從目前情況來(lái)看，公司受益于國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼額度的上升以及補(bǔ)貼種類(lèi)范圍的擴(kuò)大，但是公司連鎖化經(jīng)營(yíng)模式仍有不少阻力。
在陳雷看來(lái)，農(nóng)機(jī)與普通家電不同，蘇寧電器(002024.SZ)賣(mài)完家電后，后續(xù)服務(wù)相對(duì)較少。而農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)則比較多，家電壞了一般會(huì)選擇重買(mǎi)件新的，而農(nóng)機(jī)壞了，往往會(huì)選擇維修，因此農(nóng)機(jī)的維修量很大。
除此之外，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在區(qū)域差異性，南方與北方、山區(qū)與平原對(duì)農(nóng)機(jī)的需求都會(huì)有所不同，即使在同一地區(qū)不同農(nóng)作物使用農(nóng)具也會(huì)有所不同。北方地區(qū)以大型農(nóng)機(jī)具為主，而且由廠(chǎng)家承擔(dān)服務(wù)，因此在流通模式上也不同于南方地區(qū)。
這種差異性將制約連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。陳雷認(rèn)為，公司通過(guò)整合重組在很大程度上解決了這一問(wèn)題。在低集中度的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)，公司采取“星火”戰(zhàn)略(以點(diǎn)帶面，先在目標(biāo)地區(qū)設(shè)點(diǎn)，然后逐步擴(kuò)張)，快速覆蓋空白地區(qū)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
當(dāng)這些阻力同時(shí)被公司一一攻克的同時(shí)，也成為了行業(yè)進(jìn)入的壁壘。公司通過(guò)12年的發(fā)展，已經(jīng)具有較為發(fā)達(dá)的零售網(wǎng)絡(luò)體系、先進(jìn)的商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式、專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)服務(wù)水平，在行業(yè)內(nèi)有突出優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，吉峰農(nóng)機(jī)并不是唯一一家農(nóng)業(yè)類(lèi)連鎖上市公司，金元證券行業(yè)分析師楊杰告訴記者：“諾普信(002215.SZ)也是一家農(nóng)業(yè)連鎖企業(yè)，諾普信做的是農(nóng)藥，農(nóng)機(jī)行業(yè)屬于耐用品，季節(jié)性比較強(qiáng)，而農(nóng)藥行業(yè)季節(jié)性較弱，屬于快速消費(fèi)品，因此更適合做連鎖?！?/FONT>
雖然兩家農(nóng)業(yè)連鎖公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不一樣，但是陳雷認(rèn)為，農(nóng)業(yè)連鎖公司在連鎖店上的布局，實(shí)際上將成為眾多產(chǎn)品的共享渠道。這才是公司未來(lái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和增值服務(wù)的核心支撐。
對(duì)于吉峰農(nóng)機(jī)今年的業(yè)績(jī)，陳雷認(rèn)為收入可能達(dá)到80%的增長(zhǎng)。而天相投顧提示，2009年新建的29家門(mén)店中還有約13家未在2009年實(shí)現(xiàn)盈利，這都將成為公司未來(lái)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
