“去年我們一共賣(mài)出了3614臺(tái)收割機(jī)，今年還沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)，但數(shù)量應(yīng)該沒(méi)有太多變動(dòng)，銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)接近2億元?！闭憬謾C(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭春方對(duì)記者說(shuō)。

　　在浙江省臺(tái)州市路橋區(qū)，鄭氏六兄弟和他們所發(fā)揚(yáng)光大的浙江柳林機(jī)械有限公司絕對(duì)是一個(gè)傳奇。自1994年公司研制生產(chǎn)出第一臺(tái)水稻履帶自走式聯(lián)合收割機(jī)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)形成年產(chǎn)柳林牌聯(lián)合收割機(jī)5000臺(tái)的規(guī)模，其產(chǎn)品主要以收割水稻、小麥為主，已覆蓋全國(guó)17個(gè)主要產(chǎn)糧區(qū)域。其中，水稻全喂入聯(lián)合收割機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居全國(guó)同行業(yè)前列。而更為人們所津津樂(lè)道的是，在創(chuàng)業(yè)初期，鄭氏六兄弟將各自的特長(zhǎng)發(fā)揮得淋漓盡致，共同見(jiàn)證了企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，并成為當(dāng)?shù)氐囊慌蝗恕?

　　正如大多數(shù)家族企業(yè)必然經(jīng)歷演變和分化的過(guò)程一樣，源于彼此不同的理想與對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的分歧，2003年前后，鄭氏六兄弟已經(jīng)就如何明晰產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了初淺的考慮。直到2005年，柳林公司演變的軌跡終于明朗化，老二鄭冬祥轉(zhuǎn)戰(zhàn)江西，其他兄弟則繼續(xù)留在浙江柳林機(jī)械有限公司，并重新搭建了領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：老三鄭冬青任董事長(zhǎng)，老四鄭春方任總經(jīng)理。

　　試圖求同存異的鄭氏六兄弟似乎終于尋求到了一個(gè)權(quán)衡點(diǎn)，并開(kāi)始在全新的舞臺(tái)上釋放個(gè)性。

　　在外界看來(lái)，這次重新整合并沒(méi)有令公司大傷元?dú)?，但帶?lái)一定的動(dòng)蕩是必然的。事實(shí)證明，整合之后的浙江柳林機(jī)械有限公司經(jīng)受住了這次考驗(yàn)，交出了一張不錯(cuò)的成績(jī)單。

　　歷經(jīng)人事變動(dòng)的浙江柳林機(jī)械有限公司，已經(jīng)波瀾不驚。眼下他們所要專(zhuān)心考慮的，就是如何繼續(xù)在中國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)上大有作為。

　　革新的決心與實(shí)踐

　　近些年收獲機(jī)械市場(chǎng)的良好勢(shì)頭無(wú)疑讓鄭春方自信滿滿。

　　在連續(xù)四年多保持大幅度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，今年我國(guó)收獲機(jī)械行業(yè)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，收獲機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)出啟動(dòng)時(shí)間早、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、淡季不淡、持續(xù)旺銷(xiāo)的喜人局面。這對(duì)于剛經(jīng)歷了小風(fēng)波的柳林而言，顯然是一個(gè)利好的消息。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)收獲及場(chǎng)上作業(yè)機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉偉華曾說(shuō)，全喂入自走橡膠履帶式水稻聯(lián)合收割機(jī)是目前國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收割機(jī)的主導(dǎo)機(jī)型，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)彎、轉(zhuǎn)移方便，清選效果好，損失率低，能適合多數(shù)水稻收獲作業(yè)的特點(diǎn)，在價(jià)格上也具有明顯優(yōu)勢(shì)，每臺(tái)售價(jià)4萬(wàn)多元。而浙江柳林就是該機(jī)型的主力生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。在黑龍江省，柳林聯(lián)合收割機(jī)供不應(yīng)求。截至今年9月底，浙江柳林機(jī)械有限公司的產(chǎn)品單在黑龍江省就賣(mài)出了600多臺(tái)，其中，地處邊陲的縣級(jí)市虎林市就購(gòu)買(mǎi)了165臺(tái)，黑龍江墾區(qū)854農(nóng)場(chǎng)第12管理區(qū)從2000年開(kāi)始就購(gòu)買(mǎi)了柳林的產(chǎn)品，今年全管理區(qū)共有收割機(jī)20臺(tái)，其中柳林就占了16臺(tái)。

