在經(jīng)歷了“十年黃金發(fā)展期”之后，國內(nèi)農(nóng)機市場已由當初的持續(xù)高位增長逐漸轉(zhuǎn)向中低速增長，我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)也由原先的“跨越式”、“超常規(guī)”發(fā)展逐漸回歸理性化和常態(tài)化。

資料圖

　　特別是近幾年，伴隨著全球經(jīng)濟的頹勢、行業(yè)產(chǎn)能過剩和市場競爭的日益加劇，國內(nèi)農(nóng)機市場也已疲態(tài)盡顯。業(yè)內(nèi)一些有遠見的企業(yè)和企業(yè)家們在冷靜分析未來市場趨勢之后，已提前嗅到來自需求側(cè)的微妙變化，為避免企業(yè)在愈演愈烈的同質(zhì)化低端競爭和價格搏殺的紅海中沉沒，紛紛開始從供給側(cè)尋找出路，諸如主動壓縮低效產(chǎn)能，縮減庫存規(guī)模，實現(xiàn)自身“瘦身”減負；致力探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路，自發(fā)淘汰市場過氣產(chǎn)品和缺乏盈利能力的低效能產(chǎn)品，加速企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；與此同時，他們還試圖在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)ふ倚碌耐黄泣c和增長點，加大科技研發(fā)投入，積極開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新領(lǐng)域，依靠創(chuàng)新驅(qū)動提升市場競爭力。在這些有遠見卓識的先行企業(yè)中，山東國豐機械有限公司就是其中的一員。

　　未雨當綢繆，靠限產(chǎn)壓庫遠離市場風險

　　山東國豐是一家占地380余畝，建筑面積6萬多平方米，擁有員工近千人，年銷售收入超過6億元的大型民營企業(yè)。作為我國最早研發(fā)玉米收獲機的功勛企業(yè)之一，早些年，國豐牌背負式玉米收獲機曾一度占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山，近年來，這家公司生產(chǎn)的2行、3行自走式玉米收獲機在行業(yè)內(nèi)也曾經(jīng)名聲鵲起。就是這樣一家擁有多項耀眼光環(huán)的業(yè)內(nèi)明星企業(yè)，上自公司高管，下至普通員工卻始終保持著異樣的低調(diào)內(nèi)斂的行事風格。拿公司掌門人鄭繼立的話說，就是因為國豐還不夠強大，所以必須放低身價；只有放低了身價，才能使團隊上下始終保持清醒的思維，不至于頭腦膨脹和被市場的表象所迷惑。

　　這些年來，正是靠著這種低調(diào)內(nèi)斂的性格，國豐公司才少走了不少彎路。尤其是這兩年，在購機補貼的驅(qū)動下，全國玉米機市場幾乎“井噴”，業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都在卯足了勁兒上產(chǎn)能、搶市場。但是，國豐卻能秉持低調(diào)穩(wěn)健的心態(tài)，不與業(yè)內(nèi)大咖拼實力、搶市場，這樣就不至于陷入市場危險的境地不能自拔。而且，也正是基于對市場態(tài)勢的冷靜判斷，我們發(fā)現(xiàn)，當時自走式玉米機的綜合技術(shù)水平尚處于不斷改進優(yōu)化過程，產(chǎn)品成熟度尚待提升，一旦邁步過大，讓產(chǎn)品帶“病”上陣，無異于自毀品牌，甚至傷及整個玉米機行業(yè)的聲譽。根據(jù)這個判斷，公司逆勢而動，提出“限產(chǎn)壓庫、提質(zhì)增效”的經(jīng)營方針，主動將當年的銷量計劃下調(diào)了20%。此后的市場發(fā)展走勢也恰好印證了鄭總和他的團隊獨到的洞察力。去年，玉米機市場經(jīng)歷了“過山車”式的跌宕起伏，尤其是玉米收購價格的暴跌直接誘發(fā)玉米機市場的遲滯，供大于求的矛盾驟然加劇，行業(yè)未售出的庫存高達2萬多臺，幾乎是正常年份行業(yè)產(chǎn)銷總量的一半。加上今年又趕上動力機械升級國三這個非常時期，如何處理掉巨大的庫存包袱，幾乎成了行業(yè)眾多企業(yè)掌門人的心魔。而此時的國豐卻可以閑庭信步，既無去庫存壓力，又無資金風險之虞，可以按照既定的目標與節(jié)拍潛心進行企業(yè)經(jīng)營活動。