2月16日，國內(nèi)領(lǐng)先的玉米收獲機械制造企業(yè)--中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司2012戰(zhàn)略合作研討會在美麗的海濱城市廣西北海隆重召開，來自全國各地的經(jīng)銷商、農(nóng)機局領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)主要媒體代表共計300余人參加了研討會。

　　中農(nóng)博遠自2011年年初由藁城博遠和中農(nóng)資合資成立以來，雙方優(yōu)勢互補，在過去一年中，公司實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。2011年，中農(nóng)博遠共產(chǎn)銷各類農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品3600多臺套，其中玉米機2400臺，圓草捆機160臺，深松機900臺，青貯機100多臺，主打產(chǎn)品全面開花，全年實現(xiàn)銷售收入3.2億元，是2010年1.8倍，如此快速的發(fā)展勢頭在農(nóng)業(yè)機械行業(yè)也是屈指可數(shù)的。在過去一年中，中農(nóng)博遠的主打產(chǎn)品三行玉米收割機的銷量仍然處在行業(yè)市場領(lǐng)先地位。

　　在研討會上，中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理張國彬做了主題演講。

中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理張國彬做主題演講

　　張國彬總經(jīng)理在講話中指出，2011年是中農(nóng)博遠快速發(fā)展的一年，各項工作不僅體現(xiàn)在量的快速增長，更是體現(xiàn)在質(zhì)的提高。

　　首先，在產(chǎn)品研發(fā)方面。在繼續(xù)改進提高公司的主導(dǎo)產(chǎn)品--3行自走式玉米聯(lián)合收獲機性能和質(zhì)量的同時，又推出了適應(yīng)較小地塊收獲作業(yè)的"小四行"玉米聯(lián)合收獲機，該產(chǎn)品一上市，即獲得廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的搶購，在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，當年實現(xiàn)銷售600多臺。同時，公司推出的帶玉米秸稈回收裝置的青貯型3行、4行玉米聯(lián)合收獲機，成為了我國中型玉米機最為成熟可靠的機型，更是受到了養(yǎng)牛、養(yǎng)羊等用戶的搶購。

　　其次，在市場營銷方面。第一，產(chǎn)品出口方面取得了突破，博遠玉米機在2011年分別出口到巴基斯坦和菲律賓，用戶使用后評價狀況良好。第二，公司著力強化了市場服務(wù)措施，依托經(jīng)銷商的力量設(shè)立了43家博遠機械服務(wù)站。第三，加大投入開展博遠機械技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)，對博遠營銷公司全體人員和服務(wù)人員進行了5期強化綜合培訓(xùn)，培訓(xùn)170多人次；舉辦服務(wù)站和經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)班3期，共計培訓(xùn)120人次，舉辦3期配套廠家協(xié)同服務(wù)人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)60多人次；舉辦博遠機械用戶培訓(xùn)班40多場，培訓(xùn)用戶2560多人次；還配合各地農(nóng)機主管部門的政府陽光工程培訓(xùn)班15場次，培訓(xùn)1100多人次。各類培訓(xùn)班的舉辦，充分體現(xiàn)了博遠公司"以培訓(xùn)促服務(wù)，以服務(wù)創(chuàng)品牌"的服務(wù)理念。

　　在會上，張國彬還對中農(nóng)博遠的未來發(fā)展做出了展望。

　　2012年，中農(nóng)博遠將迅速開始新基地建設(shè)，首期工程今年3月開工，年底計劃完成建設(shè)投入使用。首期建設(shè)項目有以玉米、小麥聯(lián)合收獲機為主要產(chǎn)品的現(xiàn)代化流水裝配線，達到汽車化水平的電泳涂裝線、綜合試車場以及公司綜合辦公樓、職工公寓、高標準食堂等配套設(shè)施。陸續(xù)開工建設(shè)的有高自動化水平的下料生產(chǎn)線、沖壓線、焊接線、機加工車間、商品車倉庫等。所有建設(shè)項目計劃用三年時間完成。屆時，可形成年產(chǎn)各類聯(lián)合收獲機、青貯機、圓草捆機、深松機等農(nóng)業(yè)裝備3萬多臺套的生產(chǎn)能力，成為河北省大型農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)制造基地之一。

