近幾年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)隨著中央支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實(shí)逐漸走向高潮，農(nóng)機(jī)流通銷售產(chǎn)值近年來(lái)保持著20%左右的增幅，呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)，為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展提供了有效支撐。

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必需工具，除了一少部分在非農(nóng)領(lǐng)域的公路、工程、糧食倉(cāng)儲(chǔ)加工、林業(yè)等部門(mén)使用外，其主要消費(fèi)對(duì)象還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的勞動(dòng)者、農(nóng)機(jī)作業(yè)組織，使用地點(diǎn)基本上是廣闊的田間。

　　農(nóng)機(jī)招聘行業(yè)一些較早的接受了營(yíng)銷觀念的廠商已經(jīng)在開(kāi)始學(xué)習(xí)和大膽的嘗試，一些新穎的營(yíng)銷方法和手段被應(yīng)用到農(nóng)機(jī)銷售上來(lái)。

　　一拖集團(tuán)品牌形象店推廣

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐證明“誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)就贏得了客戶”。在當(dāng)前高度同質(zhì)化的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，誰(shuí)的渠道控制能力強(qiáng)，誰(shuí)就能在終端勝出。從2007年開(kāi)始，一拖集團(tuán)為了加強(qiáng)渠道控制，整合銷售終端資源，借鑒汽車行業(yè)4S店的成熟運(yùn)作模式，積極探索營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，

　　通過(guò)建立品牌專營(yíng)店，引導(dǎo)有實(shí)力的經(jīng)銷商向規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行集主機(jī)銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋功能于一體的新型營(yíng)銷模式，提升營(yíng)銷渠道管理。

　　據(jù)介紹一拖集團(tuán)未來(lái)全國(guó)品牌店數(shù)量將達(dá)到40～60家，建立品牌專營(yíng)店是中國(guó)一拖為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的戰(zhàn)略舉措，通過(guò)品牌店建設(shè)必將引導(dǎo)一拖集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)資源向優(yōu)秀的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移；引導(dǎo)用戶將購(gòu)買力向名優(yōu)品牌聚焦。

　　2013年7月底開(kāi)始，價(jià)值近億美元的上千臺(tái)大中型YTO拖拉機(jī)，陸續(xù)從一拖分批裝車發(fā)運(yùn)。這批出口到埃塞俄比亞的YTO大中型輪式拖拉機(jī)，再次刷新我國(guó)大中輪拖單筆出口訂單金額紀(jì)錄。

　　一拖品牌店工程已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引起了很大的反響，目前已經(jīng)有一些企業(yè)在研究和效仿。一拖品牌店的建立為農(nóng)機(jī)設(shè)備的專業(yè)化服務(wù)創(chuàng)立了新的理念與標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備服務(wù)水平已經(jīng)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，也標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，這種先進(jìn)的營(yíng)銷模式將對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。