談目標(biāo)：“追求的不僅是效益”
劉鏡輝是2012年9月1日起擔(dān)任約翰迪爾中國(guó)總裁兼約翰迪爾（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)的，開始全面負(fù)責(zé)迪爾在中國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理。自1999年加入迪爾以來(lái)，劉鏡輝曾任職迪爾在佳木斯及天津工廠的管理工作，并有著海內(nèi)外市場(chǎng)及銷售經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任約翰迪爾中國(guó)總裁前，他的職務(wù)是迪爾中國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)約翰迪爾中國(guó)的市場(chǎng)及銷售工作。
鏡頭轉(zhuǎn)向14年前劉鏡輝剛剛加入迪爾時(shí)，該公司在中國(guó)只有位于黑龍江佳木斯市的一家合資工廠，在北京也只有一個(gè)10人左右的小辦事處。今天的迪爾在中國(guó)已經(jīng)有5000余名員工，共建有6家工廠，3家分公司和6個(gè)代表處。
劉鏡輝見證了這一切，也親身參與了迪爾在中國(guó)發(fā)展的全過(guò)程，更為迪爾在中國(guó)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。在他看來(lái)，迪爾在中國(guó)的快速發(fā)展“是一個(gè)很了不起的過(guò)程，是所有員工一起努力的結(jié)果?！?/FONT>
顯然，迪爾不想止步于過(guò)往的成功?！拔覀兤诖娴某晒?。”這也是劉鏡輝首次向媒體闡釋他心中“更全面成功”的三個(gè)內(nèi)涵：
一是追求經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。任何企業(yè)都追求銷售額、盈利、市場(chǎng)份額，我們和其他企業(yè)一樣，這個(gè)就跟企業(yè)氧氣一樣，沒有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就沒辦法生存。其他兩個(gè)方面和別的企業(yè)可能就不一樣了。
二是發(fā)展本土人才。迪爾要想在中國(guó)長(zhǎng)期持久的發(fā)展，必須依靠本土的員工，本土的人才，充分發(fā)揮他們的聰明智慧、創(chuàng)造力和管理能力。我現(xiàn)在的計(jì)劃是讓更多本土人才成長(zhǎng)起來(lái)，讓員工去承擔(dān)更多核心崗位的工作。我們?cè)谔旖蛟O(shè)立了企業(yè)內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)―――約翰迪爾中國(guó)大學(xué)，旨在提高中國(guó)員工的管理水平和相關(guān)業(yè)務(wù)技能，為中國(guó)業(yè)務(wù)拓展和長(zhǎng)期發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。
三是堅(jiān)持高尚追求。高尚追求不是一個(gè)空洞的口號(hào)，指的是迪爾所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。比如說(shuō)，據(jù)預(yù)測(cè)，到2050年全球人口將達(dá)到90億。隨著人類生活水平的提高，我們的糧食產(chǎn)量要翻番甚至更多才能滿足90億人對(duì)于糧食的需求，而我們的耕地面積卻不會(huì)增加，這就是我們關(guān)心的世界糧食問(wèn)題，糧食的可持續(xù)生產(chǎn)問(wèn)題。同時(shí)，我們關(guān)心所在社區(qū)的發(fā)展，比如在中國(guó)，我們關(guān)心身邊的下一代以及他們的教育問(wèn)題。
談戰(zhàn)略：“找到用戶最頭疼的問(wèn)題”
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密不可分。劉鏡輝認(rèn)為，“迪爾在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略離不開國(guó)家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化的宏觀發(fā)展趨勢(shì)?！?/FONT>
劉鏡輝觀察到，從宏觀看，國(guó)家的糧食安全和城鎮(zhèn)化發(fā)展是兩大發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，在這兩大驅(qū)動(dòng)力牽引下，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)一些很明顯的趨勢(shì)。比如在今年中央一號(hào)文件中提到的發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，推廣先進(jìn)技術(shù)等。
“這些是迪爾業(yè)務(wù)賴以成長(zhǎng)的宏觀基礎(chǔ)。我們的戰(zhàn)略是在這樣的環(huán)境下把迪爾全球運(yùn)營(yíng)管理體系和我們?cè)谥袊?guó)的運(yùn)營(yíng)有效的結(jié)合起來(lái)?！眲㈢R輝舉例說(shuō)，在中國(guó)的主要農(nóng)作物生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，我們會(huì)找到用戶最頭疼、最需要解決的一些問(wèn)題，幫助用戶提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，同時(shí)為用戶提供產(chǎn)品服務(wù)、金融服務(wù)等全方位的解決方案，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出我們的努力，這就是我們戰(zhàn)略的基本框架。
今年1~5月，全國(guó)1982家農(nóng)機(jī)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)17.91%，企業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.01%，行業(yè)保持了較高速的發(fā)展。迪爾的業(yè)務(wù)發(fā)展如何？劉鏡輝向記者介紹，迪爾全球農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)上半年發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。今年迪爾中國(guó)最重要的一個(gè)主線是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)一步完成戰(zhàn)略布局。
劉鏡輝進(jìn)一步向記者解釋迪爾的主線?！胺€(wěn)健增長(zhǎng)”是指工廠運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)和迪爾中國(guó)200多家經(jīng)銷商一起實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，這就是所謂的穩(wěn)健增長(zhǎng)。完成戰(zhàn)略布局是指迪爾在中國(guó)的幾家新工廠已落成投產(chǎn)，要進(jìn)一步在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中發(fā)揮能量。在天津的工程機(jī)械工廠已經(jīng)建成投產(chǎn)了，目前正在創(chuàng)建工程機(jī)械的銷售渠道，很快今年就會(huì)有本地生產(chǎn)的迪爾工程機(jī)械進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。另外，在天津的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠今年也將順利投產(chǎn)。越來(lái)越多的迪爾本地產(chǎn)品都會(huì)安裝上迪爾發(fā)動(dòng)機(jī)，將對(duì)迪爾農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械的業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好支持。
