黑龍江省農(nóng)墾總局農(nóng)機局局長李俊參觀伊諾羅斯展位

　　多年來，中國農(nóng)機具市場行情一直處于上升通道。面對中國農(nóng)機具市場的巨大空間和政府推動力量，諸多海外農(nóng)機具品牌開始爭相進入中國市場。依托意大利伊諾羅斯農(nóng)業(yè)機械有限公司近百年的專業(yè)農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、制造經(jīng)驗和雄厚的實力，伊諾羅斯農(nóng)業(yè)機械（北京）有限公司（以下簡稱伊諾羅斯）2008年正式在北京成立，宣告了對中國市場的全面進軍。經(jīng)過幾年的探索與發(fā)展，伊諾羅斯是如何布局中國市場，并很好地適應中國本土化市場，逐步做穩(wěn)做實的？

　　看好中國市場 加快農(nóng)機具市場布局

　　“美國機具配套比為1∶6，而中國機具配套比則低于1∶3，中國市場空間巨大，是個方興未艾的行業(yè)?！币林Z羅斯營銷總監(jiān)劉曉宇說。

　　講到伊諾羅斯品牌，很多農(nóng)機領域的老前輩并不陌生，其產(chǎn)品早在十年前就已經(jīng)通過中國政府采購的方式從歐洲進入了中國。即使是今天，在新疆等地區(qū)還能看到十年前的進口機型在田地里正常作業(yè)。

　　雖然不是第一次涉足中國市場，但在2008年正式進入中國市場的初期，伊諾羅斯并沒有急于銷售產(chǎn)品，而是開展起全面的調(diào)研工作。對中國不同地域農(nóng)作物的總產(chǎn)量、當?shù)貧夂?、同類產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況、機具使用水平等情況一一進行了摸底和分析。

　　經(jīng)過充分的前期準備，結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，伊諾羅斯快速完成了在中國北方地區(qū)的市場布局，產(chǎn)品和服務受到了當?shù)剞r(nóng)牧民的普遍好評。中期，伊諾羅斯在已有基礎上開始了全新的市場拓展工作，產(chǎn)品逐漸向中國南部市場滲透。如今，經(jīng)過四年多的時間，伊諾羅斯的產(chǎn)品已經(jīng)遍布了長江以北的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)。為方便產(chǎn)品在中國境內(nèi)的裝運和調(diào)配，伊諾羅斯更大規(guī)模的生產(chǎn)組裝基地也已在籌備組建中。

　　在2013第六屆北大荒國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上，記者看到德國雷肯、格林集團、庫恩、馬斯奇奧等一批國外農(nóng)機具品牌參展。面對競爭，劉曉宇認為，目前中國農(nóng)機具市場競爭雖然日漸激烈，但這種競爭屬于良性競爭，帶來的結果是產(chǎn)品價格更實惠，性能更可靠，最終受益的是用戶。

　　企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，并牢牢地占據(jù)一席之地，就必須要有自己的獨特優(yōu)勢。伊諾羅斯的核心優(yōu)勢是什么呢？對此，劉曉宇講道：“在跟其他進口品牌產(chǎn)品性能同一起跑線的情況下，在保證產(chǎn)品性能、質(zhì)量及可靠性的前提下，伊諾羅斯合理地壓縮了自己的利潤空間。相較同品質(zhì)產(chǎn)品，伊諾羅斯產(chǎn)品價格會優(yōu)惠10%以上，將更多利益讓給農(nóng)牧民?！?/FONT>