5月22日，第三屆生鮮農產品供應鏈峰會順利在北京召開。200多位中國生鮮農產品電商物流供應鏈老總和全國各核心、農墾基地老總、農批市場老總、農特微商老總、農特微商運營團隊齊聚北京。核心代表企業(yè)有沱沱工社、1號店、云鳥、首農集團、廣州農墾、億歐網(wǎng)等同時農特微商大咖、黃剛老師、凌教頭及1號店副總裁楊平等企業(yè)總裁、行業(yè)導師、創(chuàng)業(yè)者們的分享引爆全場!物流指聞新媒體平臺全程參與直播分享!
　　為了能讓更多的行業(yè)參與者認清當下的發(fā)展環(huán)境，掌握當下的發(fā)展機遇，為此經分享專家許可，我們對較為精彩的專家觀點進行匯總，并陸續(xù)與大家進行分享。
　　以下是漢森供應鏈總經理黃剛老師2015年互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)，社交電商時代供應鏈重組趨勢的解讀
　　黃剛：我們說傳統(tǒng)零售供應鏈是用末端庫存拉動，電商供應鏈是平臺電商推動的，微商時代，或者社交電商時代新型供應鏈模式怎么樣，我們說賣貨容易，但是把供應鏈玩轉很難，玩轉一個單品容易，但是玩轉10個，50個單品就難。對于用戶來說，10個、50個單品不是他一年的需求，他可能一年需要100、200個單品，矛盾就出來了，又想把微商做好，又玩兒不轉供應鏈，同時要玩兒專多品類供應鏈，怎么玩兒，這是今天很多人關心的話題。
　　我今天分享的主題是“2015年互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)，社交電商時代供應鏈重組趨勢”，我們提倡品牌農業(yè)是基礎，粉絲經濟是吃貨驅動，吃貨微商是移動互聯(lián)，c2b供應鏈體系是立項的供應鏈推動，最后形成快物流網(wǎng)絡，這幾個加在一起是未來社交電商時代，微商時代新型供應鏈的組合和變革的趨勢。
　　我們看現(xiàn)在電商領域，傳統(tǒng)b2c垂直電商，聚美優(yōu)品市值幾十億，平臺類的京東有300億美金，生態(tài)類的電商是阿里，生態(tài)是2000億美金，所以屁股決定腦袋，定位決定你未來的地位。未來新型社交電商時代是一個生態(tài)推行了這個商品的發(fā)展，今天我們思考活在未來的角色沒有，如果你還活在過去中，可能我們有很大的危機。
　　一、電商和物流巨頭的動向是什么?
　　我們最近看到京東在最后一公里，他叫京東管家，大家知道京東里還有一個京東到家，京東到家把社區(qū)店和京東app線上線下融合，打通o2o的玩法。
　　前不久，順豐剛剛把原來的嘿客轉化為順豐家，順豐家的布局，他把3000多家嘿客更名為順豐家，最后形成全渠道，2.0版本的o2o模式，把所有的大熱線和進口的融入到生鮮和跨境電商一起，他們想占領社區(qū)終端。順豐把社區(qū)大媽當成他的合伙人，你是我的合伙人，我們這些大媽有很大的影響力，他們把用戶集中在那，合伙人分成，互聯(lián)網(wǎng)講究的是眾包，這種行為會帶動很多社區(qū)o2o，我們說o2o除了在線，下線的資源也很重要，他們最后把順豐優(yōu)選+順豐家+順豐金融+順豐快遞+便民服務為一體，這是新型o2o的布局。
　　二、農產品微商的痛點在哪里?
