——專訪四川中農(nóng)潤(rùn)澤生物科技有限公司董事長(zhǎng)劉君武

《中國(guó)農(nóng)資》記者陳熙：四川人很執(zhí)著。余秋雨在《文化苦旅·三峽》中曾滿懷激情地贊揚(yáng)道：“從三峽出發(fā)的人，他們都有點(diǎn)叛逆性，而且都叛逆……得瑰麗而驚人”。四川人無論什么身份、職業(yè)都始終洋溢著一種勤勞勇敢、不畏艱難、勇往直前的精神。這種文化品格的形成與其所處的“高山深谷縱橫，盆地夾勢(shì)其中”的地理?xiàng)l件分不開。

劉君武是一位典型的四川人。他做有機(jī)肥這短短兩年時(shí)間，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)迎來史上最好的發(fā)展時(shí)機(jī);但眾所周知，有機(jī)肥門檻低、市場(chǎng)亂、品質(zhì)差等現(xiàn)象比比皆是，始終為業(yè)內(nèi)詬病。當(dāng)人們放棄道德時(shí)，劉君武不選擇隨波逐流，不粗放經(jīng)營(yíng)，相反，他視有機(jī)肥品質(zhì)為生命，執(zhí)著于采購更高品質(zhì)、更安全的有機(jī)肥原料，慢慢地，這份執(zhí)著變成了信仰。

堅(jiān)持“植物源”，堅(jiān)守高品質(zhì)

說起“中農(nóng)潤(rùn)澤”，目前應(yīng)該很少有人聽說過這支有機(jī)肥“新軍”;但熟悉有機(jī)肥行業(yè)的人士肯定知道，如果一家新投產(chǎn)的有機(jī)肥企業(yè)年產(chǎn)、銷規(guī)模同時(shí)接近5萬噸，而且僅僅歷經(jīng)兩年時(shí)間，那么這家企業(yè)便有資格引起一些重視。

劉君武介紹說，中農(nóng)潤(rùn)澤所生產(chǎn)的有機(jī)肥產(chǎn)品原料基本以“植物源”為主，他們會(huì)采購如“金針菇渣”等菌渣、中藥材渣以及其他一些植物殘?jiān)鳛樵稀．?dāng)記者問起，別人家做有機(jī)肥多數(shù)采購便宜、量大的畜禽糞便等“生物源”作為原料，為什么中農(nóng)潤(rùn)澤偏偏選擇成本較高的植物殘?jiān)?劉君武說，他們有兩點(diǎn)考慮：“一是如今有機(jī)肥市場(chǎng)遇到發(fā)展契機(jī)，與終端需求、意識(shí)提高有直接關(guān)系，我們很多客戶買有機(jī)肥時(shí)就說‘要植物的’;二是保證用戶安全，安全才是根本。我們所有原料采購進(jìn)廠時(shí)必須進(jìn)行化驗(yàn)，以確保原料的安全。”

除了堅(jiān)守原料高品質(zhì)外，劉君武也對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行嚴(yán)苛要求。生產(chǎn)上從發(fā)酵，到下槽翻堆，到粉篩，到陳化堆放，再到第二次重新走這個(gè)過程，進(jìn)行原料配比，最終包裝成品，其中每一步驟的生產(chǎn)工藝都要嚴(yán)格按照有機(jī)肥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。“其實(shí)成本挺高”，劉君武直言。

在采訪過程中，記者有一個(gè)很有意思的想法：如果劉君武改進(jìn)便宜的生物原料，或者減少一些標(biāo)準(zhǔn)步驟進(jìn)行簡(jiǎn)單的生產(chǎn)會(huì)怎么樣呢?他笑言，如此他能讓成本降低50%，甚至更多。“誰都會(huì)有偷工減料的想法，尤其是作為有機(jī)肥企業(yè)家，但我不能這么做。”所以我們看到，市場(chǎng)上現(xiàn)有的有機(jī)肥產(chǎn)品為何參差不齊，假貨繁多，因?yàn)槿藗?ldquo;放棄道德比起堅(jiān)守來說要容易得多”，這或許能成為有機(jī)肥市場(chǎng)一個(gè)側(cè)面的寫照。

莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。不管別人怎么做，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化的生產(chǎn)工藝，與作為中農(nóng)潤(rùn)澤核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品質(zhì)，已經(jīng)成為‘劉君武們’執(zhí)意堅(jiān)守的一種信仰。

“五組”、“四基地”創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)

為了讓產(chǎn)品不斷提質(zhì)升級(jí)，劉君武與中科院進(jìn)行技術(shù)合作，簽訂了相關(guān)技術(shù)支持合作協(xié)議，還與省農(nóng)科院、四川農(nóng)大等科研院校進(jìn)行合作對(duì)接，把穩(wěn)技術(shù)關(guān)卡。

劉君武明白，做好有機(jī)肥，技術(shù)服務(wù)必須跟進(jìn)，為此，他建設(shè)“三級(jí)專家技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)”——即農(nóng)技員，服務(wù)終端到田間地頭;土專家，為示范大戶提供專業(yè)服務(wù);大中院校專家教授，從行情、行業(yè)等更高角度提供技術(shù)支撐。

專家教授眼光獨(dú)到，想讓一名擁有資深履歷的老專家看好你的企業(yè)不是一件容易事。不過，劉君武的身邊已經(jīng)圍繞了幾位“資深老專家”，正如一位資深專家所講，劉君武有信譽(yù)、有頭腦、有未來。“我來企業(yè)之前就給他提出三點(diǎn)‘必須’：你生產(chǎn)的有機(jī)肥產(chǎn)品品質(zhì)必須保證，有機(jī)肥生產(chǎn)產(chǎn)量必須保證，企業(yè)專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)和管理辦法必須建立，這些是一家企業(yè)未來能做大到四川乃至整個(gè)西南地區(qū)的基本標(biāo)準(zhǔn)。”

資深專家在技術(shù)服務(wù)層面提出建設(shè)“五組”、“四基地”的建議：“‘五組’首先是研發(fā)組，組織專家對(duì)有機(jī)肥技術(shù)層面把控，同時(shí)提供不同作物精準(zhǔn)配比;其次是培訓(xùn)授課組，這個(gè)培訓(xùn)要涵蓋經(jīng)銷商、農(nóng)戶和企業(yè)人員，共同提升技術(shù)認(rèn)知;三是項(xiàng)目申報(bào)組，為農(nóng)戶、合作社提供政府涉農(nóng)政策的信息支持，間接拉近農(nóng)戶與企業(yè)之間的關(guān)系;四是田間指導(dǎo)組，包括土專家、農(nóng)技員在農(nóng)戶遇到問題時(shí)能夠第一時(shí)間現(xiàn)身解決;五是法律維權(quán)組，即通過法律途徑為農(nóng)戶提供咨詢、甚至維權(quán)，讓可能出現(xiàn)的農(nóng)資購用糾紛問題解決在萌芽中。‘四基地’則包括建設(shè)4個(gè)示范基地，聯(lián)系上農(nóng)業(yè)部‘果菜茶有機(jī)肥替代化肥’行動(dòng)的政策方向，設(shè)立蔬菜、水果、茶葉、藥材各一個(gè)示范試點(diǎn)基地，檢測(cè)、對(duì)比有機(jī)肥的使用效果。”

品質(zhì)、誠信、服務(wù)，是劉君武未來貫徹“五組”、“四基地”的思想。他解釋說：“其實(shí)，‘品質(zhì)’既包括產(chǎn)品，也包括人品。而‘誠信’就是不欺騙農(nóng)民、用戶，用信譽(yù)回報(bào)社會(huì)。‘服務(wù)’則是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)種植戶的實(shí)際服務(wù)，讓不同產(chǎn)品針對(duì)不同作物進(jìn)行精準(zhǔn)配比。”

