一、獺兔市場低谷原因簡析
　　1.發(fā)展方向與市場需求不對稱。眾所周知，獺兔商品皮具有替代各種野生動物裘皮原料，且價廉物美、時尚的優(yōu)勢，近年來深受歐美國家和俄羅斯東歐市場的青睞，由于國內(nèi)裘皮廠商具有加工成本廉價和傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝能力優(yōu)勢，但對國內(nèi)獺兔商品生產(chǎn)年總產(chǎn)量評估失當，一時對外承接期貨計單量偏高，裘皮原料供不應(yīng)求的情況，從而出現(xiàn)紛紛抬價爭購現(xiàn)狀，因此造成了只要養(yǎng)獺兔就致富的一哄而上的局面。而此時我國的獺兔生產(chǎn)企業(yè)、養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶受到利益驅(qū)動，紛紛加入炒種、倒種行列。全國所有獺兔養(yǎng)殖場、戶，全是種兔場，倒種、炒種越熱，而社會獺兔商品原料皮上市總量越少，故出現(xiàn)了獺兔市場高價高潮的現(xiàn)象……
　　2.產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量不統(tǒng)一。由于前述原因演化導(dǎo)致在高潮假象期內(nèi)炒種、倒種、近親繁殖、飼料單一粗劣、養(yǎng)殖管理粗放、商品兔取皮時機不當(出現(xiàn)4斤左右也取皮)等惡性循環(huán)現(xiàn)象，造成生產(chǎn)者上市原料皮品質(zhì)低下(1級品只占25%以下)，中小流通商見兔見皮盲目抬價搶購(唯利是圖不問質(zhì)量)，廠家加工商為完成承攬訂單無奈之下，以次充好生產(chǎn)外銷商品，導(dǎo)致了獺兔裘皮終端商品質(zhì)量低下，誠信度下降。在國外消費市場上中看不中用，投訴返修率高，對此，廠家為挽回市場、誠信度，必須反省抓質(zhì)量并運用價格經(jīng)濟杠桿唯一措施對付中間商、生產(chǎn)商，而此時國內(nèi)外低劣商品兔原料皮正值上市旺季，市場出現(xiàn)了原料皮總量供大于求現(xiàn)狀，從而埋下了市場下滑、價格狂跌的苦果。
　　3.生產(chǎn)、流通、廠商三者利益不平衡。主要表現(xiàn)在市場假性高潮期間，廣大生產(chǎn)者，一只普通商品兔(僅4～5斤重量)現(xiàn)賣到60元以上，一張類似商品原皮賣到50～60元，養(yǎng)殖利潤達到了三分之二以上，可視為暴利！中間商從收購到鞣制成半成品后可賣到70～100元，也屬暴利。而在毫無質(zhì)量保障之前提下，廠家以高價原料加工生產(chǎn)終端商品，利潤空間無保障，只好開發(fā)其他裘皮原料產(chǎn)品，如轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的貂、狐、貉等，從而對獺兔原料依賴性降低，而此時，中間商乘機壓級壓價，生產(chǎn)者在無養(yǎng)殖利潤的市場低潮期，缺乏理性認識和應(yīng)對，只能失望殺兔、倒棚，部分新興養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖戶以致血本無歸，望兔興嘆！追蹤原因還是生產(chǎn)者、流通商、廠商人為地傷害了獺兔生產(chǎn)鏈市場，導(dǎo)致市場周期性報復(fù)，最終受傷最大的還是廣大獺兔養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)民養(yǎng)殖戶。
　　二、理性認識應(yīng)對和建議