　　這里究竟有哪些問題和困難，現(xiàn)在業(yè)界怎么運行?b2c農產品電商本質是賣流量，通過流量轉化用戶，而且他的客單價達到一定的客單位才能滿足成本，否則一定虧。如果你沒有達到一定的流量，達到流量又需要品類豐富，始終是矛盾的，b2c電商為什么不賺錢，一方面要上多品類，要拉動客流，品類上來客單價要拉高，低產品拉動客單價。
　　我們?yōu)槭裁凑f農特微商一定要特點，這就是高附加值，出去你在電商里賣娃娃菜，肯定會虧的一塌糊涂，所以定位很重要。我們如果把農特產品搬到微商，可能給大家?guī)硪恍┫胂蟮目臻g，至少我們現(xiàn)在探索的人感覺不錯，賣的不錯，大家一定要防著，因為吃貨安全很重要，而且吃貨里怎么長期拴住嘴巴很重要。
　　三、農墾、基地、農批市場如何互聯(lián)網(wǎng)化?
　　其實對于我們來說，如果特產類走的是預售或高端模式，農批市場如何互聯(lián)網(wǎng)轉型，農肯基地如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這是我們也關注的話題。我說一下今天的幾個觀點。
　　第一個，農批市場我們要考慮商業(yè)模式升級，從原來做渠道轉型做用戶，哪怕做小的用戶，社區(qū)o2o門店和餐飲企業(yè)打通，這是渠道扁平化的趨勢。要主動自我革命，扁平化供應鏈，以訂單驅動商物流分離，原來農批市場是交易和物流融合在一起，未來把移動端搬到上面，批量下訂單，快速的物流供應，這是必然的趨勢。
　　第二個，我們希望精準直供，因為未來的渠道，互聯(lián)網(wǎng)的核心是去中心化，最終是基地和農戶之間一定是打通的，只是中間增加一些供應鏈的服務，農墾基地一定你的單品最終抓住你精準的客戶。品牌化的農業(yè)，傳統(tǒng)農業(yè)的溢價沒有那么高，我們一直說產品你們在地里種植是一種產品，它不是商品，只有合理規(guī)范化的包裝才能形成商品，商品沒有品牌沒有溢價能力，商品一定要融入到品牌才有溢價。
　　最后核心的一點，一定要政府安全背書，因為單獨的農戶你沒辦法對品牌背書，現(xiàn)在政府在啟動互聯(lián)網(wǎng)+，農業(yè)要很好的把政府安全背書、品牌背書，這樣才有長期性，當?shù)氐貥颂厣牡胤秸踩硶?，樹立地標特產，孵化微商企業(yè)。
　　大家知道原來的電商方式為什么要支付寶，因為對第三方只是一個網(wǎng)站，一個網(wǎng)店，不認識，缺乏誠信，整個微商時代，比如我跟趙總比較熟悉，我2000塊錢打給你，我知道你不會跑，自然不需要第三方支付和擔保，現(xiàn)在微商交易直接支付了，大部分是這樣的，這是新型的用社交帶動商業(yè)另一種載體的發(fā)生。
　　四、什么是微商?
　　很多人對微商不同的理解，我今天做一個澄清，我的觀點是，很多人認為微商只是朋友圈賣貨，如果那樣他只是商人。第二個，微商是品牌化運營的渠道，應該從企業(yè)經營的角度思考這個問題。第三個，微商是一種社交電商+微電商+微店。微商一定是o2o結合的體驗，包括基地體驗和末端門店的體驗，跟社交電商融入在一起多維度的組合，這是微商平臺的思維。真正融入到生態(tài)的思維，從商人到渠道、平臺，是社交電商+微電商+微店+品牌孵化+供應鏈運營+創(chuàng)業(yè)孵化和微商運營體系，是多維度的，最后基于數(shù)據(jù)和金融相結合的，未來微商是一個生態(tài)。你怎么定位他，證明你的思維在哪個層次。
　　五、什么是微商的核心驅動力?
