福田雷沃重工與清華大學(xué)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　6月29日，福田雷沃重工董事長(zhǎng)王桂民與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院院長(zhǎng)李家強(qiáng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議書。這標(biāo)志著福田雷沃重工和清華大學(xué)聯(lián)手打造的長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的終端智力培訓(xùn)體系已進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。同日，福田雷沃重工與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合舉辦的“經(jīng)銷商高管高級(jí)研修班”也在清華大學(xué)開學(xué)。來自全國(guó)各地的54名福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商參加了培訓(xùn)。本次研修班將從6月底持續(xù)到11月，為期半年，每月上課兩次，共計(jì)21天。

　　搭建成長(zhǎng)平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)

　　談到本次與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院戰(zhàn)略合作的意義，福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮表示，校企合作是福田雷沃重工創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、拓寬人才培養(yǎng)渠道的重要舉措之一。近年來，公司已先后與30家高校建立了合作關(guān)系。福田雷沃重工與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的合作時(shí)間并不太長(zhǎng)，但發(fā)展非?？?。合作始于2010年公司高管領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目，2011年延伸至戰(zhàn)略合作伙伴，分三個(gè)班對(duì)110名經(jīng)銷商（代理商）高管進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，并取得良好的培養(yǎng)效果。目前，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院已成為福田雷沃重工的重要戰(zhàn)略合作院校。因此，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、建立戰(zhàn)略合作關(guān)系就成為水到渠成的事情。未來，福田雷沃重工將通過這一平臺(tái)，進(jìn)一步深化校企合作，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化組合，為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才，共同為科技社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　據(jù)了解，福田雷沃重工2020戰(zhàn)略對(duì)未來產(chǎn)業(yè)格局和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)都進(jìn)行了明確規(guī)劃。面向未來，福田雷沃重工將以中國(guó)為中心，在全球三個(gè)重點(diǎn)國(guó)家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在兩個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)取得突破，力爭(zhēng)通過10年努力，把公司打造成世界級(jí)主流機(jī)械裝備制造企業(yè)。而“全球化戰(zhàn)略”的實(shí)現(xiàn)，需要搭建一個(gè)全球化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)。目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都發(fā)生了變化，宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)滯漲趨向，將會(huì)一定程度波及到制造企業(yè)及銷售商；外資品牌的進(jìn)入與重組，使得農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜。因此，支持銷售渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的管理團(tuán)隊(duì)能力提升就成為福田雷沃重工及經(jīng)銷商共同面臨的重要課題。而公司與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院合作舉辦第二期經(jīng)銷商高管高級(jí)研修班，目的正是在于為經(jīng)銷商搭建學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)，培育管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)管理能力與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)福田雷沃重工與經(jīng)銷商的共同成長(zhǎng)。

　　開闊視野提升能力 成就人生財(cái)富

　　來自安徽的匯天汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐偉作為學(xué)員代表上臺(tái)發(fā)言。據(jù)他介紹，匯天汽貿(mào)地處蘇、魯、豫、皖四省交界處的蕭縣，2011年銷售額2.36億元，是皖北區(qū)域規(guī)模較大的農(nóng)機(jī)汽貿(mào)銷售企業(yè)。其中，農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)自2002年與福田雷沃重工建立合作以來，始終堅(jiān)持推廣品牌專營(yíng)、客戶行銷等創(chuàng)新性營(yíng)銷策略。在品牌傳播、市場(chǎng)開拓、業(yè)務(wù)提升方面不斷取得新突破，2011年銷售雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品達(dá)到400臺(tái)，市場(chǎng)占有率更是在本區(qū)域內(nèi)獨(dú)占鰲頭。但最近幾年，隨著公司的快速發(fā)展，各種管理運(yùn)營(yíng)弊端凸顯，原有的管理模式已跟不上發(fā)展步伐。如何保障企業(yè)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，已經(jīng)成為亟待解決的一個(gè)重要課題。唐偉表示，他也在探索新的經(jīng)營(yíng)思路和先進(jìn)的管理模式，但苦于沒有學(xué)習(xí)的平臺(tái)，更很難得到名師的指點(diǎn)。而現(xiàn)在，福田雷沃重工與清華大學(xué)合作舉辦的高級(jí)研修班提供了開闊視野、提升能力的良好機(jī)遇，正如雪中送炭一般。他和所有參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商都必將充分利用好這次機(jī)會(huì)，不斷充實(shí)自己，為企業(yè)更好的發(fā)展儲(chǔ)備能力。

　　來自內(nèi)蒙古赤峰市茂豐農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司的李佳鑫今年只有25歲，但自他大專畢業(yè)，接父親的班，從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作已經(jīng)有5年多時(shí)間了。李佳鑫在校期間學(xué)的就是工商企業(yè)管理，但他說，在學(xué)校學(xué)的知識(shí)與實(shí)際工作中遇到的問題相距較遠(yuǎn)，書本知識(shí)對(duì)工作有一定的輔助作用，但直接作用不大。還好，福田雷沃重工對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)非常重視，在商務(wù)會(huì)上不忘培訓(xùn)，經(jīng)常召開視頻會(huì)議，還能從網(wǎng)站上下載學(xué)習(xí)資料?！氨敬闻嘤?xùn)班更加令我喜出望外，它圓了我的清華夢(mèng)。雖然每家企業(yè)可能具體的情況不太一樣，但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后如何進(jìn)一步發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏，我希望并相信本次培訓(xùn)班會(huì)給我有益的啟示。這將是我們今后工作中，乃至人生中的一筆重要財(cái)富。”李佳鑫告訴記者。

　　把心態(tài)調(diào)整到“學(xué)習(xí)模式”

　　對(duì)此，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)本部營(yíng)銷公司總經(jīng)理王賓也表示，之所以把培訓(xùn)放在清華大學(xué)校園之內(nèi)而不是其他什么地方，主要是希望學(xué)員能夠靜下心來，把心態(tài)調(diào)整到學(xué)習(xí)狀態(tài)。他還稱，福田雷沃重工要把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，就必須在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)全方位打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在終端網(wǎng)絡(luò)管理能力方面有了很大的提升，但與國(guó)外高端品牌相比仍有一定差距。因此，企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，必須提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力，必須及時(shí)更新經(jīng)銷商的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略。王賓希望，6個(gè)月的學(xué)習(xí)能夠使經(jīng)銷商更加深入地感受到雷沃農(nóng)業(yè)裝備的良苦用心：作為我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備是用前瞻性的眼光培養(yǎng)和培訓(xùn)終端網(wǎng)絡(luò)人才的，并且會(huì)與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商一道，深化戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動(dòng)能力增長(zhǎng)，共同開發(fā)市場(chǎng)，共同服務(wù)用戶，通過現(xiàn)代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。