“老爺車”經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　被媒體曝光后，老劉這臺(tái)“老爺車”成為很多人茶余飯后的談資，很多人調(diào)侃說：“你們一拖可不敢把車都造的這么結(jié)實(shí)，要是拖拉機(jī)都用不壞，農(nóng)民豈不是不用再買新的？你們豈不是沒飯吃了？”

　　看似調(diào)侃，背后卻是一個(gè)容易讓人迷惑，也值得深思的問題：

　　對(duì)用戶和企業(yè)來說，產(chǎn)品是不是越耐用越好？

　　根據(jù)直覺，很多人的答案是：對(duì)用戶來說，產(chǎn)品越耐用越好。對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品越耐用越不好。

　　原因很簡(jiǎn)單：對(duì)用戶來說，既然已經(jīng)買了，肯定是用的時(shí)間越長(zhǎng)越劃算。對(duì)企業(yè)來說，用戶要是都不再買新的，企業(yè)還怎么發(fā)展？

　　但實(shí)際上剛好相反。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)揭示的規(guī)律，答案應(yīng)該是：對(duì)用戶來說，產(chǎn)品并非越耐用越好，對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品越耐用越好。

　　考慮到“品牌效應(yīng)”，“對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品越耐用越好”這個(gè)道理比較好理解。因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品越耐用，說明企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)越好，企業(yè)的口碑會(huì)非常好，會(huì)給企業(yè)帶來巨大的品牌效應(yīng)。

　　但為什么“對(duì)用戶來說，產(chǎn)品并非越耐用越好”呢？這和直覺完全不相符。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)“邊際效用遞減規(guī)律”。主要意思是，隨著數(shù)量和時(shí)間的增加，一件東西的價(jià)值會(huì)不斷下降。比如，我們餓的時(shí)候，吃第一個(gè)包子，會(huì)覺得味道非常好，但吃第二十個(gè)包子的時(shí)候，不但會(huì)不覺得好，反而會(huì)非常差。

　　如果再引入經(jīng)濟(jì)學(xué)里“機(jī)會(huì)收益”的影響，這個(gè)規(guī)律就會(huì)有更深一層的意思：隨著時(shí)間的變化，會(huì)出現(xiàn)更多的選擇，影響對(duì)價(jià)值的判斷。還以對(duì)付肚子為例，我們餓的時(shí)候，假如剛開始只有饅頭，你會(huì)覺得饅頭很好，假如后來你發(fā)現(xiàn)還有包子，你就會(huì)覺得饅頭不那么好了，假如后來發(fā)現(xiàn)還有排骨，你會(huì)覺得包子也不那么好了。

　　這個(gè)規(guī)律更本質(zhì)的含義是：對(duì)用戶來說，現(xiàn)在的“好”，比起未來的“好”，不是一樣的“好”。就好比我們剛用iphone4的時(shí)候覺得非常好，現(xiàn)在有了iphone7，覺得iphone4簡(jiǎn)直不能用。

　　老劉的這臺(tái)東方紅40“老爺車”很罕見，但其“罕見”的原因，并不是簡(jiǎn)單的因?yàn)檫@臺(tái)東方紅40拖拉機(jī)質(zhì)量好，而是因?yàn)楦嗟臇|方紅拖拉機(jī)用戶為了不斷提高作業(yè)效率，讓自己的生意持續(xù)紅火，選擇不斷更新產(chǎn)品。

　　而老劉守著這臺(tái)東方紅40，不舍得更新?lián)Q代，生意紅火幾年以后，就開始走下坡路，最后不得不退出，不再?gòu)氖罗r(nóng)機(jī)服務(wù)。