蓋地，對(duì)品牌企業(yè)產(chǎn)生影響。同時(shí)由于小廠家缺乏誠(chéng)信和社會(huì)責(zé)任，制造不合格產(chǎn)品銷售，反而影響到媒體在消費(fèi)者心目中的印象。新聞媒體在行業(yè)發(fā)展起到了重大的推動(dòng)作用，新聞媒體宣傳大品牌，推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不但提高自身知名度和信任度，而且為維護(hù)市場(chǎng)秩序起到了重要作用。希望新聞媒體在針對(duì)化肥廣告的時(shí)候，多考慮一些長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，做大企業(yè)、大品牌，對(duì)造假售假的企業(yè)說 “不”。

　　希望在新的一年里，大家抖擻精神，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的機(jī)遇，使我們的化肥行業(yè)健康發(fā)展。