公益心，讓商業(yè)有信仰

　　福田雷沃重工還在悄然改變行業(yè)的一個理念那就是公益。幾乎公益一詞誕生以來，就和傳播扯上了千絲萬縷的關(guān)系，也因此，不少企業(yè)利用公益一詞，博取群眾對慈善家的關(guān)注，從而作為公司在傳播上的一把“利器”，農(nóng)機行業(yè)也不例外。

　　福田雷沃重工不是第一家做公益的農(nóng)機企業(yè)，但卻是為數(shù)不多的把公益當(dāng)做一件“大事”、“正事”來做的企業(yè)，他不是為了傳播的需要而作秀，而是有著一整套的思路，利用獨到的行業(yè)環(huán)境和行業(yè)地位，扎實推進(jìn)農(nóng)機企業(yè)履行社會責(zé)任。

　　“企業(yè)是社會公民，企業(yè)做大了更是屬于社會的，我們會盡自己的一份力量去積極回饋社會!” 2011年10月，全國農(nóng)機展上，福田雷沃重工正式啟動了“雷沃公益?關(guān)愛留守兒童”公益活動，公司董事長王桂民的講話讓人記憶猶新。

　　據(jù)王玉榮介紹，活動啟動以來，“雷沃公益?關(guān)愛留守兒童計劃”已經(jīng)走進(jìn)了河南、安徽、甘肅、寧夏四省，愛心旅程兩萬多公里，出動雷沃公益志愿者200余人次，資助留守兒童1 731名。這些孩子不單每年會收到福田雷沃重工提供的愛心助學(xué)金500元/人，而且還會得到雷沃愛心志愿者、雷沃愛心家庭的精神層面的交流互動和關(guān)愛。雷沃公益正由星星之火向燎原之勢發(fā)展。

　　“在活動最初規(guī)劃設(shè)計時，我們就做了相應(yīng)安排，首先企業(yè)自己先做起來，在活動具備一定規(guī)模和影響力之時，我們將號召和吸納我們的經(jīng)銷商乃至供應(yīng)商的加入，眾人拾柴火焰高，通過鏈動上下游的戰(zhàn)略合作伙伴，能讓更多的農(nóng)村留守兒童得到關(guān)愛，未來在時機成熟時，我們還會進(jìn)一步號召同行業(yè)企業(yè)的加入?！绷簡s深沉地告訴記者，可見其對這項計劃的重視。。

　　無論是為企業(yè)上下游鏈條創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益，為用戶創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)收益上，還是首家開展關(guān)愛留守兒童公益活動，福田雷沃重工都體現(xiàn)著行業(yè)領(lǐng)軍者的氣度和責(zé)任。我們有理由相信，隨著該公司的蓄力前行，不僅能夠持續(xù)向高精尖農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域推進(jìn)，以機械化更好地推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中留下自主品牌的美麗注腳，也會在公益事業(yè)道路上持續(xù)傳遞雷沃“正能量”。

　　塑理念，使競爭更健康

　　福田雷沃重工利用“雷沃公益”的平臺，不斷向社會傳遞“正能量”，這是大企業(yè)應(yīng)有的氣質(zhì)和風(fēng)范，對行業(yè)來說，具有重大的示范意義。同時，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在行業(yè)競爭中傳遞“正能量”，同樣意義重大。

　　在營銷學(xué)上有這樣一個理論，一個行業(yè)中的競爭，不止是在競爭對手中進(jìn)行，而是存在著諸如“潛在的行業(yè)新進(jìn)入者”等多種基本競爭力量的狀況及綜合強度，他決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，而獲利潛力和資本流向程度，代表著一個行業(yè)的健康狀況。

　　現(xiàn)在的農(nóng)機行業(yè)是否健康?答案顯而易見。不少企業(yè)面對新進(jìn)入者的態(tài)度，面對無法滿足用戶體驗的舉措，對供應(yīng)商成長的摧殘，以及對待競爭對手替代品威脅時候的表現(xiàn)，已經(jīng)給行業(yè)競爭做了一次最好的“體檢”。

　　“我們的農(nóng)機企業(yè)，很多比較浮躁，造成了浮夸成風(fēng)。而浮躁和浮夸的結(jié)果，就是膚淺?！敝r(nóng)機媒體人劉振營指出：“因此，他們沒有把用戶體驗放在第一位，陷入了混亂的、盲目的、不健康的競爭漩渦。”

　　王賓掌管福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備銷售業(yè)務(wù)，他對農(nóng)機行業(yè)競爭最為熟悉，經(jīng)歷了無數(shù)“戰(zhàn)場廝殺”的他，同樣提出了農(nóng)機企業(yè)競爭應(yīng)該擺正的心態(tài)。王賓指出，我們本土農(nóng)機企業(yè)還有很長的路要走，我們還沒有能力和百年老店的外資企業(yè)站在同一個起跑線上，但我們可以給自己設(shè)立優(yōu)秀的標(biāo)桿，可以努力的去接近。

　　當(dāng)然，王賓有一句潛臺詞并沒有直接告訴記者，他言下之意是呼吁“我們本土農(nóng)機企業(yè)”，應(yīng)該找準(zhǔn)努力的方向，而不是漫無目的的“拼殺”，那只會造成行業(yè)的混亂。

　　王賓告訴記者，這個方向就是不斷滿足用戶提出的需求。盡管這個理念并不是福田雷沃重工最先提出的，即便在農(nóng)機行業(yè)也有不少企業(yè)早就提及，但真正做到踐行這條理念的企業(yè)，尚不是很多。業(yè)內(nèi)不少專家深切地感受到，福田雷沃重工越來越“務(wù)實”，越來越“有內(nèi)涵”，和其踐行滿足用戶需求的理念不無關(guān)系。

　　作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，福田雷沃重工有義務(wù)也有能力規(guī)范、示范行業(yè)競爭。福田雷沃重工就像一張行業(yè)大旗，踐行并塑造著行業(yè)發(fā)展所需健康的環(huán)境。如今，不少企業(yè)也認(rèn)識到滿足客戶需求的重要性，贏得了自身的消費群體。福田雷沃重工15年來的發(fā)展經(jīng)驗告訴行業(yè)，企業(yè)發(fā)展的真正競爭對手是自己，是自己能否滿足客戶的需求。