久保田承諾式營(yíng)銷模式

　　據(jù)參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手反應(yīng)，農(nóng)機(jī)招聘跨區(qū)作業(yè)有“三怕”：怕找不到活兒干，怕途中不合理收費(fèi)多，怕干了活兒給不了錢。表面上看，這“三怕”都不關(guān)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的事，農(nóng)機(jī)招聘生產(chǎn)企業(yè)只要能保證機(jī)器不出毛病，就可以給用戶有交代了。但國(guó)內(nèi)有一家企業(yè)久保田卻偏偏愛管閑事，2007年久保田出臺(tái)了一項(xiàng)銷售政策：用戶只要買久保田某型號(hào)的半喂入收獲機(jī)，久保田將保證每輛車在東北有500～1000畝收獲水稻的作業(yè)任務(wù)，保證新購機(jī)的用戶有活兒干。

　　E時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售成主流

　　農(nóng)機(jī)銷售是連接農(nóng)機(jī)工業(yè)與農(nóng)機(jī)應(yīng)用的紐帶，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用過程中發(fā)揮著重要的作用。受到傳統(tǒng)購銷模式、購銷理念和原有經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)現(xiàn)行農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售基本以實(shí)體店的銷售模式為主，實(shí)體店的銷售模式正好也符合了廣大農(nóng)民的消費(fèi)心理――“看得見，摸得著”。

　　隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一種新型的銷售模式――網(wǎng)絡(luò)銷售走進(jìn)了社會(huì)生活。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，至2009年6月，我國(guó)網(wǎng)購用戶已達(dá)8788萬戶，比上年同期增加了2459萬戶，增長(zhǎng)率為38.9%。

　　這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)銷售作為現(xiàn)代流通的方式之一，作為電子商務(wù)的重要組成部分，已廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域。在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)觀念等客觀條件變化的新形勢(shì)下，這種新型銷售形式結(jié)合現(xiàn)有的實(shí)體銷售方式，也逐步開始在我國(guó)農(nóng)機(jī)銷售中進(jìn)行嘗試。

　　不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在銷售領(lǐng)域的充分應(yīng)用，將使原有銷售模式發(fā)生創(chuàng)造性的變革，隨著農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)和農(nóng)機(jī)使用主體的農(nóng)戶對(duì)這些技術(shù)掌握，農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)環(huán)境將會(huì)越來越好。

　　【結(jié)語】不管哪種銷售方式，企業(yè)要想在市場(chǎng)上生存，真正立足于不敗之地，就必須要找到自己存在的價(jià)值。這里的價(jià)值就是能為市場(chǎng)需求作什么，讓客戶以最少的錢買到最好的產(chǎn)品與服務(wù)。以此價(jià)值為中心，不斷構(gòu)建農(nóng)機(jī)銷售新模式。