桃李花開笑春風(fēng)，北方的四月到處是一派欣欣向榮。剛剛過去的2013年一季度，雷沃農(nóng)業(yè)裝備備產(chǎn)品銷量創(chuàng)新高，雷沃谷神收獲機械銷量同比增長21.5%，雷沃大中拖同比增長10.7%。旗下雷沃谷神小麥機、玉米機、水稻機以及雷沃拖拉機四大業(yè)務(wù)齊頭并進，繼續(xù)領(lǐng)跑我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)。

　　精益制造助力品質(zhì)能力升級

　　“2013年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備堅持以客戶為中心，圍繞”產(chǎn)品質(zhì)量升級“， 以標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)為切入點，在文化與組織、制度與流程、人員發(fā)展、目標(biāo)及改進、質(zhì)量體系、交付周期管理、制造管理7個模塊中，搭建了包含42項要素、265項基本要求的標(biāo)準(zhǔn)化工廠開發(fā)體系，形成標(biāo)準(zhǔn)化工廠推進手冊初稿，初步完成精益制造理念的導(dǎo)入，為雷沃農(nóng)業(yè)裝備精益制造系統(tǒng)建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)?！崩孜洲r(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部宋國棟常務(wù)副總經(jīng)理介紹到。

　　據(jù)了解，為了保證旺季生產(chǎn)的各項需求，雷沃農(nóng)業(yè)裝備收獲機械工廠由生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、質(zhì)量20多人組成的在線響應(yīng)與分析改進團隊跟線服務(wù)，及時有效的反饋和解決旺季生產(chǎn)中的各類問題，同時開展產(chǎn)品名牌工程，以旺季生產(chǎn)為依托，搭建規(guī)范的工廠質(zhì)量管理體系，加強生產(chǎn)過程質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備拖拉機工廠根據(jù)各系列拖拉機產(chǎn)品的生產(chǎn)特性，對各系列產(chǎn)品進行理順，分設(shè)了四大產(chǎn)品線，并分別設(shè)立產(chǎn)品線經(jīng)理，進行承包責(zé)任制管理，進一步增強了雷沃拖拉機的質(zhì)量控制和管理能力，提升了拖拉機產(chǎn)品的實物質(zhì)量水平。

　　技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品旺銷

　　“十一五”期間，我國農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)受益于國家政策、資金補貼、財稅優(yōu)惠等多個方面的扶持，農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，主要總量指標(biāo)已位于世界前列。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新升級，是促進企業(yè)發(fā)展的生命線。在國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展剛性需求和國際農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)進步潮流的雙重推動下，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品向綠色化、智能化、服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型升級方面起到了“領(lǐng)頭雁”作用。3月23日，由福田雷沃重工舉辦的農(nóng)業(yè)機械與裝備創(chuàng)新發(fā)展高層論壇在山東省濰坊市舉行，包括工程院院士、行業(yè)專家、科研院所和高校學(xué)術(shù)帶頭人在內(nèi)的十幾位農(nóng)業(yè)工程和農(nóng)機工業(yè)領(lǐng)域知名代表齊聚福田雷沃重工，熱議國內(nèi)外農(nóng)機市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，暢聊中國農(nóng)機未來。

　　近年來，福田雷沃重工自主研發(fā)并實現(xiàn)量產(chǎn)的雷沃谷神GN60、GN70型等大喂入量小麥?zhǔn)斋@機，很大程度上打破了國外品牌在大喂入量收獲機械市場的壟斷局面;與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同研發(fā)的無人駕駛拖拉機等技術(shù)成果也充分體現(xiàn)了中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械信息化、智能化、自動化水平，技術(shù)創(chuàng)新成為雷沃農(nóng)業(yè)裝備首季產(chǎn)銷兩旺的重要驅(qū)動要素。

　　開展全員行銷，穩(wěn)固市場地位

　　2013年，受益于國家補貼政策的持續(xù)實施，國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備市場保持高位運行，市場需求進一步釋放。在此利好的政策下，市場競爭進一步加劇，國外知名品牌不斷涌入，國內(nèi)品牌紛紛加大資源投入，爭奪市場份額。如何在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，客戶行銷工作是進一步鞏固雷沃農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)地位的關(guān)鍵。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備確立了“帶領(lǐng)經(jīng)銷商干，做給經(jīng)銷商看”的行銷指導(dǎo)思想， 積極運用“請進來，走出去”的行銷推廣策略，開展全員行銷。在“請進來”方面，積極邀請農(nóng)機專業(yè)合作社和潛在用戶來廠參觀，一季度共安排來廠參觀47批次，參觀人數(shù)近千人次。在“走出去”方面，首先協(xié)助經(jīng)銷商建立行銷組織，配備專職行銷人員，積極開展上門拜訪和策劃組織行銷活動。

　　“2013年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備要推動終端200家經(jīng)銷商搭建行銷組織，開展行銷活動不低于2000次，通過行銷鎖定客戶比例提升至35%。保障全年銷售目標(biāo)的順利落地，進一步鞏固雷沃農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)領(lǐng)先地位?！崩孜洲r(nóng)業(yè)裝備副總經(jīng)理王賓告訴筆者。