浙江綠化苗木產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，目前苗木生產(chǎn)面積已達(dá)112萬(wàn)畝，年銷(xiāo)售額17億元。不僅規(guī)模和產(chǎn)值居于全國(guó)前列，從最近舉辦的首屆中國(guó)長(zhǎng)三角花卉園藝博覽會(huì)（以下稱花博會(huì)）上看，在科研、生產(chǎn)、流通等多個(gè)領(lǐng)域，浙江的苗木企業(yè)也在積極探索，正向一個(gè)更高的層次邁進(jìn)。
　　
　　科技立業(yè)
　　
　　浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的企業(yè)家，這群人多為白手起家，學(xué)歷不高。在苗木產(chǎn)業(yè)，這個(gè)特點(diǎn)更為明顯。但記者從花博會(huì)上了解到，近年來(lái)越來(lái)越多浙江苗木企業(yè)開(kāi)始打科技牌、人才牌，行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)得到了很大的改善，科技水平得到了很大的提高。
　　
　　比較突出的是容器苗生產(chǎn)技術(shù)的普及。容器苗被認(rèn)為是苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。在展會(huì)上，展出容器苗的浙江苗木企業(yè)有數(shù)十家，既有資產(chǎn)上億元的龍頭企業(yè)，也有中等規(guī)模的苗圃。去年蕭山的容器育苗數(shù)量已有800萬(wàn)株，目前該地又在籌建一個(gè)1500 畝的容器苗示范基地。從展出的產(chǎn)品看，不少企業(yè)生產(chǎn)的容器苗在產(chǎn)品一致性等方面已經(jīng)達(dá)到了很高的水準(zhǔn)。同時(shí)，全光照噴霧扦插、設(shè)施栽培、噴灌、滴灌等與容器苗生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)也得到了推廣應(yīng)用。
　　
　　如何選育出更好的品種，是很多國(guó)內(nèi)苗木企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。目前浙江多家單位在這方面取得了突破。其中比較突出的是杭州綠地種業(yè)有限公司，他們不僅設(shè)立了杭州桂花品種繁育基地，育出了多個(gè)桂花品種，還承擔(dān)了杭州市的“桂花優(yōu)良品種繁育栽培技術(shù)研究及標(biāo)準(zhǔn)化制定”研究項(xiàng)目。此外，金華市綠源珍稀樹(shù)種研究所、舟山市林科所以及寧波市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院林業(yè)研究所等單位，也選育出了一批優(yōu)良的鄉(xiāng)土植物。由于企業(yè)認(rèn)識(shí)到科技的重要性，一些科研成果也迅速地得到轉(zhuǎn)化，浙江林學(xué)院的“彩葉花木新品種引進(jìn)、選育與開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目中選出的花葉絡(luò)石，很快就推向了市場(chǎng)。
　　
　　行業(yè)的發(fā)展歸根結(jié)底要靠從業(yè)者素質(zhì)的提高。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，浙江不少地方積極鼓勵(lì)苗農(nóng)進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)充電。同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)也在積極引進(jìn)人才，去年僅蕭山的花木企業(yè)就聘用大專院校畢業(yè)生100多名。通過(guò)一系列努力，很多苗木企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，像滕頭園林現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員310名，占職工總?cè)藬?shù)的31％，其中具有中、高級(jí)職稱人員達(dá)60多名。
　　
　　以質(zhì)取勝
　　
　　在花博會(huì)上，還舉行了苗木品種的評(píng)選活動(dòng)，共評(píng)出近年新推出的優(yōu)良品種50多個(gè)，涉及喬木、花灌木、地被等多個(gè)類別。據(jù)了解，這些品種只占浙江苗木企業(yè)生產(chǎn)苗木種類的一小部分，不少大苗圃生產(chǎn)的苗木品種達(dá)到1000 個(gè)以上，由此也可看出浙江生產(chǎn)苗木品種之豐富和新品種推出之快。上海是浙江苗木的主要消費(fèi)市場(chǎng)，近年來(lái)上海對(duì)苗木的需求越來(lái)越細(xì)化，這種趨勢(shì)也體現(xiàn)在浙江的苗木生產(chǎn)上。展會(huì)上就有一批專做水生、地被等專類植物的苗圃，還有專門(mén)生產(chǎn)垂枝類植物及主要生產(chǎn)別墅區(qū)、庭院綠化植物的企業(yè)。在品種多樣化的基礎(chǔ)上，又出現(xiàn)了相對(duì)的專業(yè)化，這一特點(diǎn)在展會(huì)上體現(xiàn)得比較明顯。
　　
　　以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，一方面使浙江的苗木品種更新?lián)Q代速度加快，另一方面也促使產(chǎn)品向精品化方向發(fā)展，這主要表現(xiàn)在造型苗木和產(chǎn)品系列化上。造型苗木的生產(chǎn)需要較長(zhǎng)的時(shí)間和一定的技術(shù)，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)面積還很小，在浙江的很多苗圃里卻都能看到這種附加值高的產(chǎn)品，有些已經(jīng)形成了規(guī)模化生產(chǎn)。
