海外經(jīng)銷商受聘

　　近年來，伴隨著中國一拖產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，不但使得其產(chǎn)品在國內(nèi)市場競爭中保持領(lǐng)先地位，也在海外市場成為明星產(chǎn)品，引起經(jīng)銷商和用戶的高度關(guān)注。

　　2013年7月底，中國一拖在洛陽總部舉行“聘請外籍營銷顧問簽約儀式”，正式聘請YTO產(chǎn)品南非經(jīng)銷商、南非VB公司董事長科比為中國一拖的國際市場營銷顧問，一拖董事長趙剡水親自向科比頒發(fā)了聘書。

　　為海外經(jīng)銷商頒發(fā)聘書，這還是一拖歷史上的頭一次。

　　作為南非農(nóng)機領(lǐng)域的行家，科比曾多次來中國考察，也曾多次來到中國一拖。每次到一拖，他都會發(fā)現(xiàn)一拖在產(chǎn)品技術(shù)、制造、管理等方面有新的亮點。因為十分看好中國一拖的實力，他最終選擇了中國一拖作為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　一拖董事長趙剡水表示，積極開拓國際市場是中國一拖發(fā)展的必然選擇。此次邀請科比作為中國一拖的外籍營銷顧問，就是希望科比利用自己專業(yè)的知識和豐富的國際市場營銷經(jīng)驗，從產(chǎn)品制造過程到質(zhì)量控制、品質(zhì)提升、國際市場建設(shè)等方面提出寶貴意見，為中國一拖盡快走向國際化獻計獻策。

　　科比在受聘儀式上表示，一拖“南非模式”的成功得益于中國一拖各層次、各系統(tǒng)的關(guān)心與支持，現(xiàn)在他正在南非市場“迎接YTO產(chǎn)品的曙光”。

　　他坦言，受聘為一拖的國際市場營銷顧問，是壓力也是動力，今后幾年，中國一拖在國際市場開拓中機遇和挑戰(zhàn)并存，特別是在產(chǎn)品的售后服務(wù)體系和支持系統(tǒng)建設(shè)方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。希望通過VB公司的加入，為中國一拖在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、售后服務(wù)等方面做出更大的貢獻，在世界范圍內(nèi)使越來越多的用戶接受YTO、認(rèn)可YTO。

　　解讀“科比系列”

　　YTO700F/800F/804F拖拉機―――是科比今年6月中旬在發(fā)給一拖大輪拖生產(chǎn)單元有關(guān)負責(zé)人的感謝信中專門提到的產(chǎn)品，嚴(yán)格來講并不是一拖大輪拖序列里的常規(guī)型號名稱，而是科比自己命名的。科比在信中對YTO果園型拖拉機的性能、品質(zhì)、服務(wù)都非常滿意，認(rèn)為這將對YTO產(chǎn)品贏得國際市場競爭有非常大的幫助。

　　解讀“科比型”的含義，不僅僅是由誰命名這么簡單，它折射出的是中國一拖在國際貿(mào)易中的思維和模式轉(zhuǎn)變。

　　“不了解國外用戶的需求，或者沒有完全按照他們的需求去生產(chǎn)，關(guān)起門來做產(chǎn)品，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。結(jié)果是我們的產(chǎn)品在人家那里不適用，自然沒有良好的市場反應(yīng)。”中國一拖質(zhì)量部部長石松民2012年曾跟隨趙剡水董事長到南非實地調(diào)研，對此他感受頗深。

　　在對YTO果園機進行適應(yīng)性改進的初期，很多人停留在“有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品”的階段，認(rèn)為如此大的改進是做不到的，因為這幾乎已經(jīng)是一種截然不同的新產(chǎn)品了。然而，經(jīng)過相關(guān)部門和制造單元的共同努力，適應(yīng)性改進全面完成，并逐一得到用戶的認(rèn)可。