在機(jī)械行業(yè)企業(yè)普遍低迷的背景下，福田雷沃重工成為難得的亮點(diǎn)。

　　記者從1月5日的福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)2014商務(wù)年會(huì)上獲悉，2013年雷沃農(nóng)業(yè)裝備共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售14.2萬臺(tái)，銷售收入歷史性突破100億元，達(dá)到108億元，成為全國首個(gè)僅農(nóng)機(jī)單一業(yè)務(wù)年產(chǎn)值就超過百億的農(nóng)業(yè)裝備品牌。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新，福田雷沃重工2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入226.4億元，同比增長21.5%，經(jīng)營業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。

　　“因?yàn)閯?chuàng)新，福田雷沃重工總是能第一個(gè)了解用戶的需求，并在第一時(shí)間通過技術(shù)成果轉(zhuǎn) 化，為用戶提供高效、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。”福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民告訴導(dǎo)報(bào)記者，依靠創(chuàng)新，福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)機(jī)械裝備領(lǐng)軍企業(yè)的新跨越。

　　突破緣于創(chuàng)新能力升級(jí)

　　在3日“雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價(jià)值體驗(yàn)品鑒會(huì)”的濟(jì)南體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場，導(dǎo)報(bào)記者偶遇來自聊城陽谷的張瑞剛。已擁有兩臺(tái)雷沃谷神收割機(jī)的他，今年準(zhǔn)備再買一臺(tái)雷沃谷神GE60。

　　“現(xiàn)在用的GE50”吃“得多、不漏糧，還不易出故障。因?yàn)闄C(jī)器好，想再買個(gè)GE60，那個(gè)馬力更大，收割得也更多。”張瑞剛指著現(xiàn)場的樣機(jī)贊不絕口。

　　導(dǎo)報(bào)記者了解到，在活動(dòng)現(xiàn)場，像張瑞剛這樣當(dāng)場定機(jī)的，不在少數(shù)。而這只是福田雷沃重工過去一年銷售火爆的一個(gè)縮影。

　　據(jù)介紹，2013年，福田雷沃重工全年實(shí)現(xiàn)整車銷售91.98萬臺(tái)，銷售收入成功超越200億元，達(dá)到226.4億元，同比增長21.5%。其中，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入歷史性突破100億元，達(dá)到108億元，歷史累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售超過14萬臺(tái)。這一突出業(yè)績使福田雷沃重工成為全國惟一一家僅農(nóng)機(jī)單一業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)規(guī)模過百億的企業(yè)。

　　記者在采訪中了解到，讓張瑞剛青睞有加的雷沃谷神GE50和GE60，是雷沃農(nóng)業(yè)裝備升級(jí)發(fā)力的產(chǎn)品，更大型、更高技術(shù)含量的收獲機(jī)械新產(chǎn)品，公司也已完成了相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備。雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)績持續(xù)快速增長的深層次原因，就在于福田雷沃重工研發(fā)創(chuàng)新能力的不斷升級(jí)。

　　福田雷沃重工總工程師朱金光告訴 導(dǎo)報(bào)記者，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與世界同步，福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系；同時(shí)，在中國和歐洲兩地同時(shí)建立了具有世界最高水平的試制試驗(yàn)中心，升級(jí)了全球采購系統(tǒng) ，為生產(chǎn)世界標(biāo)準(zhǔn)的終端產(chǎn)品創(chuàng)造了更好的條件。

　　“公司每年均拿出銷售收入的3%用于技術(shù)研發(fā)，近幾年累計(jì)研發(fā)創(chuàng)新投入已經(jīng)超過20億元。”朱金光說。

　　持續(xù)的研發(fā)投入，效果也非常明顯。2013年10月26日雷沃農(nóng)業(yè)裝備在全國農(nóng)機(jī)展上發(fā)布的20至180馬力的雷沃全系列同步器換擋拖拉機(jī)，就是已實(shí)現(xiàn)實(shí)物轉(zhuǎn)化的首批全球化研發(fā)成果之一。雷沃LNG 裝載機(jī)、雷沃ETX+裝載機(jī)、挖掘機(jī)等節(jié)能環(huán)保、高智能系列產(chǎn)品，也在國內(nèi)外市場廣受贊譽(yù)。

