就商業(yè)營銷而言，制造流行是很重要的。其實(shí)所謂流行都是揣測(cè)與引導(dǎo)相結(jié)合的產(chǎn)物，就是揣測(cè)消費(fèi)者的喜好，繼而用權(quán)威的方式公布出來。設(shè)計(jì)師該做的就是借題發(fā)揮，所有跟主題契合的商業(yè)設(shè)計(jì)都?xì)w入流行行列，而且要拿出權(quán)威的口吻和專業(yè)的態(tài)度向客人推介，這樣營銷就成功了大半。
由于商業(yè)運(yùn)作的需求，很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)不會(huì)立刻被推向市場(chǎng)，而是一早算計(jì)好主打的時(shí)段，然后利用一年、兩年甚至三年的時(shí)間來鋪墊，循序漸進(jìn)地向人們推介一種新的款式或設(shè)計(jì)元素，直到一切準(zhǔn)備就緒，再適時(shí)推出被秘藏的設(shè)計(jì)，自然是領(lǐng)風(fēng)氣之先，紅遍賣場(chǎng)是水到渠成的事情。也就是說，絕大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者都被一小撮才華橫溢的設(shè)計(jì)師“算計(jì)”到了。當(dāng)然這種營銷方式不適合那些競(jìng)爭(zhēng)激烈、需要搶時(shí)間搶市場(chǎng)的項(xiàng)目，但是圣誕設(shè)計(jì)的更新以一年為周期，因此即將于2005 年底推出的圣誕設(shè)計(jì)，應(yīng)該早在2003 年已經(jīng)成形了，時(shí)間上是允許的。
總體風(fēng)潮：自然＋復(fù)古
早在今年年初，各種規(guī)模的交易會(huì)、展會(huì)、博覽會(huì)已經(jīng)在展示今年的流行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這不是小心翼翼的吹風(fēng)會(huì)，而是所有流行的色彩和款式集體發(fā)布。筆者認(rèn)為，今年的圣誕流行有三大趨勢(shì)。
其一，回歸自然。云杉，因其樹形挺拔華麗、樹冠豐美、葉色墨綠的特質(zhì)，而廣受歡迎。以前，人們從樹林中砍伐成年的云杉，運(yùn)回家中當(dāng)作圣誕樹。隨著環(huán)保聲浪一波波地壯大，加之成本的問題，人們開始傾向選擇塑料材質(zhì)的圣誕樹，因?yàn)樗?jīng)濟(jì)實(shí)惠，可以按照最完美的標(biāo)準(zhǔn)來制作，而且可以重復(fù)使用。塑料圣誕樹流行了多年以后，人們突然發(fā)現(xiàn)，自己失去的不只是云杉生動(dòng)、自然的外形，還有它自然飄散的迷人香氣，而且每年收藏塑料圣誕樹也是件麻煩的事。隨著新的育種技術(shù)的普及，產(chǎn)自苗圃價(jià)格低廉的云杉，成為圣誕節(jié)的首選。這既符合現(xiàn)代人珍愛自然的心態(tài)，也是生活品質(zhì)提高，以及科學(xué)技術(shù)進(jìn)步等多重條件共同作用的結(jié)果。人工種植的云杉就像切花一樣，有計(jì)劃地砍伐及種植，因此既保證了市場(chǎng)的供應(yīng)，同時(shí)也保護(hù)了野生的云杉，而每年用過的圣誕樹，也可以在完全不造成工業(yè)垃圾的基礎(chǔ)上被成功回收，做成各種木制玩具，繼續(xù)散發(fā)原木的清香氣息。