幸福的煩惱

事實(shí)上，投身有機(jī)肥事業(yè)的劉君武原本是個(gè)外行。1990年，劉君武在成都開始做二次包裝桶生意，一做就是十年。由于抓住了二次包裝桶的市場(chǎng)藍(lán)海，他的生意風(fēng)生水起，穩(wěn)賺不賠。

然而，在一次對(duì)包裝桶的清洗過程中，他的工廠產(chǎn)生出不少廢水，廢水直接排放進(jìn)當(dāng)?shù)厮w造成了一些污染，引起當(dāng)時(shí)成都市環(huán)保局的干涉。籍此事件，劉君武恍然大悟：賺錢雖容易，破壞生態(tài)更容易。事件過后，劉君武在成都市龍泉驛區(qū)洪安鎮(zhèn)建設(shè)了“成都市化工包裝容器清洗中心”，并在四川省環(huán)境保護(hù)科學(xué)研究院和成都市環(huán)保局專家領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)工廠所產(chǎn)生的廢水進(jìn)行收集處理，這次事件讓他產(chǎn)生了一些思考。

2001年，劉君武進(jìn)入原成都恒昌肥料廠，開始從事有機(jī)肥生產(chǎn)銷售，遇到現(xiàn)在的好搭檔張?jiān)苹?。張?jiān)苹嬖V記者，當(dāng)時(shí)的劉君武從未想過在不遠(yuǎn)的將來，有機(jī)肥竟會(huì)成為他投身一生的事業(yè)，這是冥冥天注定。

2015年的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓劉君武投資了現(xiàn)在的這家中農(nóng)潤(rùn)澤，并于年底成立新公司，投建新廠。2016年公司實(shí)際產(chǎn)銷1.2萬噸，但幾乎無利潤(rùn)，他的產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。隨著市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品需求越來越大，公司生產(chǎn)能力飽和，劉君武不得已推掉了4000多噸的訂單，這在很多不知情的人看來‘他腦子進(jìn)水了’。

2017年元月，在中農(nóng)潤(rùn)澤的一次大型訂貨會(huì)上，因產(chǎn)品品質(zhì)好，訂單量當(dāng)場(chǎng)達(dá)到3.2萬噸，這給他帶來了一場(chǎng)“幸福的煩惱”——新公司第二年做有機(jī)肥便達(dá)到如此可觀的訂單量，但工廠即便滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)也無法滿足全部生產(chǎn)。為了保質(zhì)保量地完成客戶的需求訂單，劉君武已擴(kuò)建廠房3000余平米，又引進(jìn)了兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線，于4月底之前完成安裝投產(chǎn)，新工廠投產(chǎn)后的中農(nóng)潤(rùn)澤，預(yù)計(jì)今年將完成產(chǎn)銷量4萬余噸，有望達(dá)到5萬噸。此外，他還在德陽什邡注冊(cè)建立了分公司，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)以成都為中心在東面和南面再建立分公司，建設(shè)原料發(fā)酵基地6個(gè)以上。

與此同時(shí)，中農(nóng)潤(rùn)澤已先后與中國(guó)畜牧集團(tuán)汶川分公司合作，在汶川水磨建設(shè)了原料加工基地;與華北制藥集團(tuán)、省農(nóng)科院蘭月公司、成都四友公司合作，簽訂銷售訂單;與成都金大洲公司簽訂戰(zhàn)略合作，協(xié)助該公司處理農(nóng)棄物的面源污染;目前正在與四川正大集團(tuán)等單位商議合作事宜。

劉君武的第一個(gè)五年規(guī)劃是：成為西南地區(qū)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)龍頭企業(yè);在川內(nèi)建立4個(gè)有機(jī)肥生產(chǎn)基地;與科研院校緊密合作建設(shè)一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心;組建一支以專家和種植高手為核心的農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì);建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，建成后將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷20萬噸，實(shí)現(xiàn)利稅3000萬元以上，解決就業(yè)500多人……

“把真的產(chǎn)品做好，已成為我追求一生的事業(yè)”。劉君武最后告訴記者。