作為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，徐工順應(yīng)市場需求應(yīng)運而生的大噸位裝載機lw600k、lw800k和更高級別的lw1200k,在配置、可靠性上已經(jīng)可以和國外品牌相媲美，同時依托徐工科技成熟的市場“扎根工程”和及時有效的售后服務(wù)，相比外資品牌的供貨時間長、價格偏高等，徐工大噸位裝載機優(yōu)勢明顯。

　　新年伊始，石家莊營銷中心就拉開了搶抓大噸位用戶的序幕。中心銷售和服務(wù)人員深入市場一線，從老客戶入手，與他們面對面溝通其對裝載機最新的意見和建議，了解市場的需求動向。

　　河北張家口某公司目前已購買徐工4臺lw500k裝載機，使用效果良好，是徐工忠實的老用戶。在走訪中，石家莊營銷中心發(fā)現(xiàn)，5噸裝載機掘起力已不能滿足該用戶需求，為了提高工作效率，石家莊營銷中心經(jīng)過與該用戶溝通交流，嘗試著向用戶推介lw600k產(chǎn)品，用戶將信將疑。中心營銷人不言放棄，向用戶介紹了近幾年國產(chǎn)裝載機的成熟發(fā)展，同時從性價比等方面把徐工裝載機的主要配置跟其它品牌逐一進行了對比，客觀地評價了其中的優(yōu)劣。并借助徐工張家口經(jīng)銷商張家口市勁拓機電設(shè)備有限公司在張家口地區(qū)舉辦用戶促銷會的契機，邀請用戶現(xiàn)場考察參觀，并全程陪同耐心講解，精誠所至，金石為開，由于中心的真誠和對lw600k產(chǎn)品的深入了解，以及用戶對lw500k產(chǎn)品良好表現(xiàn)的高度認(rèn)可，沒過多久該用戶最終選擇了徐工lw600k裝載機。

　　至此，徐工大噸位裝載機銷售在河北地區(qū)實現(xiàn)了零的突破，是裝載機河北市場的一次新的勝利，相信在不久的將來，通過用戶對徐工大噸位裝載機的深入了解，徐工大噸位裝載機必將成為徐工裝載機在河北市場上的又一亮點，得到用戶青睞。