其二，復(fù)古。古典的紅色、綠色、金色的搭配永不過時(shí)，只要是這幾種顏色搭在一起，人們的第一感覺就是圣誕，如果有人希望完全改造圣誕節(jié)的色彩，恐怕是徒勞的。只不過在主體色調(diào)不變的情況下，配色的運(yùn)用年年更新。今年流行的配色包括孔雀藍(lán)配孔雀綠；原木色、嫩綠色、銀色、咖啡色及橙色相互搭配。傳統(tǒng)的紅色、綠色、金色仍然可以創(chuàng)造出時(shí)髦的設(shè)計(jì)，只需要稍微改變一下思維模式。例如緋紅色可以用水紅色、棗紅色來取代，如果選用今年非常流行的桃紅色，將使整個(gè)作品異常搶眼。傳統(tǒng)的源于云杉葉色的墨綠，也可以被明亮的蘋果綠取代，只要搭配得當(dāng)，就可以創(chuàng)造出古典與現(xiàn)代風(fēng)格自然相融的作品，而令人們迅速認(rèn)同設(shè)計(jì)者與眾不同的品位。
其三，配飾“推新出陳”。除了圣誕樹，圣誕花也是節(jié)日的象征，近來流行的乳白色、雙色的圣誕花，漸漸失去的魅力，一品紅重新贏得人們的喜愛和擁戴。一直以來頗受歡迎的柏枝、樹皮、肉桂，這些古典的圣誕飾品，繼續(xù)受到人們的追捧，而散發(fā)金屬光澤、華麗的圣誕裝飾品，則逐漸退出了人們的視野。當(dāng)然這也符合回歸自然這一主題。另外在造型手法上，也同樣是自然、復(fù)古的風(fēng)格大行其道，傳統(tǒng)圣誕環(huán)設(shè)計(jì)不斷嘗試各種素材的搭配，但在造型上完全沒有任何改變。圣誕節(jié)的流行趨勢(shì)早已經(jīng)被固定了，剩下的就是由設(shè)計(jì)師們發(fā)揮各自天馬行空的想象力，創(chuàng)造圣誕季的流行設(shè)計(jì)了。
花藝風(fēng)潮：簡(jiǎn)單即是美
針對(duì)家居的圣誕設(shè)計(jì)，是消費(fèi)主體。花藝設(shè)計(jì)是比較容易操作的部分，只要掌握了流行和色彩，就可以充分發(fā)揮素材的特質(zhì)，創(chuàng)作出契合流行元素的作品。多年前，當(dāng)復(fù)雜的裝飾設(shè)計(jì)技巧空前流行的時(shí)代，創(chuàng)作自然風(fēng)格的作品，可能會(huì)被視為異類，不過風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，當(dāng)流行的指針再回到原點(diǎn)的時(shí)候，華麗被形容為繁瑣，而簡(jiǎn)單則成為時(shí)尚，更多的設(shè)計(jì)師傾向于采用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，所謂“簡(jiǎn)單即是美”。在這種思維的帶動(dòng)下，圣誕節(jié)花藝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)單的線條和簡(jiǎn)約的裝飾，呈現(xiàn)出最新的流行風(fēng)格。同時(shí)配合自然、復(fù)古的主題，在選材方面趨向于“擁有靈魂”的自然素材，比如松、柏、杉枝、自然脫落的松果與樹皮，天然帶有冬季的烙印。器皿則選用造型簡(jiǎn)單、色彩淡雅的純樸設(shè)計(jì)，以相互配合，和諧完美。在造型方面突出簡(jiǎn)單的風(fēng)格，最明顯的例子就是斜線型設(shè)計(jì)，將花材看似隨意地斜搭在容器中，自有一種慵懶的格調(diào)?；蛘呤歉纱噙x用自然風(fēng)格設(shè)計(jì)，取代大量技巧堆砌的設(shè)計(jì)，讓作品看起來更加樸實(shí)，少了裝飾品的味道，而呈現(xiàn)返璞歸真的氣質(zhì)。流行是一種整體基調(diào)，利用它來創(chuàng)作有品位、有獨(dú)特個(gè)性的作品，才是設(shè)計(jì)師的首要任務(wù)，一味附庸流行，反而無法掌握流行的精髓，也無法滿足越來越挑剔的客人。總之無論何時(shí)，能夠抓住流行，掌握客人的心理，設(shè)計(jì)出與其家居風(fēng)格協(xié)調(diào)一致的作品，就能夠成功吸引客戶，創(chuàng)造賣點(diǎn)。
