隨著300臺(tái)雷沃大馬力拖拉機(jī)作為中國(guó)政府援外項(xiàng)目的中國(guó)制造代表交機(jī)蘇丹，福田雷沃重工累計(jì)出口拖拉機(jī)突破8萬(wàn)臺(tái)。2013年7月31日，福田雷沃重工第8萬(wàn)臺(tái)出口拖拉機(jī)下線暨中國(guó)政府援助蘇丹雷沃大馬力拖拉機(jī)交機(jī)儀式，在福田雷沃重工大馬力拖拉機(jī)生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)隆重舉行。

　　大訂單接踵而至

　　作為國(guó)內(nèi)機(jī)械裝備行業(yè)龍頭企業(yè)的福田雷沃重工，近年來(lái)國(guó)際化步伐正在不斷加快，頻獲海外出口大單。除了此次交付蘇丹的300臺(tái)大馬力拖拉機(jī)之外，近兩年內(nèi)還先后斬獲了出口蒙古國(guó)的8000臺(tái)拖拉機(jī)及8000臺(tái)農(nóng)機(jī)具，阿爾及利亞1600臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，埃塞俄比亞420臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，蘇丹426臺(tái)大喂入量收獲機(jī)，以及出口東盟的100臺(tái)挖掘機(jī)，援助戰(zhàn)后利比亞的190臺(tái)雷沃裝載機(jī)大訂單等。其中，2012年8月福田雷沃重工出口蒙古國(guó)的8000臺(tái)拖拉機(jī)及8000臺(tái)農(nóng)機(jī)具出口項(xiàng)目更是我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備整機(jī)出口單個(gè)項(xiàng)目的最大訂單。

　　2001年，福田雷沃重工第一臺(tái)出口拖拉機(jī)走出了國(guó)門(mén)。隨后作為福田雷沃重工在海外市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品之一，雷沃拖拉機(jī)開(kāi)始了他的全球之旅。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前福田雷沃重工出口海外各類(lèi)產(chǎn)品已近16萬(wàn)臺(tái)，出口產(chǎn)品涵蓋農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車(chē)輛三大產(chǎn)業(yè)，成熟的出口產(chǎn)品資源已達(dá)千余個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了美洲、中東、北非、東盟、獨(dú)聯(lián)體等多個(gè)主要市場(chǎng)區(qū)域。其中雷沃大中型拖拉機(jī)自2004年以來(lái)出口一直保持中國(guó)行業(yè)第一，雷沃裝載機(jī)、雷沃挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品的出口也穩(wěn)步增長(zhǎng)位居行業(yè)前列。

　　“接地氣”的海外產(chǎn)品

　　在福田雷沃重工一系列出口大單中，既有像蒙古國(guó)、蘇丹這樣的中國(guó)政府援外項(xiàng)目也有來(lái)自福田雷沃重工自身在海外市場(chǎng)的耕耘和開(kāi)拓。接踵而至的海外大訂單無(wú)一例外證明了接地氣的產(chǎn)品是贏得海外市場(chǎng)認(rèn)可的根本。

　　在走出國(guó)門(mén)的雷沃產(chǎn)品中，福田雷沃重工會(huì)根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的農(nóng)藝、氣候等主客觀因素結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)為各市場(chǎng)區(qū)域提供差異化的產(chǎn)品。以雷沃拖拉機(jī)在非洲市場(chǎng)的開(kāi)拓為例，中東北非各國(guó)沙漠面積較多，為了適應(yīng)干燥的沙漠氣候，福田雷沃重工對(duì)拖拉機(jī)空濾器進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，采用兩級(jí)過(guò)濾，通過(guò)將空濾氣進(jìn)氣口改到機(jī)罩上方，并加高空濾器的方法，成功研發(fā)外置濕式空濾器，有效增強(qiáng)了空濾器的過(guò)濾效果，提高了產(chǎn)品適應(yīng)性。同時(shí)針對(duì)中東北非區(qū)域國(guó)家果園種植較多的現(xiàn)狀，福田雷沃重工積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，成功研發(fā)TB、TA窄輪距拖拉機(jī)，滿足了果園緊湊型的特殊作業(yè)要求，如噴藥，除草，松土，澆水，運(yùn)輸?shù)龋焕孜滞侠瓩C(jī)產(chǎn)品以其良好的產(chǎn)品適應(yīng)性、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，已讓福田雷沃重工在中東北非各國(guó)占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)品牌邁向中東北非主流市場(chǎng)貢獻(xiàn)了力量。

　　據(jù)福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹，此次出口蘇丹的300臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，就是特別開(kāi)發(fā)了空氣濾清器和提升了發(fā)動(dòng)機(jī)散熱系統(tǒng)能力，為中東北非定向開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?！安町惢耐斗挪呗阅軌蚴刮覀兊漠a(chǎn)品更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓r環(huán)境，使我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的開(kāi)拓中更‘接地氣’”。

　　差異化的海外服務(wù)

　　作為福田雷沃重工在海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，完善的服務(wù)一直是福田雷沃重工鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)的法寶。福田雷沃重工不斷探索海外服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，汲取世界知名企業(yè)服務(wù)模式之長(zhǎng)，重點(diǎn)做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)和服務(wù)模式創(chuàng)新工作，通過(guò)政策引導(dǎo)和代理商支持等措施強(qiáng)化對(duì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管控，針對(duì)不同業(yè)務(wù)的特點(diǎn)采取不同服務(wù)措施，推動(dòng)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新。