抗風險能力弱、產品結構不合理、盈利模式單一再加上原材料上漲、銷售不暢、庫存過大等問題使國內眾多中小農藥企業(yè)都將面臨困境。農藥企業(yè)謀變求發(fā)展將成為擺脫困境的唯一選擇。

　　開展兼并重組，促進行業(yè)整合

　　就內因來看，開展企業(yè)并購是企業(yè)適應變化及時謀變的需要。對于被購并的企業(yè)來說，被大企業(yè)收購可以起死回生。“我不想讓廠子死在自己手上。”安徽省皖西益農農化廠負責人張從德的話恐怕是很多中小農藥企業(yè)的高層對目前形勢的擔憂。

　　對于大企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)來說，如果我們大力開展企業(yè)并購，就能給企業(yè)帶來規(guī)模經濟效應。企業(yè)可以通過并購對企業(yè)的資產進行補充和調整，達到最佳經濟規(guī)模，降低企業(yè)的生產成本；并購能給企業(yè)帶來市場權力效應。企業(yè)的縱向并購可以通過對大量關鍵原材料和銷售渠道的控制，有力地控制競爭對手的活動，提高企業(yè)所在領域的進入壁壘和企業(yè)的差異化優(yōu)勢；企業(yè)通過橫向并購活動，可以提高市場占有率，憑藉競爭對手的減少來增加對市場的控制力。企業(yè)通過并購形成規(guī)模龐大的組織，使組織內部的職能相分離，形成一個以管理為基礎的內部市場體系。

　　當前，農藥品種重復、分散、效率低，農藥企業(yè)集中度較低，企業(yè)單體規(guī)模小，適應不了市場的變化和競爭的需要。如跨國農藥企業(yè)先正達集團2010年農藥銷售收入88.41億美元，而國內農藥百強企業(yè)總銷售收入也才77.65億美元。因此，只有通過行業(yè)的洗牌和整合，才能提高績效，擺脫困境，這也是一個增速提效的手段。

　　調整產品結構,提高技術含量

　　為什么在今年國產殺蟲劑市場不景氣的情況下，跨國農化企業(yè)的市場銷量能保持穩(wěn)定，并且效益大增呢？不得不說，外企高科技含量農藥用量增加，在某種程度上減少了國內化學農藥的用量。雖然進口農藥的價格普遍比國產農藥貴一倍，但使用進口農藥減少了打藥次數，無形之中也降低了人工成本。在農村勞動力普遍不足的情況下，進口農藥因省工省時而備受青睞。

　　目前，國內生產的農藥品種有260多個，而具有自主知識產權的品種只有20多個。大部分農藥品種都是仿制產品，利用國外過期專利或不受保護的專利。所以，我們要突破一批核心技術，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，在逐步淘汰高毒、高風險農藥品種的同時，重點發(fā)展高效、安全、經濟和環(huán)境友好的農藥新品種。在實踐中，應重點推進產、學、研農藥技術創(chuàng)新體系建設，開發(fā)出一批高效、安全、經濟和環(huán)境友好的農藥新品種，從而占領市場。

　　改變盈利模式，強化管理創(chuàng)新

　　從國際農藥產業(yè)發(fā)展規(guī)律看，行業(yè)利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉移。國內一些較大的農藥企業(yè)大部分仍停留在化工品制造商的水平，改變盈利模式是提高行業(yè)集中度和綜合競爭力的關鍵。中國大多數企業(yè)從事的是“買與賣”的簡單國際貿易，例如出口草甘膦的整體價格始終維持在接近成本的水平上。我國農藥品牌價值應帶來的利潤則大量流失。我國農藥企業(yè)要在國際市場上搶占一席之地，急需造就一批叫得響、過得硬的國際品牌，以提高農藥產品的國際競爭能力。