　　獺兔商品生產(chǎn)在我國仍具得天獨厚的優(yōu)勢，獺兔裘皮商品需求在國際、國內(nèi)市場仍具有不可逆轉(zhuǎn)、時尚的發(fā)展前景和空間，潛力十分巨大，特別是國內(nèi)外廠商，從2005年開始對“領(lǐng)子路，服裝路”獺兔商品原料皮需求產(chǎn)品訂單，仍是供不應(yīng)求，價格雖受市場波動一時賠本下降，但是總體價格一張領(lǐng)子路原皮仍可賣60元以上，服裝路原皮40元以上，低檔原料皮在10～25元之間。對此，我們廣大獺兔專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和廣大農(nóng)民養(yǎng)殖戶只要以平常心態(tài)，樹立“市場低潮不低頭”的信心，采取科學(xué)養(yǎng)殖獺兔的措施，一定會繼續(xù)形成養(yǎng)獺兔能增收致富的良性市場局面。具體應(yīng)對策略如下：
　　1.提高種兔品質(zhì)、飼料營養(yǎng)、養(yǎng)兔籠舍、防病防疫、適時取皮五大科學(xué)要素，堅決做到規(guī)范、平衡、統(tǒng)一。具體就是：①堅決淘汰劣質(zhì)種兔，舍得花錢引進優(yōu)質(zhì)種兔，達到良種繁商品兔；②實施青飼為主顆粒營養(yǎng)料結(jié)合的喂養(yǎng)方法，顆粒飲料中舍得添加蛋氨酸之類添加劑，保障維生素、蛋白質(zhì)、能量的科學(xué)到位；③兔舍兔籠雖因漏就簡，但要確保光照、通風(fēng)、干燥、衛(wèi)生的條件；④嚴格進行消毒，適時防疫接種和藥物預(yù)防工作；⑤改變傳統(tǒng)觀念，商品兔取皮保障5.5月齡以上，重量5.5斤以上，被毛達到平整的原則，才可宰殺取皮，并講究取皮鹽漬、攤曬、保管工藝和條件，嚴防臟、亂、差和變質(zhì)。
　　2.理性認識市場低潮規(guī)律。不失時機抓住發(fā)展機遇，根據(jù)多年來周而復(fù)始的獺兔市場高、低潮規(guī)律，一般掌握高潮頂峰抓質(zhì)量、控數(shù)量、低谷市場保質(zhì)量，抓數(shù)量的成功范例。特別是針對這次2005年下半年低潮的特殊因素分析優(yōu)質(zhì)原料皮“領(lǐng)子路、服裝路”市場需求狀況，建議廣大生產(chǎn)者積極大膽進行冬春季繁殖生產(chǎn)，避免春市復(fù)蘇有利無貨的局面，同時理性認識獺兔商品兔生產(chǎn)季節(jié)質(zhì)量的特殊性，主動抓好秋、冬季節(jié)配種高繁，避免6、7、8月被毛不良季節(jié)取皮效益低下。
　　3.重視積極加盟行業(yè)協(xié)會、合作社和具備深加工增值條件的龍頭企業(yè)。在我國獺兔行業(yè)十分混亂、無序、復(fù)雜的背景下，在一個地區(qū)獺兔商品兔生產(chǎn)狀況分散、小型、養(yǎng)殖技術(shù)相對比較落后的情況下，應(yīng)意識到加盟上述協(xié)會和龍頭企業(yè)具有一定的優(yōu)越性。有利因素有：①行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)在政策上有一定支持，相應(yīng)又受到政府和行業(yè)主管部門的有序領(lǐng)導(dǎo)和行為監(jiān)督，對廣大養(yǎng)殖戶具有良性的幫助，例如：引種質(zhì)量、渠道、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、市場行情信息提供或發(fā)布。②一般行業(yè)協(xié)會有政府經(jīng)費支持或龍頭企業(yè)產(chǎn)品深加工增值利潤建立基金,實施協(xié)會、公司加農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合模式可讓廣大農(nóng)民放心養(yǎng)兔，不擔心市場銷售困擾。低潮期還會有保護價回收，降低市場風(fēng)險(太倉金星獺兔有限公司在2005年低潮期對農(nóng)戶實施商品兔每斤8元以上價格回收保護即是范例)。③行業(yè)協(xié)會龍頭企業(yè)一般均有外商或國內(nèi)大廠家大中間商為合作伙伴，一般收購價比中間商高出3～5元，不會出現(xiàn)被小中間商誤導(dǎo)信息、壓級壓價傷害養(yǎng)殖戶效益的情況出現(xiàn)。