筆者因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，每年有機(jī)會(huì)到世界各地參加花藝活動(dòng)，因此有幸提早了解到流行的趨勢(shì)、色彩的變化?；ㄋ囯m然只是一個(gè)比較小的領(lǐng)域，但是卻歸于時(shí)尚的范疇，因而與時(shí)裝、化妝、美發(fā)及室內(nèi)設(shè)計(jì)等行業(yè)互動(dòng)，同步展現(xiàn)著流行趨勢(shì)。因此多多留意時(shí)尚界的前沿領(lǐng)域，就可以更快地預(yù)測(cè)花藝界流行動(dòng)態(tài)。同時(shí)利用大型花藝組織和機(jī)構(gòu)提供的資料，也可以提前了解最新的信息，繼而做出判斷，整合資源，發(fā)掘最大的商機(jī)。例如A IFD （美國花藝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)）、P FCI （專業(yè)花藝評(píng)論員協(xié)會(huì)）或者T eleflora 等大型的花店聯(lián)盟，都會(huì)針對(duì)不同季節(jié)，推出流行預(yù)測(cè)，供會(huì)員查詢和借鑒。善用這些資源，就可以一手掌握流行的脈絡(luò)。針對(duì)今年的流行主題，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，筆者將會(huì)采用新潮手法、架構(gòu)型設(shè)計(jì)、復(fù)古的美式設(shè)計(jì)，古典歐式設(shè)計(jì)、英式設(shè)計(jì)作為今年的主打產(chǎn)品。材料方面選用傳統(tǒng)的素材。至于裝飾品，早在七八月份，已經(jīng)全部訂好了。因?yàn)楹芏嗑频昕蛻粢呀?jīng)提早敲定圣誕節(jié)的主題了，許多商店也提前下手，在店面裝飾、色彩調(diào)配、飾品風(fēng)格甚至貨品方面統(tǒng)一規(guī)劃，以期在一年中最盛大的節(jié)日中，贏得更多的客戶。作為花藝設(shè)計(jì)師就必須用最快的速度來配合客戶的需求，同時(shí)適時(shí)適度地介紹自己掌握的流行預(yù)測(cè)，為客人提供有效的意見，這也是最為行之有效的營銷策略。
由于商業(yè)運(yùn)作的需求，很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)不會(huì)立刻被推向市場(chǎng)，而是一早算計(jì)好主打的時(shí)段，然后利用一年、兩年甚至三年的時(shí)間來鋪墊，循序漸進(jìn)地向人們推介一種新的款式或設(shè)計(jì)元素，直到一切準(zhǔn)備就緒，再適時(shí)推出被秘藏的設(shè)計(jì)，自然是領(lǐng)風(fēng)氣之先，紅遍賣場(chǎng)是水到渠成的事情。也就是說，絕大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者都被一小撮才華橫溢的設(shè)計(jì)師“算計(jì)”到了。當(dāng)然這種營銷方式不適合那些競(jìng)爭(zhēng)激烈、需要搶時(shí)間搶市場(chǎng)的項(xiàng)目，但是圣誕設(shè)計(jì)的更新以一年為周期，因此即將于2005 年底推出的圣誕設(shè)計(jì)，應(yīng)該早在2003 年已經(jīng)成形了，時(shí)間上是允許的。
總體風(fēng)潮：自然＋復(fù)古
早在今年年初，各種規(guī)模的交易會(huì)、展會(huì)、博覽會(huì)已經(jīng)在展示今年的流行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這不是小心翼翼的吹風(fēng)會(huì)，而是所有流行的色彩和款式集體發(fā)布。筆者認(rèn)為，今年的圣誕流行有三大趨勢(shì)。
