“賣金億小兩行玉米收獲機(jī)，讓我順利娶到媳婦”

　　王磊和周華的講述，凸顯了春雨小兩行玉米收獲機(jī)的優(yōu)勢。而金億公司的經(jīng)銷商――河南省杞縣易興農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理張廣智的收獲也側(cè)面反映了春雨小兩行玉米收獲機(jī)的受歡迎程度?！百u金億小兩行玉米收獲機(jī)讓我賺了十幾萬元，并通過了丈母娘的考驗，順利娶到了媳婦?！睆垙V智說。

　　張廣智從小有個農(nóng)機(jī)夢，2012年，張廣智拿著多年的積蓄準(zhǔn)備成立公司，從事農(nóng)機(jī)銷售。經(jīng)過多方打聽，張廣智了解到金億公司的產(chǎn)品比較受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民歡迎，在河南省擁有一定市場。于是，他迅速與金億公司河南區(qū)域經(jīng)理孫曉東建立聯(lián)系，申請成為了金億在杞縣的經(jīng)銷商。張廣智賣農(nóng)機(jī)得到了自己家人的支持，卻遭到了丈母娘一家的反對。“丈母娘看我把所有的錢都投入進(jìn)去了，覺得有風(fēng)險，怕賠本了媳婦跟著我受罪。”張廣智說，丈母娘一聲令下，自己本來要在秋季舉行婚禮的計劃只能暫時擱淺。

　　6―8月是玉米收獲機(jī)的銷售旺季，孫曉東建議張廣智主推春雨小兩行玉米收獲機(jī)，因為2011年時，春雨小兩行玉米收獲機(jī)在河南省進(jìn)行試點銷售時就受到了農(nóng)民的歡迎。孫曉東告訴張廣智，相比大型玉米收獲機(jī)，小兩行收獲機(jī)價格相對便宜，機(jī)手在一季作業(yè)350―500畝地的情況下兩年就可以回本。而且，金億公司在對杞縣、開封縣等地區(qū)農(nóng)民作業(yè)情況的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，兩個地區(qū)農(nóng)民對玉米機(jī)械化收獲有一定需求，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)手也有意愿購置小型玉米收獲機(jī)，比較適合銷售小兩行玉米收獲機(jī)。不出所料，張廣智的公司順利售出150臺春雨小兩行玉米收獲機(jī)。去除各種成本，一年下來，張廣智凈賺了十幾萬元?？吹綇垙V智的事業(yè)穩(wěn)定了，丈母娘也放心地將女兒交給了他。

　　張廣智讓丈母娘看到了他的成功，成功的背后則是他和金億工作人員開拓杞縣市場的艱辛。張廣智說，2012年，他們賣小兩行玉米收獲機(jī)可不像現(xiàn)在這樣，可以在辦公室里邊喝茶邊跟前來購買農(nóng)機(jī)具的農(nóng)民聊天。2012年，為了開拓杞縣市場，孫曉東和張廣智一起，帶著春雨小兩行玉米收獲機(jī)在杞縣逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。為了讓農(nóng)民真正了解機(jī)器性能，孫曉東和張廣智現(xiàn)場演示機(jī)具的作業(yè)效果。他們請村民挑選作業(yè)地塊，由孫曉東操作玉米收獲機(jī)，完成玉米收獲整個過程?！皠傞_始，幾天幾夜都不回去，在村里也不休息，為農(nóng)民演示。一個農(nóng)民看完收獲過程后離開，另一個又來了，要再看一遍，我們就再操作一遍。”張廣智回憶，“我們沒有白辛苦，很多農(nóng)機(jī)手看到小兩行玉米收獲機(jī)作業(yè)性能好，價格也合適，很快就會決定購買?！边@樣，杞縣的市場打開了，并在今年也繼續(xù)保持了良好的銷售勢頭，張廣智的公司賣出了150臺春雨小兩行玉米收獲機(jī)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，從市場反映看，兩行玉米專用收獲機(jī)還有更大的適應(yīng)性。兩行機(jī)已經(jīng)走出了黃淮海地區(qū)，在山西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、京津、東北等地的玉米產(chǎn)區(qū)熱銷。金億公司今年推出的小兩行玉米機(jī)市場反映良好，截至目前，公司生產(chǎn)的8000臺小兩行玉米機(jī)銷售了7600多臺，在同類產(chǎn)品中名列前茅，在山東、河南等省還出現(xiàn)供不應(yīng)求。