深挖用戶痛點  跨界農(nóng)業(yè)機械

　　從工程機械到農(nóng)業(yè)機械，勁工的跨界機緣非常巧妙。

　　早期，勁工在廣西、云南挖掘機銷售得非常不錯。在一次交談中，當?shù)赜脩襞既幌蛟A山提到當?shù)馗收嵫b車很慢，2小時6個人只能裝1車，效率很低。

　　了解到用戶的這一需求痛點后，勁工在輪式挖掘機的基礎(chǔ)上進行改裝，研制出了農(nóng)用、林業(yè)抓裝車，產(chǎn)品一上市，市場反響非常熱烈，深受用戶好評。

　　在這個過程中，當?shù)赜脩粲址从沉烁收崾崭铍y等問題。據(jù)悉，人工收割的甘蔗量是1天1.2噸，再加上云南、廣西等地氣候濕熱，作業(yè)環(huán)境很差，工人難招。

　　善于把握機遇的曾華山再次抓住用戶痛點，投入了大量資金和一批優(yōu)秀的技術(shù)人才進行前期研發(fā)，開發(fā)出了甘蔗收割機。記者了解到，一個工人操作一臺甘蔗收割機，一天收割量可達70至80噸。

　　講到興頭上，曾華山拿出了公司產(chǎn)品收割甘蔗的視頻給記者看。從視頻上，可以清楚地看到，勁工的甘蔗收割機不僅可以整桿收割，還可把蔗葉剝光，機器收割后放到料倉的就是干凈的整桿甘蔗。

　　據(jù)悉，這類進口甘蔗收割機需要180-200萬元，而且主要為切斷式收割機，收割后直接切斷會出現(xiàn)甘蔗糖分蒸發(fā)快、細菌感染、蔗葉無法剝干凈等問題。

　　而勁工的這款甘蔗收割機只需幾十萬元，性價比非常高。目前，勁工正在申請廣西等地的農(nóng)機補貼，審核完以后，用戶可拿到25-30萬元的補貼。

　　產(chǎn)品投入使用以后，每年的榨季，曾華山都會親自帶領(lǐng)技術(shù)人員隊伍到一線去，通過用戶反饋收集產(chǎn)品問題，進行改進。今年福建6·18成果交易會上，勁工與福建農(nóng)林大學針對甘蔗收割機項目進行了1千萬的項目簽約合作，希望通過產(chǎn)學研用進一步升級。

　　此外，勁工甘蔗收割機項目已入選國家星火計劃，公司也被評為了泉州市級農(nóng)業(yè)工程機械技術(shù)中心。

　　曾華山表示，目前我國的農(nóng)用機械現(xiàn)代化水平還比較低，品類又非常廣，要想做好一類產(chǎn)品一定要專注細分領(lǐng)域。隨著《中國制造2025》將農(nóng)業(yè)機械裝備列入十大重點發(fā)展領(lǐng)域，未來農(nóng)業(yè)機械裝備的發(fā)展前景非常地廣。

　　對接高端資源  “走出去”交流提升

　　今年的第12屆中國工業(yè)論壇頒獎典禮上，曾華山被評為“中國工業(yè)企業(yè)優(yōu)秀人物”榮譽稱號，該公司泉州市勁力工程機械有限公司榮獲“中國工業(yè)先進單位”榮譽稱號。

　　在北京參加中國工業(yè)論壇期間，曾華山跟隨泉州裝備協(xié)會一起帶著技術(shù)問題到航天五院、機械科學研究總院、北自所等單位一起進行交流對接。比如傳統(tǒng)的挖掘機平均行駛速度為4-8公里每小時，曾華山希望能尋找液壓傳動技術(shù)合作方，將作業(yè)速度提高到15公里每小時。

　　在科研對接方面，曾華山認為，科研成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化企業(yè)非常需要，特別是這些國家級的高精尖技術(shù)對外開放，對民企來說是一個巨大的福音。因為很多企業(yè)耗費了巨大的人財物以后，也不一定能實現(xiàn)技術(shù)突破。

　　對外交流方面，曾華山也抓住一切“走向國際”交流學習的機會。去年9月份，他參與了泉州裝備協(xié)會組織的德國交流考察團，參觀了庫卡機器人、博世、通快等世界知名企業(yè)，收獲頗豐。他說，只要走出去，身臨其境去感受，交流學習，就會有收獲，今年下半年他還將前往伊朗和東歐考察。

　　在產(chǎn)品出口方面，曾華山表示，勁工機械也將抓住“一帶一路”的機遇，加大力度打開外貿(mào)市場，特別像斯里蘭卡、緬甸等東南沿海國家，對甘蔗收割機、抓裝機的需求也非常大。