其一，回歸自然。云杉，因其樹形挺拔華麗、樹冠豐美、葉色墨綠的特質(zhì)，而廣受歡迎。以前，人們從樹林中砍伐成年的云杉，運(yùn)回家中當(dāng)作圣誕樹。隨著環(huán)保聲浪一波波地壯大，加之成本的問題，人們開始傾向選擇塑料材質(zhì)的圣誕樹，因?yàn)樗?jīng)濟(jì)實(shí)惠，可以按照最完美的標(biāo)準(zhǔn)來制作，而且可以重復(fù)使用。塑料圣誕樹流行了多年以后，人們突然發(fā)現(xiàn)，自己失去的不只是云杉生動(dòng)、自然的外形，還有它自然飄散的迷人香氣，而且每年收藏塑料圣誕樹也是件麻煩的事。隨著新的育種技術(shù)的普及，產(chǎn)自苗圃價(jià)格低廉的云杉，成為圣誕節(jié)的首選。這既符合現(xiàn)代人珍愛自然的心態(tài)，也是生活品質(zhì)提高，以及科學(xué)技術(shù)進(jìn)步等多重條件共同作用的結(jié)果。人工種植的云杉就像切花一樣，有計(jì)劃地砍伐及種植，因此既保證了市場(chǎng)的供應(yīng)，同時(shí)也保護(hù)了野生的云杉，而每年用過的圣誕樹，也可以在完全不造成工業(yè)垃圾的基礎(chǔ)上被成功回收，做成各種木制玩具，繼續(xù)散發(fā)原木的清香氣息。
其二，復(fù)古。古典的紅色、綠色、金色的搭配永不過時(shí)，只要是這幾種顏色搭在一起，人們的第一感覺就是圣誕，如果有人希望完全改造圣誕節(jié)的色彩，恐怕是徒勞的。只不過在主體色調(diào)不變的情況下，配色的運(yùn)用年年更新。今年流行的配色包括孔雀藍(lán)配孔雀綠；原木色、嫩綠色、銀色、咖啡色及橙色相互搭配。傳統(tǒng)的紅色、綠色、金色仍然可以創(chuàng)造出時(shí)髦的設(shè)計(jì)，只需要稍微改變一下思維模式。例如緋紅色可以用水紅色、棗紅色來取代，如果選用今年非常流行的桃紅色，將使整個(gè)作品異常搶眼。傳統(tǒng)的源于云杉葉色的墨綠，也可以被明亮的蘋果綠取代，只要搭配得當(dāng)，就可以創(chuàng)造出古典與現(xiàn)代風(fēng)格自然相融的作品，而令人們迅速認(rèn)同設(shè)計(jì)者與眾不同的品位。
其三，配飾“推新出陳”。除了圣誕樹，圣誕花也是節(jié)日的象征，近來流行的乳白色、雙色的圣誕花，漸漸失去的魅力，一品紅重新贏得人們的喜愛和擁戴。一直以來頗受歡迎的柏枝、樹皮、肉桂，這些古典的圣誕飾品，繼續(xù)受到人們的追捧，而散發(fā)金屬光澤、華麗的圣誕裝飾品，則逐漸退出了人們的視野。當(dāng)然這也符合回歸自然這一主題。另外在造型手法上，也同樣是自然、復(fù)古的風(fēng)格大行其道，傳統(tǒng)圣誕環(huán)設(shè)計(jì)不斷嘗試各種素材的搭配，但在造型上完全沒有任何改變。圣誕節(jié)的流行趨勢(shì)早已經(jīng)被固定了，剩下的就是由設(shè)計(jì)師們發(fā)揮各自天馬行空的想象力，創(chuàng)造圣誕季的流行設(shè)計(jì)了。
花藝風(fēng)潮：簡(jiǎn)單即是美
針對(duì)家居的圣誕設(shè)計(jì)，是消費(fèi)主體。花藝設(shè)計(jì)是比較容易操作的部分，只要掌握了流行和色彩，就可以充分發(fā)揮素材的特質(zhì)，創(chuàng)作出契合流行元素的作品。多年前，當(dāng)復(fù)雜的裝飾設(shè)計(jì)技巧空前流行的時(shí)代，創(chuàng)作自然風(fēng)格的作品，可能會(huì)被視為異類，不過風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，當(dāng)流行的指針再回到原點(diǎn)的時(shí)候，華麗被形容為繁瑣，而簡(jiǎn)單則成為時(shí)尚，更多的設(shè)計(jì)師傾向于采用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，所謂“簡(jiǎn)單即是美”。