　　同時，加大人才引進和科技創(chuàng)新力度，成立國家級農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)中心。中農(nóng)博遠將依托中國農(nóng)資集團公司總部在北京的地理優(yōu)勢，創(chuàng)造吸引人才的良好機制，廣招各類專業(yè)技術(shù)人才，使各類人才能夠引得進、留得住、用得好、貢獻大，迅速提高科研開發(fā)、企業(yè)管理、市場營銷各方面能力，全力提升博遠公司的綜合素質(zhì)和能力。并成立國家級的農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)中心，形成強大的自主研發(fā)創(chuàng)新能力。

　　另外，公司將不斷擴展產(chǎn)品領(lǐng)域，力爭三年內(nèi)，將博遠機械產(chǎn)品從目前的大田作業(yè)類向相關(guān)農(nóng)業(yè)裝備類擴展：如農(nóng)用工程機械、動力機械、水利機械、牧草機械、糧食深加工、農(nóng)作物秸稈綜合加工、環(huán)保設(shè)備類等拓展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的全方位發(fā)展。

　　與之相匹配的，中農(nóng)博遠還將迅速提升營銷服務(wù)能力，在立足國內(nèi)市場的同時，開拓國際市場，開展國際營銷，拓展市場發(fā)展空間。并大力實施品牌戰(zhàn)略，博遠公司將在持續(xù)保持產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，嚴把質(zhì)量管，重視售前、售中、售后全程服務(wù)，同時加大企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度，盡快實現(xiàn)"博遠機械功能齊全、性能先進、質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)"的良好品牌形象。

　　在制造能力上，努力實現(xiàn)核心零部件的自制和質(zhì)量控制。對諸如發(fā)動機、前橋、傳動箱體等關(guān)鍵部件，采取參股、控股或兼并上游核心零部件供應(yīng)商等方式，加強質(zhì)量控制，對于自主研發(fā)的技術(shù)含量較高的零部件，要提高自制能力和水平，實現(xiàn)自制。

　　從中遠期發(fā)展目標著眼，中農(nóng)博遠將加大對相關(guān)企業(yè)的兼并、聯(lián)合，迅速擴大企業(yè)規(guī)模，力爭在3～5年內(nèi)實現(xiàn)IPO。

　　2012年，對于中農(nóng)博遠來說是一個發(fā)展的關(guān)鍵年，合資公司經(jīng)過2011年的磨合和運行，已經(jīng)走上了跳躍式發(fā)展的快車道，國家繼續(xù)加大購機補貼力度，玉米收割機成為各地重要農(nóng)業(yè)機械化的重要扶持領(lǐng)域，在這樣的政策大背景下，中農(nóng)博遠確定了2012年的經(jīng)營目標：生產(chǎn)銷售各類農(nóng)機產(chǎn)品4300臺，其中玉米機3500臺，其它產(chǎn)品800臺套，銷售收入4.5億元，利稅3000萬元。按照這個目標，與2011年相比，中農(nóng)博遠在2012年銷售收入將繼續(xù)以40%以上速度的業(yè)績增長。

　　會上，中農(nóng)博遠對過去一年中銷售業(yè)績突出的經(jīng)銷商進行了表彰。

獲獎經(jīng)銷商合影留念

　　針對2012年市場目標，中農(nóng)博遠副總經(jīng)理營銷公司經(jīng)理邵群，做了2012年公司產(chǎn)品布局、新品推出的講解，并就2012年公司的市場策略和產(chǎn)品銷售政策做了布置。

中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司副總經(jīng)理邵群介紹2012年商務(wù)政策

　　會后，與會經(jīng)銷商在現(xiàn)場紛紛與中農(nóng)博遠簽訂了2012年代理銷售協(xié)議。

　　過去的兩年中，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)兼并重組、合資重建的案例越來越多，有些因為內(nèi)、外文化不同，企業(yè)合資后沒有實現(xiàn)發(fā)展的快速裂變；有些因為經(jīng)營理念不同，合資后舉步維艱停滯不前。中農(nóng)博遠同樣作為一個民營和國營合作成立的新企業(yè)，無論從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，還是從合作第一年實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績80%的增長速度以及未來的發(fā)展規(guī)劃來看，公司發(fā)展步伐穩(wěn)健，發(fā)展前景非常值得期待。