趙剡水對(duì)此非常關(guān)注，他知道，從實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)突破到最終商品化是一個(gè)巨大的門檻，而此時(shí)此刻，一個(gè)縮短商品化時(shí)間的機(jī)會(huì)正擺在一拖面前。
經(jīng)過(guò)艱苦的談判，最后一拖成功完成了收購(gòu)。
這是中國(guó)農(nóng)機(jī)海外并購(gòu)的第一案例。后來(lái)一拖在內(nèi)部做了一個(gè)“回頭看”?！叭绻覀冏约鹤觯嗷?~5年時(shí)間。按照我們集成創(chuàng)新的模式，如果當(dāng)年不并購(gòu)，現(xiàn)在多半還會(huì)去找它，如果它被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并購(gòu)了，我們還要找另一家?！壁w剡水表示。
雖然收購(gòu)法國(guó)公司前，通過(guò)聯(lián)合研發(fā)的模式，一拖已經(jīng)掌握了動(dòng)力換擋傳動(dòng)系的制造和工藝技術(shù)?？墒牵氚研率召?gòu)的法國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)化成最終商品，一拖還有兩個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)沒(méi)有掌握：法國(guó)公司傳動(dòng)系產(chǎn)品的TCU技術(shù)以及柴油機(jī)的ECU技術(shù)。于是，一鼓作氣，一拖又組織資源和力量突破了這兩項(xiàng)技術(shù)。最終，一拖在動(dòng)力換擋拖拉機(jī)方面，形成了可以覆蓋90到300馬力的三個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)。
就此，擺在動(dòng)力換擋技術(shù)面前的障礙已經(jīng)全部被掃清。隨著自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)如期量產(chǎn)，一拖干脆利落的贏得了高端農(nóng)機(jī)技術(shù)突圍的關(guān)鍵一戰(zhàn)！
創(chuàng)新，不止于技術(shù)
斯坦福大學(xué)終身教授謝德蓀有一本名叫《源創(chuàng)新》的暢銷書(shū)。書(shū)中指出，基于產(chǎn)品技術(shù)方面的創(chuàng)新是“流創(chuàng)新”；基于創(chuàng)造新價(jià)值、開(kāi)拓新市場(chǎng)、構(gòu)建新生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新是“源創(chuàng)新”。而后者有時(shí)候要比前者重要的多。
一拖在核心技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)突破的同時(shí)，從未停止對(duì)“源創(chuàng)新”的思索。趙剡水說(shuō)，他的腦海中時(shí)時(shí)會(huì)閃現(xiàn)這樣一幅畫(huà)面：一個(gè)中國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主帶著相關(guān)文件找到一拖，告訴自己有多少地，過(guò)去幾年種了什么作物，收成如何。一拖的農(nóng)業(yè)專家會(huì)通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外期貨、現(xiàn)貨市場(chǎng)的情況，告訴農(nóng)場(chǎng)主明年應(yīng)該種什么作物，并為其備好各類綜合解決方案的套餐。農(nóng)場(chǎng)主選擇一款后，一拖迅速組織人員為他裝機(jī)、調(diào)試，送貨上門。
沒(méi)錯(cuò)，就像很多優(yōu)秀企業(yè)那樣，一拖也在從銷售單一產(chǎn)品向提供綜合解決方案轉(zhuǎn)型。除此之外，為了能更好的服務(wù)用戶，它還想在整條產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系上有所創(chuàng)新。
做過(guò)企業(yè)的人可能都會(huì)遇到這樣的情況：末端生產(chǎn)企業(yè)迫于市場(chǎng)壓力要求降價(jià)，沿著單向的產(chǎn)業(yè)鏈，配件的采購(gòu)價(jià)格也因此一層層被壓低，當(dāng)?shù)竭_(dá)最上端企業(yè)時(shí)，采購(gòu)價(jià)格甚至有可能低于它的成本。
趙剡水思索的是：“傳統(tǒng)的價(jià)值鏈都是單向的，一有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)不穩(wěn)定。我們想要做的就是將一條條單向的價(jià)值鏈打造成立體的、能蓄勢(shì)蓄水的蜂窩狀體系，大家互為客戶，一刀斬不斷，哪怕有大的意外也不會(huì)擊垮企業(yè)?！睋?jù)介紹，一拖已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行這方面的嘗試。
“做企業(yè)需要踏踏實(shí)實(shí)一步一步做下去。”趙剡水對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)，“一拖的當(dāng)務(wù)之急還是技術(shù)、產(chǎn)品和工藝的持續(xù)升級(jí)，當(dāng)然也會(huì)力爭(zhēng)在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新，爭(zhēng)取早日成為卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商?！薄鲇浾?馬安越
