市場定位和長遠規(guī)劃

　　可以說，目前我國除了少部分龍頭企業(yè)對于自身有著較為明晰的市場定位之外，大多數(shù)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的市場定位要么以趨利為目標(biāo)，要么異?；靵y，要么不夠堅持。以產(chǎn)品為例，前幾年，玉米收割機市場異?；鸨?，兩行玉米機和小三行玉米機賣到市場斷貨，經(jīng)銷商數(shù)錢數(shù)到手軟。于是乎，很多本來不是專業(yè)做玉米收割機的生產(chǎn)企業(yè)都紛紛涌向玉米收市場，在玉米機市場行情最好的時候，生產(chǎn)兩行玉米收的企業(yè)一夜之間如雨后春筍，突然間一下涌將出來。小編還記得當(dāng)時到過山東德州某縣，幾乎每走5分鐘路就可以看到一個組裝兩行玉米收割機的作坊，了解之后發(fā)現(xiàn)，這些作坊大都是以家庭成員為主，父親擰螺絲，兒子遞扳手。這些企業(yè)大都沒有生產(chǎn)過玉米收經(jīng)驗。當(dāng)問到為何做玉米收的時候，他們大都表示，市場供不應(yīng)求，是時候撈一把了。今年年初玉米收產(chǎn)銷量大幅下降的時候，小編再次出差德州，發(fā)現(xiàn)這些作坊式的企業(yè)全部不見了，現(xiàn)存的也都改行去做其他領(lǐng)域。其實不光是這些作坊式企業(yè)，我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大都有這樣的通病，企業(yè)在市場和效益好的時候，大興土木，建造廠房，裝配流水線。當(dāng)開始干的時候才發(fā)現(xiàn)，市場里紅海一片，早已殺得頭破血流了。再如去年和今年的烘干機打捆機市場，以及今年的大中拖市場，由于土地流轉(zhuǎn)和市場需求，國家補貼傾向于這些稀缺產(chǎn)品，補貼額隨之加大，行業(yè)內(nèi)之前不少專注于其他領(lǐng)域的企業(yè)也希望來分一杯羹。對此，小編的看法是：企業(yè)不能僅以眼前利益為重，而忘掉了本來設(shè)定好的市場定位和長遠的規(guī)劃，不忘初心，方得始終。

　　從這一點來看，一汽錫柴為很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)樹立了榜樣，一汽錫柴的市場定位和長遠規(guī)劃是“民族品牌 高端動力”，小編理解，“民族品牌”的深層次意思是錫柴的發(fā)動機產(chǎn)品在借鑒國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，堅持自主研發(fā)，打造民族發(fā)動機第一品牌。不固步自封、也不純粹崇信國外技術(shù)，取長補短，裒多益寡?！案叨藙恿Α钡谝粚右馑际菬o論是從產(chǎn)品的品質(zhì)、合作的對象、品牌形象以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)均要一直堅持走高端路線，第二層意思是錫柴始終篤定和專注于發(fā)動機的生產(chǎn)和研發(fā)，不會涉及其他領(lǐng)域。

　　品牌建設(shè)和品牌傳播

　　2016年5月， 福布斯(Forbes)公布了2016年度全球最有價值品牌排行榜(The World's Most Valuable Brands)，在前100位最有價值品牌中，中國企業(yè)無一上榜，可見中國企業(yè)無論在品牌價值的塑造、管理、包裝、聚合等方面和世界知名品牌還有不小的差距。對于農(nóng)機行業(yè)來說，品牌價值更顯得尤為重要。我國當(dāng)前的農(nóng)村生活現(xiàn)狀，決定了品牌口碑的傳播方式農(nóng)民相互間口口傳遞，因此，一臺農(nóng)機的優(yōu)劣將可能在瞬間傳播至村莊的每一個角落。正如一千個人的心中有一千個哈姆雷特，同樣，在一千個人的心中也有一千種看待品牌的方式。企業(yè)和企業(yè)的情況不同，品牌的建設(shè)和傳播方式也不同。小編認為，品牌口碑的好壞決定了一個企業(yè)的生死，是企業(yè)生死攸關(guān)的大事之一。但當(dāng)前我國大多數(shù)企業(yè)對品牌的重視程度不夠、品牌價值認識不清、品牌對于企業(yè)的重要性理解程度不夠，在農(nóng)機行業(yè)里，這個痛點一直存在。對此，李前陽說道：“我們錫柴就品牌而言，訂立了四個標(biāo)準(zhǔn)，一是品牌定位不能亂，一汽錫柴的定位是民族品牌高端動力，那么就要堅定不移的沿著這個定位去打造，去努力；二是品牌統(tǒng)領(lǐng)不能松，不僅要做品牌，而且要一直保持品牌的高端形象，三是品牌營銷不能忘，塑造品牌的目的最大的是服務(wù)于營銷，因此，不能將塑造品牌孤立開來，一汽錫柴在做品牌的同時始終不忘以營銷為最終目的，將品牌勢能和營銷以及服務(wù)整合起來，形成大品牌的戰(zhàn)略優(yōu)勢；四是品牌傳播不能急。做品牌是一個漫長的過程，需要長期的規(guī)劃，在錫柴品牌建設(shè)中，摒棄了目前一些企業(yè)表現(xiàn)出來的浮躁，踏踏實實的做好每一步，在農(nóng)機行業(yè)，我們堅持做品牌的高端形象，一步一個腳印，通過品牌建設(shè)和品牌服務(wù)，踏實的樹立一汽錫柴在農(nóng)機行業(yè)的品牌形象?！弊?012年重返農(nóng)機行業(yè)后，一汽錫柴可謂長袖善舞，無論從對外的品牌形象還是到營銷、服務(wù)，都以一汽錫柴在卡車領(lǐng)域的高端定位標(biāo)準(zhǔn)進行傳播和展示。小編參加過一汽錫柴的幾次線下活動，在會議組織、接待能力、會議內(nèi)容、會議后的跟進等方面，一汽錫柴將品牌傳播計劃以及細節(jié)把控貫穿于每一次展示的始終，讓參會人感受到了一汽錫柴獨特的品牌魅力。