　　盡管老機(jī)型非常走俏，鄭春方并不滿足。他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)必須要不斷創(chuàng)新，不斷推出新機(jī)型，改善舊產(chǎn)品的不足，才能做得長(zhǎng)久。憑著這股堅(jiān)定的信念，柳林克服了由于公司重新整合帶來(lái)的資金緊張問(wèn)題，積極進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制和舊機(jī)型的改進(jìn)工程。

　　為了滿足更多的市場(chǎng)需求，公司開(kāi)始嘗試研制割幅為2.9米、3.2米的大機(jī)型和1.1米的小機(jī)型。

　　“在山區(qū)丘陵地區(qū)，割幅為1.1米的機(jī)器是很有市場(chǎng)的，我們把這種機(jī)型定位為家用生產(chǎn)工具，一臺(tái)的售價(jià)在2.8萬(wàn)元左右。而割幅為3.2米的大機(jī)型也有它的需求量，當(dāng)我們這種大機(jī)型開(kāi)在路上時(shí)，農(nóng)戶們都笑彎了腰?！闭f(shuō)到這里，鄭春方忍不住一陣大笑，頓了頓，他繼續(xù)介紹說(shuō)，“割幅為3.2米的機(jī)器不久將真正投入市場(chǎng)。至于割幅為2.9米的機(jī)器，我們已經(jīng)試銷(xiāo)了4臺(tái)，目前來(lái)看，用戶反響不錯(cuò)?！?

　　這位躊躇滿志的總經(jīng)理并不善于用夸張的言語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己的思想，但他在說(shuō)話的過(guò)程中，顯然很容易被當(dāng)時(shí)的情景所打動(dòng)，表情極為豐富，不時(shí)大笑。

　　在他的帶領(lǐng)下，擴(kuò)大規(guī)格、拓展使用范圍、增加新產(chǎn)品成為時(shí)下柳林人努力的目標(biāo)。

　　其實(shí)，一直以來(lái)，柳林的收割機(jī)在農(nóng)戶中的口碑都很不錯(cuò)，大家普遍反映，柳林的機(jī)器各方面性能都比較出色，尤其是脫谷質(zhì)量好，干凈，浪費(fèi)少，而且，在同等作業(yè)條件下，柳林機(jī)器的速度比較快。

　　對(duì)于這些評(píng)價(jià)，鄭春方很是欣慰?！翱陀^來(lái)說(shuō)，我們的機(jī)器收割很快，但是在有些環(huán)境中作業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)移比較慢，尤其是在大規(guī)模的移動(dòng)大軍作戰(zhàn)中我們的機(jī)器還是有一定的局限性的?！弊鲞^(guò)多年銷(xiāo)售工作的鄭春方對(duì)于柳林產(chǎn)品有著清晰的判斷。

　　為此，他在積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，收集了大量用戶的反映，并大力著手對(duì)原有的機(jī)型進(jìn)行改進(jìn)。

　　比如在割臺(tái)方面。以前，中午的時(shí)候農(nóng)戶一般不進(jìn)行作業(yè)，主要因?yàn)樘鞖馓稍?，小麥一碰就碎。為此，柳林?zhuān)門(mén)就收割機(jī)的割臺(tái)結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善，從而很大程度上解決了這一問(wèn)題。再比如堵塞問(wèn)題、平穩(wěn)性問(wèn)題和水田通過(guò)性等問(wèn)題，也是柳林科研技術(shù)人員重點(diǎn)攻克的方向。

　　同時(shí)，柳林還積極參與我國(guó)關(guān)于收獲機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)方面的修訂工作，力圖用自己在實(shí)踐中累積的經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)的收獲機(jī)械做出貢獻(xiàn)。