2016年在經(jīng)濟結構深層次調整的大環(huán)境下，農機行業(yè)面對自然環(huán)境的進一步惡化所帶來的減排壓力，國Ⅲ切換后，國Ⅳ勢必接踵而至。行業(yè)準備好了嗎？帶著這樣的疑問，筆者與農機配套動力領域的領軍企業(yè)掌門人——一拖（洛陽）柴油機有限公司總經(jīng)理游海進行了探討。

　　問：游總好！從2016年12月1日起，我國農機工業(yè)全面進入到國Ⅲ時代，一拖（洛陽）柴油機有限公司在這次動力切換中情況如何？

　　答：作為央企，我們肯定要積極響應國家的號召，為打造宜人環(huán)境而努力。農機切換國Ⅲ排放后，我們也面臨巨大的壓力。一方面是出于企業(yè)的社會責任我們必須按期切換國Ⅲ產(chǎn)品，另一方面，也是對整個企業(yè)的運營轉型提出了更高的要求。這其中，包括技術體系、制造體系、供應鏈體系、外部服務備件保障體系等，都面臨很大的系統(tǒng)升級壓力。雖然前期投入了巨大的成本，但面臨實際市場的驗證大考不免有些忐忑。好在是通過大量的前期市場驗證，說明我們的努力方向還是正確的。2016年，僅在農機配套領域，我們就有近4萬臺國Ⅲ產(chǎn)品進入終端市場，保守地看，有超過3萬臺的主機產(chǎn)品經(jīng)受了夏收、秋收兩季的作業(yè)考驗。從反饋情況看，市場已經(jīng)接受了我們的國Ⅲ產(chǎn)品。

　　問：在這次切換中，前期的市場驗證應該是個重要的環(huán)節(jié)，一拖（洛陽）柴油機有限公司是如何進行的？

　　答：實際上，系統(tǒng)的驗證工作在2014年已經(jīng)陸續(xù)展開。當時我們準備了三種技術路線，并根據(jù)市場的應用情況在不同的區(qū)域市場中分別展開。2015年環(huán)保部確定最終路線后，我們又根據(jù)實際市場的需要對技術路線重新進行梳理，并從年初開始，通過東方紅、東風等國內品牌，約翰迪爾、青島樂星等國際品牌的主機平臺進行大規(guī)模的田間作業(yè)驗證工作。其中最為嚴苛的約翰迪爾驗證，持續(xù)進行了超過1500小時在不同氣候環(huán)境中的驗證作業(yè)。2016年春耕伊始，又通過新疆、東北的驗證作業(yè)，積累了海量的原始數(shù)據(jù)，這些都為量產(chǎn)后電控系統(tǒng)的精確標定打下了堅實的技術數(shù)據(jù)基礎。因為有了前期的扎實工作，才有了我們后期敢于大量推出國Ⅲ產(chǎn)品的底氣。

　　問：咱們最終確定的技術路線是電控單體泵，為什么選擇這一路線？電控共軌的呼聲不是也很高嗎？

　　答：環(huán)保部的路線確定以后，在具體的路線選擇上到底推電控單體泵機型還是共軌機型，我們的想法是一定要根據(jù)實際市場的需要。對此，我們進行了大量的基層客戶調研。結論就是：共軌機型肯定是最終的方向，但是在當下，電控單體泵機型無疑具有獨特的優(yōu)勢。盡管這些年農機行業(yè)的發(fā)展速度很快，但是基層客戶的應用水平、產(chǎn)品后期的保養(yǎng)維護水平與產(chǎn)品的進步并不完全匹配，需要通過一定階段的過渡兩者才能逐漸吻合。比較之下，電控單體泵機型在對燃油品質的適應性、維護保養(yǎng)的經(jīng)濟性、使用習慣的繼承性等方面都具有不可替代的優(yōu)勢。特別是這幾年農機作業(yè)的效益逐年遞減，后期的維護保養(yǎng)成本如果過高，勢必會影響客戶的收益。舉個例子說，電控單體泵機型的柴濾系統(tǒng)維護成本不超過200元，共軌機型就要500元以上。由于油品的影響，噴油器的維護成本差距就更大了，單體泵機型客戶可以自行維護，每支成本不超過100元。共軌機型呢，客戶自己沒法維護，專業(yè)維護成本每支要在500元左右。所以綜合考慮以后，我們接受了來自市場的聲音，選擇了推出電控單體泵機型。當然，我們也可以根據(jù)客戶的需要向市場供應共軌機型。

　　問：相比共軌機型，你們的單體泵機型有什么技術上的優(yōu)勢嗎?

　　答：我們在最初確定國Ⅲ機型的技術路線時，就把單體泵機型和共軌機型平行同步推進，并已經(jīng)具備同時上市應用的條件。從市場經(jīng)驗來看，客戶端的技術應用實現(xiàn)代際跨越并不總是一件好事，客戶的認知水平是決定產(chǎn)品應用的前提條件。企業(yè)向市場推出什么產(chǎn)品，一定要依據(jù)能用、夠用、好用的原則。換句話說就是只有能夠適應客戶需求的產(chǎn)品才是當下最好的產(chǎn)品。

　　選擇推出單體泵機型正是基于以上的考慮。在兩種技術路線產(chǎn)品的對比驗證過程中，單體泵產(chǎn)品從燃油經(jīng)濟性、使用可靠性等方面毫不遜色，而且在中低轉速下的扭矩輸出更線性一些。這能夠保證農機在作業(yè)時，有著更好的克服大阻力的能力。這些實際上都是把前期驗證過程中積累的海量數(shù)據(jù)經(jīng)過分析后，集成固化到ECU中，使發(fā)動機具有一個能應對不同作業(yè)環(huán)境需要的聰明大腦。這個優(yōu)勢是我們的獨家秘笈。2016年秋收期間，無論是在安徽、河南、山東，還是在東北、內蒙、西北，單體泵機型都通過了市場應用的大考。