在痛苦的煎熬中，我們度過了2005年的下半年度，帶著希望和憧憬步入了2006年，開始了新年度的經(jīng)營。第一個月在大量的專業(yè)報刊雜志和企業(yè)內(nèi)部資料里，筆者“讀”到了企業(yè)信心百倍的聲音；在市場上“看”到了依舊不太樂觀的行情和養(yǎng)殖量。2006年行業(yè)市場究竟會是艷陽高照還是漫天陰霾，自有專家點評，筆者在此也談?wù)剛€人的見解。

　　行情與養(yǎng)殖量

　　2006年的第一個月，我們欣喜地看到肉雞價格的上揚(yáng)甚至部分地區(qū)的暴漲，大部分地區(qū)白羽雞的價格突破了6元/公斤，南京活禽市場開放時南通地區(qū)一度突破了7元/公斤。但也失望地看到雞蛋價格的一路回落，石家莊地區(qū)最低甚至到了3.2元/公斤。應(yīng)該如何看待這樣的行情？筆者覺得任何行情背后必有緣由：部分地區(qū)肉雞的短時高價緣于消費(fèi)者對活雞的消費(fèi)習(xí)慣；屠宰企業(yè)大量的庫存和出口受阻決定了今年肉雞價格在上半年不可能出現(xiàn)長期暴漲，但也不會長期低迷，6元/公斤~6.5元/公斤可能是目前合理的價格區(qū)間；而養(yǎng)殖量應(yīng)該是緩慢地回升；雞蛋價格的下降也不能完全說明今年雞蛋的行情，而是每年都會出現(xiàn)的春節(jié)后消費(fèi)疲軟的正常反應(yīng)；今年雞蛋行情因為存欄的減少應(yīng)該會出現(xiàn)上揚(yáng)；上揚(yáng)的行情必將導(dǎo)致養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄的增加。2006年養(yǎng)禽業(yè)不會是魚翔淺底，也沒有潛龍騰淵，將是緩慢的恢復(fù)。

　　政策與形勢

　　GMP的最后收關(guān)、地標(biāo)升國標(biāo)、抗病毒藥物等違禁藥物的停止使用、標(biāo)簽的備案等規(guī)章制度讓國內(nèi)獸藥開始走上了有法可依的道路，炒作概念將市場不再?！?006年獸藥市場專項整治方案》讓獸藥行業(yè)開始感覺到違規(guī)操作的難度和風(fēng)險的增加。標(biāo)準(zhǔn)化、透明化會促使行業(yè)開始規(guī)范化，2006年將是獸藥行業(yè)的規(guī)范年。規(guī)范化是否意味著產(chǎn)品的同質(zhì)化？是否會導(dǎo)致獸藥的價格戰(zhàn)？筆者以為不會，至少目前不會。首先是產(chǎn)品創(chuàng)新還有很大的空間，比如中藥的口服液和顆粒沖劑，就可以填補(bǔ)取代西藥抗病毒藥留下的一部分產(chǎn)品空白；其次產(chǎn)品差異化還有很多手段，比如改變劑型等；再次獸藥特別是禽藥基本屬于處方制劑，需要良好的技術(shù)診斷為依托，服務(wù)競爭還是主要的競爭手段。在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等競爭手段還沒有使用之前，就開始價格戰(zhàn)，顯然不是政策杠桿的作用，更不是制定政策的初衷。

　　銷售與服務(wù)

　　筆者在給員工做培訓(xùn)時講到，禽藥的競爭其實是人的競爭，是人的渠道開拓能力和終端服務(wù)能力的競爭。隨著行業(yè)漸進(jìn)式的專業(yè)和規(guī)范，產(chǎn)品將從賣點的炒作理性回歸到效果的切實，但銷售與服務(wù)將如何回歸理性？筆者認(rèn)為服務(wù)成本將是企業(yè)在一段時間內(nèi)的必然成本，服務(wù)競爭也將是企業(yè)在一段時間內(nèi)最有效的競爭手段。但銷售可能要發(fā)生變革，提高的生產(chǎn)成本、上升的研發(fā)費(fèi)用等因素將導(dǎo)致行業(yè)利潤變薄。如何縮短渠道降低渠道費(fèi)用，將是禽藥企業(yè)在今后管理中要面臨的問題和要改變的現(xiàn)狀，或許飼料行業(yè)的員工本地化、經(jīng)銷商員工化、服務(wù)營銷一體化能給禽藥行業(yè)的營銷創(chuàng)新提供思路。

　　生存與發(fā)展

　　忙完驗證忙升標(biāo)，忙完升標(biāo)忙標(biāo)簽備案，忙完研發(fā)忙生產(chǎn)，忙完生產(chǎn)忙渠道。在2006年許多企業(yè)老板都說一個字：忙。筆者認(rèn)為忙有何不好。但不能盲（盲目）和茫（茫然）。在不斷規(guī)范的大政策環(huán)境下，在競爭不斷加劇的市場環(huán)境下誰能夠不忙呢？但忙中必須非常清醒地認(rèn)識到，這個行業(yè)容納不了這么多的GMP生產(chǎn)企業(yè)，所以要有危機(jī)感；同時也要清醒地認(rèn)識到行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，也還沒有形成品牌消費(fèi)，所以感受危機(jī)的同時更要有機(jī)遇感。2006年將是通過企業(yè)停業(yè)的開始，將是行業(yè)兼并的加劇。那么什么樣的企業(yè)才能立足并繼續(xù)生存和發(fā)展呢？是現(xiàn)在的大企業(yè)？還是創(chuàng)新企業(yè)？筆者認(rèn)為以下幾類企業(yè)可能成功：一類是目前已經(jīng)具有較大規(guī)模，在行業(yè)里有著良好基礎(chǔ)的集團(tuán)性企業(yè)，他們具備支撐企業(yè)發(fā)展的技術(shù)資金等基礎(chǔ)積淀；一類是專注與發(fā)展某一領(lǐng)域并在此領(lǐng)域成為專家的企業(yè)，包括細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域和市場領(lǐng)域的企業(yè)；一類是創(chuàng)新企業(yè)，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售模式創(chuàng)新的企業(yè)，大而空的企業(yè)將突然坍塌，第二梯隊企業(yè)將分流，新型創(chuàng)新企業(yè)將黑馬騰空。

　　總之，在2006年禽藥市場的舞臺上，將上演喜劇與歡笑、淚水與悲歌。