　　
　　展會(huì)期間，浙江森禾種業(yè)股份有限公司召開(kāi)品種展示會(huì)，展出了紅葉石楠容器矮籬苗、容器高籬苗、容器色塊苗、容器球苗等。像森禾這樣將一個(gè)品種做精，并推出適于多種用途苗木的企業(yè)，現(xiàn)在也不在少數(shù)。
　　
　　為提高苗木整體質(zhì)量，浙江各地都在力推標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，還出臺(tái)了檜柏、瓜子黃楊、紅楓等品種的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　浙江苗木生產(chǎn)的另一個(gè)突出特點(diǎn)是組織化程度高。這次展會(huì)的展館布置就是由浙江省花協(xié)各分會(huì)來(lái)做的，由綠化苗木分會(huì)負(fù)責(zé)的苗木展區(qū)匯集了眾多省內(nèi)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品，由此不難看出協(xié)會(huì)的號(hào)召力和凝聚力。健全的組織機(jī)構(gòu)可以把單家獨(dú)戶的小生產(chǎn)聯(lián)合起來(lái)，依靠集體力量滿足大市場(chǎng)的需求。同時(shí)，逐步做大做強(qiáng)的龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力越來(lái)越強(qiáng)，滕頭園林通過(guò)實(shí)行“公司＋基地＋農(nóng)戶”的模式，依靠自身強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)了寧波地區(qū)苗木業(yè)的發(fā)展。同時(shí)浙江幾家生產(chǎn)面積上萬(wàn)畝的苗圃，積極推行走出去的戰(zhàn)略，在上海、福建、安徽、江西等地建基地，在輸出技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大了浙江苗木產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的影響。
　　
　　創(chuàng)新發(fā)展
　　
　　花博會(huì)上，不少企業(yè)為了更好地推
　　
　　廣自己的產(chǎn)品，都在積極想辦法讓自己的產(chǎn)品給客戶留下更為深刻的印象。
　　森禾公司在金華基地除了展示先進(jìn)的工廠化育苗技術(shù)和設(shè)施外，還展示了紅葉石楠在園林中的各種用途。杭州天藝園林植物開(kāi)發(fā)有限公司在推廣花葉絡(luò)石時(shí)，著重介紹了其在園林中的使用效果。一些苗圃、綠化工程兼做的企業(yè)，還與上海的綠化工程公司聯(lián)手舉辦苗木發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)。滕頭園林舉辦的“中國(guó)風(fēng)景園林滕頭杯”青年風(fēng)景園林設(shè)計(jì)競(jìng)賽，擴(kuò)大了公司在園林設(shè)計(jì)師中的影響。種種舉措表明，日益成熟的苗木企業(yè)越來(lái)越注重對(duì)銷(xiāo)售終端的宣傳和影響，這既樹(shù)立了企業(yè)品牌形象，也在一定程度上解決了產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的問(wèn)題。
　　
　　產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)一直是制約苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，勇于創(chuàng)新的浙江人也在積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式。浙江萬(wàn)象花卉有限公司利用花博會(huì)時(shí)機(jī)，舉辦了招募連鎖基地會(huì)員的活動(dòng)。萬(wàn)象公司準(zhǔn)備對(duì)旗下的連鎖基地進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一使用“萬(wàn)象花卉”商標(biāo)。森禾公司也不失時(shí)機(jī)地推出了苗木大賣(mài)場(chǎng)的概念，以適應(yīng)園林用苗從分散采購(gòu)向集中采購(gòu)發(fā)展的需要。之前，杭州藍(lán)天園林集團(tuán)著力實(shí)踐“花木銀行”這一全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，切實(shí)幫助苗農(nóng)解決賣(mài)苗難的問(wèn)題。
　　
　　在很多人心中，苗木經(jīng)紀(jì)人就是苗販子，靠一張嘴做生意，在花博會(huì)上作為特邀嘉賓發(fā)言的蕭山苗木經(jīng)紀(jì)人孫妙夫改變了經(jīng)紀(jì)人以往在人們心目中的印象。孫妙夫在大會(huì)上比較系統(tǒng)地闡述了苗木經(jīng)紀(jì)人的職能、素質(zhì)要求、工作方法等，有理有據(jù)。其實(shí)不僅是孫妙夫，浙江近年來(lái)出現(xiàn)了不少苗木經(jīng)營(yíng)大戶，年?duì)I業(yè)額在數(shù)千萬(wàn)元的他們已不是自己?jiǎn)胃闪?，而是建起了配送公司，完全按照企業(yè)的模式在運(yùn)作。