近年來，時風集團秉承“建立時風產(chǎn)品超市、重點開發(fā)潛力市場”的發(fā)展思路，緊抓時風拖拉機、發(fā)動機、輕卡汽車、三輪車、電動汽車等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在擴展國內(nèi)市場的同時，重點關(guān)注東南亞、非洲、拉美等市場，取得了較好的成績。近日，時風集團參加的第120屆中國進出口商品交易會暨120屆廣交會，更是進一步鞏固了其在國際貿(mào)易中的地位。廣交會中，時風集團在與新老客戶的洽談中促成了一系列訂單，出口東南亞、非洲、獨聯(lián)體等地大中型拖拉機659臺，運往東南亞、非洲等地發(fā)動機6270臺，以及出口非洲500多輛輕卡車，可謂收獲滿滿。

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　　據(jù)了解，本屆廣交會采購商人數(shù)與往屆基本持平，非洲、東南亞、拉美客戶明顯增長，國外客戶對時風非常認可，對其品牌信譽更是贊賞有加。華僑謝先生年過六旬，與時風合作矢志不移，一次性訂購15個柜的時風發(fā)動機，東南亞某國客戶借著國家經(jīng)濟開放的大勢，加大分銷渠道建設(shè)，訂單采購量逐筆加大。另外，獨聯(lián)體、非洲等地客戶雖經(jīng)受著本國匯率大幅貶值的煎熬，但其仍然通過差異化產(chǎn)品，繼續(xù)擴大份額?！霸诋斍暗男蝿菹?，我們必須深挖渠道潛力，加快業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極了解各種信息、采取有力措施全力跟進，才能繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)，實現(xiàn)增長?！睍r風集團董事長、總經(jīng)理劉成強說。

　　縱觀時風集團這些年所取得的成績，它憑借的是“依托現(xiàn)有客戶資源，夯實海外營銷基地”的經(jīng)營理念。在東南亞，時風集團督促經(jīng)銷商加快“時風產(chǎn)品超市”建設(shè)，加大市場推廣力度，以時風單缸四驅(qū)拖拉機的絕對優(yōu)勢，不斷擴大份額。同時，督促相關(guān)客戶盡快啟動化纖項目，抓住簾子布在這一地區(qū)需求快速增長的機遇，擴大客戶與時風合作的范圍和基礎(chǔ)。相比東南亞地區(qū)，時風集團根據(jù)非洲、獨聯(lián)體、南亞地區(qū)的特殊國情，研究符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，以經(jīng)濟型產(chǎn)品，配套原有的配件和服務(wù)體系，再次擴大銷售，促進市場發(fā)展。另外，時風集團還將化纖產(chǎn)品出口當作業(yè)務(wù)開發(fā)和增長的重點，在東南亞，盯緊終端用戶，擴大時風1260/1680優(yōu)勢產(chǎn)品出口的同時，通過裝備升級、技術(shù)對標、質(zhì)量提升，擴大工業(yè)絲市場銷量，加大對南美、中東等新市場的開拓。

　　“通過現(xiàn)有客戶和渠道資源，夯實國外市場發(fā)展基礎(chǔ)，將東南亞、非洲等幾個國家建設(shè)成‘千萬美元級’市場，將南亞、非洲、獨聯(lián)體等國家建設(shè)成‘五百萬美元級’市場，真正打造時風集團海外營銷基地?！泵鎸ξ磥恚瑒⒊蓮姖M懷信心。

　　海外市場的擴展并非一朝一夕就能實現(xiàn)。近年來，面對低迷的國際市場需求，出口企業(yè)開拓市場的方法也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。劉成強表示，海外市場已從以往單純依靠網(wǎng)絡(luò)推廣、展會營銷、走訪客戶，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)需要在目的地國建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，進行實地技術(shù)支持，貼近市場，提供產(chǎn)品和服務(wù)。當然，除了需要發(fā)展自營經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)外，還需更多地借助當?shù)爻墒斓臓I銷網(wǎng)絡(luò)?！跋乱徊轿覀円ㄟ^精細化管理，明確網(wǎng)絡(luò)推廣，借助國外在線銷售等渠道，積極開辟時風外貿(mào)發(fā)展第二戰(zhàn)線?！眲⒊蓮娬f。

　　據(jù)了解，在10月初，時風集團順利拿下商務(wù)部援助布隆迪、孟加拉的100臺手扶拖拉機和110臺拖拉機，目前正在積極準備南蘇丹等援外項目；與西非客戶確定樣品，盡快推動大拖訂單。同時，東非項目首批100臺三輪車已經(jīng)運抵，后續(xù)200臺訂單近期將落實生產(chǎn)、發(fā)貨?！皶r風集團通過前期市場開發(fā)及項目運作，我們已形成了優(yōu)勢互補的項目組，下一步將強化項目組的人員搭配，全力拿下各個項目，擴大出口營銷?！眲⒊蓮娬f，“時風集團要在傳統(tǒng)市場中繼續(xù)加大營銷力度，使老市場、老客戶形成穩(wěn)定的海外營銷基地，同時借助新型營銷工具和營銷渠道，積極掌握多方信息資源，全面擴大出口營銷?！?/p>