肩負重組老山拖光榮使命的山拖農(nóng)機裝備有限公司一成立，在抓好國內(nèi)市場的同時，通過各種措施積極外向傳達企業(yè)的有關(guān)信息，凝聚人氣，不斷加大國際市場開拓、新品推廣和業(yè)務(wù)管理力度，全力把高附加值新品推向國際市場，不僅在國內(nèi)引起高度關(guān)注，而且在國外客商中產(chǎn)生了良好的效應(yīng)。憑著近三十年的國外市場開拓經(jīng)驗，憑著過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、及時的服務(wù)，自去年11月份以來，國外客商聞風(fēng)而至，紛紛來電來函來人訂購產(chǎn)品、商討合作事宜，要求恢復(fù)或建立合作關(guān)系，公司對外合作及產(chǎn)品出口迎來新的高潮。

 

　　山拖農(nóng)機裝備有限公司的前身――山東拖拉機廠，始建于1960年，具有近50年的光輝歷程和先進的拖拉機、發(fā)動機生產(chǎn)制造經(jīng)驗。有著久遠的產(chǎn)品出口歷史。1976年，企業(yè)產(chǎn)品就已打入國際市場。1978年企業(yè)產(chǎn)品被國家作為禮物，由鄧小平同志親自贈送給菲律賓總理。1985年企業(yè)在農(nóng)機行業(yè)中作為第一家企業(yè)率先取得了自營進出口權(quán)，被國家確定為拖拉機制造出口基地，當(dāng)年，產(chǎn)品出口20多個國家和地區(qū)。

 

　　山拖農(nóng)機裝備有限公司成立后，針對市場競爭異常激烈的嚴峻現(xiàn)實，確定了充分利用國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，以質(zhì)量立名，以管理制勝，以規(guī)模求效益的出口戰(zhàn)略。公司不斷開展生產(chǎn)工藝技術(shù)創(chuàng)新，提升員工質(zhì)量意識和業(yè)務(wù)技能。通過對原材料采購、生產(chǎn)加工、檢測入庫等環(huán)節(jié)全方位、全流程跟蹤監(jiān)控，逐步排除了影響產(chǎn)品質(zhì)量波動的關(guān)鍵因素，出口產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高。公司進一步完善了國際營銷網(wǎng)絡(luò)，組建了進出口公司營銷一部、二部，明確其職能，進一步加強了出口銷售力量,公開向社會高薪招聘營銷人員，充實了出口工作隊伍。在海外也聘請了當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易人員為企業(yè)產(chǎn)品出口提供服務(wù)。充分利用這些國際營銷機構(gòu)大力開展市場調(diào)研，廣泛搜集國際市場信息，及時把握市場動態(tài)，及時提供產(chǎn)品服務(wù)，開拓市場。

 

　　另外，公司嚴格管理，提高外貿(mào)合同執(zhí)行質(zhì)量，確保準(zhǔn)確、及時、順利交貨。堅持以客戶為中心，想客戶之所想，急客戶之所急，做到讓客戶100%的滿意。針對老客戶，公司繼續(xù)以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽、及時的服務(wù)贏得其青睞，保持出口創(chuàng)匯“巨頭”位置，支撐公司外貿(mào)出口大盤。為了開拓新市場，公司通過參加國際會展等各類展覽會和發(fā)展電子商務(wù)等方式及時捕捉市場信息，不斷結(jié)識新客戶，廣交朋友，使公司在國際市場上的知名度、信譽度和美譽度、市場認可度不斷提高，為出口創(chuàng)造了良好的軟環(huán)境。

 

　　針對以前工作中的弱點，公司不斷完善國外市場和用戶的信息流程,強化出口業(yè)務(wù)管理,通過推進精細化管理,加強運輸跟蹤管理，接單、備貨、出運及用戶反饋周期大大下降,有效緩解了庫存周轉(zhuǎn)壓力,加快了外匯資金回籠。

 

　　新公司去年一成立，在進出口方面接連打出了上述組合拳，在國外客商中引起了較大反響：

 

　　2006年11月10日，日本洋馬公司來公司洽談，雙方商討了在零部件及發(fā)動機、拖拉機方面進行合作的事宜。

 

　　11月中旬，印度LROFA公司委托威普咨詢公司對公司進行考察，傳達了征求合作的意向。

 

　　11月27日，總部在荷蘭，并在美國、土耳其設(shè)有生產(chǎn)基地，年產(chǎn)45-100馬力拖拉機2-5萬臺的UZEL公司代表團來公司參觀考察，比較詳細地了解了公司從材料采購，到鑄造、鍛造、齒輪加工、裝配、整機檢驗的基本環(huán)節(jié)，就開展零部件合作業(yè)務(wù)達成合作。

 

　　12月9日，公司先后迎來了美國ARTRAC公司、加拿大INTE?鄄GRACASTZNGS公司的客商，分別在產(chǎn)品采購、國際技術(shù)合作等方面達成合作。

 

　　自2006年11月份以來，公司外貿(mào)定單不斷，大中馬力拖拉機外銷定貨總量達869臺，另有長期大宗零部件合作業(yè)務(wù)。

 

　　種種情況表明，山拖農(nóng)機裝備有限公司的進出口工作迎來了新的春天！