在這種思維的帶動(dòng)下，圣誕節(jié)花藝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)單的線條和簡(jiǎn)約的裝飾，呈現(xiàn)出最新的流行風(fēng)格。同時(shí)配合自然、復(fù)古的主題，在選材方面趨向于“擁有靈魂”的自然素材，比如松、柏、杉枝、自然脫落的松果與樹皮，天然帶有冬季的烙印。器皿則選用造型簡(jiǎn)單、色彩淡雅的純樸設(shè)計(jì)，以相互配合，和諧完美。在造型方面突出簡(jiǎn)單的風(fēng)格，最明顯的例子就是斜線型設(shè)計(jì)，將花材看似隨意地斜搭在容器中，自有一種慵懶的格調(diào)?；蛘呤歉纱噙x用自然風(fēng)格設(shè)計(jì)，取代大量技巧堆砌的設(shè)計(jì)，讓作品看起來更加樸實(shí)，少了裝飾品的味道，而呈現(xiàn)返璞歸真的氣質(zhì)。流行是一種整體基調(diào)，利用它來創(chuàng)作有品位、有獨(dú)特個(gè)性的作品，才是設(shè)計(jì)師的首要任務(wù)，一味附庸流行，反而無法掌握流行的精髓，也無法滿足越來越挑剔的客人。總之無論何時(shí)，能夠抓住流行，掌握客人的心理，設(shè)計(jì)出與其家居風(fēng)格協(xié)調(diào)一致的作品，就能夠成功吸引客戶，創(chuàng)造賣點(diǎn)。
筆者因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，每年有機(jī)會(huì)到世界各地參加花藝活動(dòng)，因此有幸提早了解到流行的趨勢(shì)、色彩的變化?；ㄋ囯m然只是一個(gè)比較小的領(lǐng)域，但是卻歸于時(shí)尚的范疇，因而與時(shí)裝、化妝、美發(fā)及室內(nèi)設(shè)計(jì)等行業(yè)互動(dòng)，同步展現(xiàn)著流行趨勢(shì)。因此多多留意時(shí)尚界的前沿領(lǐng)域，就可以更快地預(yù)測(cè)花藝界流行動(dòng)態(tài)。同時(shí)利用大型花藝組織和機(jī)構(gòu)提供的資料，也可以提前了解最新的信息，繼而做出判斷，整合資源，發(fā)掘最大的商機(jī)。例如A IFD （美國花藝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)）、P FCI （專業(yè)花藝評(píng)論員協(xié)會(huì)）或者T eleflora 等大型的花店聯(lián)盟，都會(huì)針對(duì)不同季節(jié)，推出流行預(yù)測(cè)，供會(huì)員查詢和借鑒。善用這些資源，就可以一手掌握流行的脈絡(luò)。針對(duì)今年的流行主題，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，筆者將會(huì)采用新潮手法、架構(gòu)型設(shè)計(jì)、復(fù)古的美式設(shè)計(jì)，古典歐式設(shè)計(jì)、英式設(shè)計(jì)作為今年的主打產(chǎn)品。材料方面選用傳統(tǒng)的素材。至于裝飾品，早在七八月份，已經(jīng)全部訂好了。因?yàn)楹芏嗑频昕蛻粢呀?jīng)提早敲定圣誕節(jié)的主題了，許多商店也提前下手，在店面裝飾、色彩調(diào)配、飾品風(fēng)格甚至貨品方面統(tǒng)一規(guī)劃，以期在一年中最盛大的節(jié)日中，贏得更多的客戶。作為花藝設(shè)計(jì)師就必須用最快的速度來配合客戶的需求，同時(shí)適時(shí)適度地介紹自己掌握的流行預(yù)測(cè)，為客人提供有效的意見，這也是最為行之有效的營銷策略。
