談對(duì)手：“迪爾的優(yōu)勢(shì)更獨(dú)特”
“有時(shí)候，曾經(jīng)的成功就是下一步成功的障礙?！眲㈢R輝認(rèn)為，迪爾在中國(guó)面臨的主要挑戰(zhàn)是如何與全球步調(diào)保持一致?！昂芏鄷r(shí)候還只停留在認(rèn)識(shí)層面上。”劉鏡輝說，從心理學(xué)的角度來講，人到了成年以后接受新東西是有選擇的。一般來說，人對(duì)世界的認(rèn)識(shí)在20歲左右基本成型，之后的變化會(huì)很少。若稍微做點(diǎn)修整，他會(huì)有天然的屏障去抵觸。
“我舉這個(gè)例子的意思是我們需要在全球范圍內(nèi)發(fā)揮效率優(yōu)勢(shì)，需要跨文化、跨地域，接觸各種各樣的人，最后要達(dá)成共識(shí)?！眲㈢R輝坦言，這是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，要靠不斷的教育和培訓(xùn)，需要不斷溝通和協(xié)調(diào)?！斑@些東西是繞不開的，這是有挑戰(zhàn)的一個(gè)過程?！?/FONT>
面對(duì)上述挑戰(zhàn)，讓劉鏡輝對(duì)迪爾在中國(guó)發(fā)展仍然信心滿滿的是公司的優(yōu)勢(shì)。劉鏡輝并不避談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在他看來，迪爾很習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越顯得正常。因?yàn)閺娜虬l(fā)展經(jīng)歷看，迪爾都是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下歷練出來的，一直對(duì)公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)充滿期待，競(jìng)爭(zhēng)也一定會(huì)存在。
劉鏡輝分析，迪爾在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括兩類，但與他們相比，迪爾的優(yōu)勢(shì)明顯。
一類是本土農(nóng)機(jī)企業(yè)。他們非常貼近中國(guó)市場(chǎng)，也有成本優(yōu)勢(shì)，但是沒有全球資源或體系可以利用，比如缺乏在美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，任何一個(gè)企業(yè)想長(zhǎng)期生存發(fā)展，全球經(jīng)驗(yàn)是很關(guān)鍵的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。
另一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些國(guó)際農(nóng)機(jī)企業(yè)。“他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上很活躍。但是迪爾是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，在中國(guó)市場(chǎng)根扎得最深?！眲㈢R輝說，在大多數(shù)國(guó)際農(nóng)機(jī)企業(yè)還沒有關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，迪爾就已經(jīng)開始在中國(guó)扎根了。30多年前，迪爾就在黑龍江農(nóng)墾探索用什么樣的農(nóng)機(jī)設(shè)備來提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的品質(zhì)、質(zhì)量和效益。此外，從布局上看，迪爾也是在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域中在中國(guó)布局最全面、最多、最廣的一家跨國(guó)公司。
劉鏡輝以自己為例說，“我有百分之百中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與思想；我肯定會(huì)引導(dǎo)迪爾朝著更本土化的方向在中國(guó)發(fā)展；我說的本土化不是浮在表層的，更不是說是以一個(gè)局外人的角度來看中國(guó)?！?/FONT>
“迪爾的優(yōu)勢(shì)是既有全球化的經(jīng)驗(yàn)，又能把這種經(jīng)驗(yàn)跟中國(guó)的實(shí)際有效結(jié)合起來。這是迪爾的獨(dú)到之處?！眲㈢R輝總結(jié)道。
記者觀察：領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)光和壓力
手握五千精兵強(qiáng)將，坐擁世界最大乃至最強(qiáng)農(nóng)機(jī)巨頭的名號(hào)，迪爾中國(guó)公司及其掌門人劉鏡輝自然都是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)風(fēng)光無限的領(lǐng)導(dǎo)者。
七月悶熱天氣里的采訪讓記者感受到他對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心，對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的樂觀。他回答問題喜歡條分縷析，用詞很少修飾。采訪中，盡管劉鏡輝偶爾也提及迪爾自身面臨的挑戰(zhàn)，但流露出來更多的是自信。在他看來，迪爾的全球化經(jīng)驗(yàn)積淀和本地化的能力實(shí)踐是迪爾的核心優(yōu)勢(shì)。
1999年入職迪爾公司的劉鏡輝,對(duì)迪爾在中國(guó)的每個(gè)角落都不會(huì)陌生。從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從生產(chǎn)到銷售，從市場(chǎng)到管理，他幾乎經(jīng)歷了迪爾大部分關(guān)鍵崗位的歷練。約翰迪爾農(nóng)業(yè)與草坪設(shè)備部全球總裁馬克?馮?潘馳曾評(píng)價(jià)他：“作為約翰迪爾在中國(guó)培養(yǎng)出的杰出本地人才，劉鏡輝在過去的十幾年間為約翰迪爾在中國(guó)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)?！被蛟S也正因?yàn)樗心抗捕玫某瑥?qiáng)能力，才被迪爾公司委以重任。
有專家說今后十年將是農(nóng)機(jī)行業(yè)的新黃金十年，然而，任何一家企業(yè)要想在這十年里淘得屬于自己的黃金并非易事。與其他跨國(guó)公司一樣，迪爾在華面臨著激烈地競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)快速發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)給了本土品牌成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，中國(guó)一拖、福田雷沃、中國(guó)農(nóng)機(jī)院、奇瑞重工、湖州星光等發(fā)展勢(shì)頭一直被外界看好；不僅是本土品牌的快速崛起，愛科、克拉斯、久保田、洋馬等外資巨頭均已通過建廠、合資、并購等多種方式在中國(guó)安營(yíng)扎寨，快速介入農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)目前已經(jīng)是外資、民營(yíng)、國(guó)企等多種力量的競(jìng)技場(chǎng)，行業(yè)的多種戰(zhàn)事已經(jīng)打響。此外，盡管中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力依然較大，但在多年的高速增長(zhǎng)后也已進(jìn)入了調(diào)整期，競(jìng)爭(zhēng)必將更加慘烈，農(nóng)機(jī)行業(yè)大競(jìng)爭(zhēng)大變革的時(shí)代已經(jīng)開啟。
在此情形下，迪爾要想在中國(guó)獲得更大的成功顯然面臨著更多不確定因素。展望未來，迪爾必須更深度地加強(qiáng)本土化工作，如推出更多用戶買得起、用得好、在質(zhì)量和價(jià)格上都具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品――這些工作重?fù)?dān)顯然需要?jiǎng)㈢R輝來挑。
記者未來得及問他上任后會(huì)燒出哪三把火，但劉鏡輝的改革或已悄然開始。從“確立迪爾中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)目標(biāo)”到“重用更多的本土人才”都是劉鏡輝求新求變的表現(xiàn)。我們期待迪爾推出更多滿足中國(guó)用戶需求的產(chǎn)品，也祝福迪爾在中國(guó)獲得更好的發(fā)展。