　　前天馬云在全球女性創(chuàng)業(yè)論壇上說，成就阿里巴巴是女人，成就化妝品微商也是女人，成就農特微商的是吃貨的女人，因為女人掌握著家里所有消費的決策權，其實是需求導向。我一直說90后的家庭主婦和60后的大媽一定是吃貨的主流人群，因為家里的錢包大部分是她們消費掉的，未來從商業(yè)吃貨主要決定了社群和社區(qū)，這就是未來整個吃貨聚焦的商業(yè)形態(tài)的角色關系。
　　你是產品，你賣的只是產品的價格，你是商品你賣的是商品的價格，你是品牌化的商品賣的品牌內涵的價格，你在社交化里有品牌溢價。我們說產品商品化，商品品牌化，品牌社交化，故事化、人格化，最后我們要場景化，很多人我買這個產品，我知道場景背后是什么樣的。
　　玩轉農特產品微商必須解決十大問題。第一個，爆款選品問題。第二個，標準化問題。第三個，品牌化建設。第四個，營銷手段缺乏。第五個，地標性農產品安全背書問題。第六個，新型的供應鏈運營體系。第七個，全網(wǎng)多溫冷鏈問題。第八，農產品加工問題。第九個，同類品牌的競爭問題。第十個，微商渠道建設問題。
　　六、如何玩轉微商?
　　我建議每個基地要孵化自有品牌隊伍，我建議每個基地組織一幫90后嘗試著玩兒，她們有玩兒朋友圈的屬性，如果沒賣出去也無所謂，但是你讓她們運作，遲早會有人氣。單品包裝一定要適合社交，還需要有一套微營銷體系，細到拍照片，故事化怎么結合，多緯度相結合。我們建議一些好的基地請一些有影響力的人深入到基地，把你一下子推到互聯(lián)網(wǎng)，這就是大v的影響力。
　　持續(xù)的創(chuàng)新和運營模式快速迭代，因為這個時代唯一不變的是變化，一套體系和學會眾包的模式。大家要跨界合作，比如賣姜和賣大閘蟹可以很好的組合，這就是很好的品牌疊加，他有關聯(lián)性。
　　七、農特微商怎么玩?
　　這是一個大的生態(tài)圖，這個生態(tài)圖的背景，上面是農特基地，農特基地需要政府背書，政府背書過后需要品牌化的農業(yè)，單品品牌化策略相關聯(lián)。線上預售平臺要啟動，整個訂單交易處理和供應鏈計劃，下面涉及到骨干物流以及城市共配，核心在城市共配。接下來涉及到用戶的孵化和培養(yǎng)，我們說化妝品可以有五級、六級，農產品微商頂多兩級就夠了，因為他的利潤空間溢價沒有那么高，所以農特微商跟化妝品微商完全不一樣，有很多的玩兒法，這是一套生態(tài)的體系。
　　大家知道農業(yè)基地都是在偏遠地方，那些地方才是無污染，所以物流是最大的問題，未來需要有一張吃貨的骨干網(wǎng)絡+末端配送網(wǎng)絡。我們希望把中國整個骨干網(wǎng)絡，特別是農特微商形成一個快速流轉的樞紐，末端是可視化追蹤，全程物流供應鏈的打通，國內還沒有，我們希望通過這個方式驅動，不需要自己砸錢，現(xiàn)在融資租賃是很好的渠道玩兒法。
　　其實本質上很簡單，講了這么多，連接吃貨，全球吃貨和全球的基地，通過品牌化運營，預售模式，社群微商、微訂單、訂單組合、批量訂單到基地，到骨干網(wǎng)絡、干線物流，到最后一公里，中間是這么一張圖的供應鏈模式，把復雜的問題簡單化，這是一個比較考驗人的。
　　我們最后再見證中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展過程，從傳統(tǒng)b2b商超的角度，b2c，非典過后京東啟動了b2c，b2c+c2c時代，淘寶剛推出來天貓，最后b2cc+o2o時代是2014年全面爆發(fā)，我們億歐網(wǎng)也是2014年整個兒爆發(fā)，跟著時代走，永遠不掉隊，我們下面是c2b和o2o的時代，這就是大數(shù)據(jù)+o2o的社群經濟(微商)+c2b模式+敏捷供應鏈+快物流體系+產業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化，這是未來下一個趨勢。

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