在營(yíng)銷領(lǐng)域，痛點(diǎn)就是賣點(diǎn)。如果企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段就能發(fā)現(xiàn)并解決用戶的“痛點(diǎn)”，營(yíng)銷成功的機(jī)會(huì)就可能更大。

　　在福建泉州工程機(jī)械領(lǐng)域，就有這樣一家企業(yè)，準(zhǔn)確抓住用戶痛點(diǎn)，在原有輪式挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上，延伸開(kāi)發(fā)了多款獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，成為一家具有跨界特色的企業(yè)。

　　以輪挖為支點(diǎn)  撬動(dòng)企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　記者驅(qū)車進(jìn)入泉州勁力工程機(jī)械有限公司的時(shí)候，車間旁一輛貨車正在裝運(yùn)，這意味著又一批新產(chǎn)品將交付到用戶手中。

　　此時(shí)，勁工機(jī)械董事長(zhǎng)曾華山剛從車間忙完回到辦公室。他說(shuō)，企業(yè)今年的業(yè)務(wù)量一直處在穩(wěn)步提升的狀態(tài)，產(chǎn)能及規(guī)模將在新廠房投產(chǎn)后，將會(huì)有一個(gè)新的飛躍。

　　曾華山告訴記者，公司現(xiàn)有四大塊拳頭產(chǎn)品：一是各噸位的輪式挖掘機(jī)，二是林業(yè)及農(nóng)用的輪挖抓裝機(jī)，三是特種裝備產(chǎn)品，四是甘蔗收割機(jī)。這幾款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都是在輪式挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行變形和延伸的，從工程機(jī)械跨界到了農(nóng)用機(jī)械等領(lǐng)域。

　　他說(shuō)：“勁工的產(chǎn)品走的是小眾路線，但市場(chǎng)有迫切需求，把產(chǎn)品做得不一樣，有特色一直是我的發(fā)展理念。我們可以在大家都選擇吃米飯的時(shí)候，選擇吃饅頭?！?/p>

　　以小挖機(jī)最小噸位級(jí)的為例，勁工生產(chǎn)了只有0.8-1噸級(jí)別的小挖機(jī)，而國(guó)內(nèi)做這么小噸位的極少。曾華山說(shuō)，這一類產(chǎn)品主要應(yīng)用與大棚蔬菜基地的翻土作業(yè)以及規(guī)?；慕ㄖ鹧b，小噸位可以直接進(jìn)入電梯，到高層進(jìn)行作業(yè)，能節(jié)省一大批人力。

　　不停在琢磨創(chuàng)新，不斷在研發(fā)新品。不久前，勁工又研制出了3-30噸位的履帶式多功能轉(zhuǎn)運(yùn)車。該產(chǎn)品主要針對(duì)雨天泥濘和路況不好時(shí)，林木或礦山石材無(wú)法裝運(yùn)的問(wèn)題研制。

　　曾華山表示，履帶式多功能轉(zhuǎn)運(yùn)車屬于特種裝備，可根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。他說(shuō)，這款產(chǎn)品剛完成生產(chǎn)裝配3天后便售出，最近又接到了好幾臺(tái)來(lái)自東南亞的訂單。