　　開創(chuàng)全新營銷模式

　　其實(shí)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來說只是第一步 ，如何把產(chǎn)品銷售給用戶才是重點(diǎn)。在銷售方面，福田雷沃重工的“體驗(yàn)營銷”和“雷沃示范農(nóng)場”開了行業(yè)先河，也取得了非常明顯的效果。 在3日的體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場，張瑞剛和眾多的意向客戶先是通過多媒體觀看了福田雷沃重工先進(jìn)的生產(chǎn)線，對(duì)相關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有了更多的了解；之后，通過對(duì)展示區(qū)內(nèi)各種機(jī)型的現(xiàn)場講解和親身體驗(yàn)，又有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)；再加上現(xiàn)場出臺(tái)的優(yōu)惠購機(jī)政策 ，最終才促使他們下定了購買的決心。

　　其實(shí) ，這種體驗(yàn)營銷模式已屢獲成功。2013年12月11日至13日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價(jià)值體驗(yàn)品鑒會(huì)活動(dòng)，僅第一天就實(shí)現(xiàn)定機(jī)超過400多臺(tái)。在2013年12月21日啟動(dòng)的雷沃裝載機(jī)“街舞青春 品質(zhì)先鋒”全國體驗(yàn)之旅活動(dòng)中，第一天就售出雷沃裝載機(jī)508臺(tái)。

　　在3日的濟(jì)南站活動(dòng)現(xiàn)場 ，最終的定機(jī)數(shù)量更是高達(dá)676臺(tái)。

　　“農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，是用戶賺錢的工具。誰能更好地為用戶創(chuàng)造價(jià)值，誰就贏得了市場競爭的主動(dòng)。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說，為了向用戶表明農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，福田雷沃于2013年首開行業(yè)先河，率先提出建設(shè)“雷沃示范農(nóng)場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為福田雷沃在營銷模式創(chuàng)新方面的有益嘗試。

　　據(jù)介紹，雷沃示范農(nóng)場的誕生，首先依托于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)化社會(huì)服務(wù)組織―農(nóng)機(jī)合作社，在農(nóng)機(jī)合作社的基礎(chǔ)上，以經(jīng)濟(jì)手段吸引和引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)集中。以農(nóng)機(jī)合作社為基礎(chǔ)平臺(tái)，搭建起規(guī)模化經(jīng)營的農(nóng)場，依靠耕、種、管、收、運(yùn)全程機(jī)械化作業(yè)方式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織與農(nóng)場生產(chǎn)組織形式的深度嫁接融合。截至目前，雷沃示范農(nóng)場已在山東、黑龍江、安徽等地區(qū)建成、運(yùn)營，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)承包土地1.086萬畝，托管土地3.1萬畝，開展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)4000畝。

　　記者了解到，“雷沃示范農(nóng)場”也成為用戶體驗(yàn)的另一重要平臺(tái)。用戶在這里可以充分體驗(yàn)到大農(nóng)場加大農(nóng)機(jī) 、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝深度融合帶來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升的好處，從而有效引導(dǎo)和推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　與此同時(shí)，針對(duì)機(jī)械裝備產(chǎn)品價(jià)值量高、需要金融產(chǎn)品支持的現(xiàn)實(shí)情況，福田雷沃重工還創(chuàng)新金融服務(wù)模式，注資12億元在2011年分別成立了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，與多家銀行建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出商貸通、個(gè)貸通、租賃通和分期通等細(xì)化金融產(chǎn)品20余種，在金融服務(wù)領(lǐng)域打造行業(yè)相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)同時(shí)，為產(chǎn)品制造和產(chǎn)品營銷插上騰飛的翅膀。